房地产市场的不景气已经把家装行业拖下了水，据不完全统计，目前整个家居行业的销售额已下降了15%到20%，且尚未见底。家装行业开始寻求“过冬”策略。
“在传统新房装修市场萎缩之后，一味降价已无济于事，关键在于如何挖掘新的业务增长点填补空缺。”上海家饰佳控股(集团)有限公司常务副总裁李艳昨日对《第一财经日报》表示。该公司目前与供应商在如何“抱团取暖”问题上达成一致，初期预备协同让出利润刺激“旧房翻新”的消费。
在此之前，红星美凯龙已经提出“过冬”方案，寻找“改善型”住房的装修客户，“返还10%的租金，通过商场和经销商的让利，让消费者买到最便宜的家具建材。”从而将2010年的消费力提前到2009年。
“事实上，直到今年9月份，卖场的销售额仍同比增长20%以上，与往年相差无几。真正感受到市场销售下滑是在10月份以后——最明显的感觉就是‘假设一个店铺9月份可以出售100张桌子，那么按照传统的销售周期，10月份应该可以销售120张。但事实上环比销售并没有任何上升’。”李艳对记者坦言，按照目前的市场行情，大概要到明年6月份整个家居行业才能“止跌回稳”，但是回稳的上升幅度依然不会十分迅速。而接下来的元旦及春节销售淡季又令形势“雪上加霜”。
“原有的购房新装客户群已经越来越少，再利用百货业态的刺激方式也没有明显的作用。所以我们在挖掘新的客户群，目前看来，‘旧房翻修’可成为接下来一个新的利润增长点。”李艳说。由此，春节前该公司将花费逾千万元补贴供应商，首度大力推进类似“以旧换新”的营销活动——“1元钱换一把椅子，8元钱换一块新地毯”，目的就是尝试着培育“旧房翻新”的新市场。
“供应商也会在降价之后，拿出一部分资金促进销售，与卖场共同带动传统淡季的家居市场消费。”李艳说。而春节之后的举措，很有可能再瞄准“改善型住房”的客户启动一部分新市场。在这一点上，一些家居企业已经达成共识。根据红星美凯龙总裁车建新的估计：消费者在8到10年间便会因为身份与收入的提升而重新装修房子，形成一个无限增长的循环消费。
“假设明年下半年销售额没有下滑，而实现持平，就可以证明新市场的培育初见成效。”李艳对记者估计说。