“电脑网店”年入百万 ,惊奇!

[日期:2009-05-23 ] 来源:互联网  作者:佚名

创业经历

1988年涉足IT,一直从事电脑散件推广业务。1999年开始创办电脑经销网站,目前注册用户24万多人,注册商家1.7万余家,网页每天浏览次数超过400万次,已经成为东北地区流量最大的IT专业网站。

代理解压卡月赚数万元

1988年,厂子搞“三产”,恰逢美国一家电脑在东北地区找代理,我和另外一个同事便接了下来。那时候电脑主要卖给,利润很大,一台386电脑进价3万元左右,可以卖到4万多元。好的时候一月可以卖十五六台。工厂后来收回合作权,我两年无事可做。

1993年底,一位在三好街卖电脑的朋友邀请我帮助公司解决电脑技术障碍,我重新回到三好街。1995年初,我谢绝朋友热情挽留,以1万元本金开始倒腾电脑。那时候光驱、多媒体声卡、解压卡等产品刚出现,供货商又是我以前的生意伙伴,我就开始代理解压卡,很多组装机经销商都从我这里拿货,最早1000多元/片,每片利润150元左右,每月卖100多片可赚两三万元,最多时一月卖了两千多片。

IT专业网站来自灵感

1998年,我经常登录瀛海威网站,看北京IT市场行情,电脑产品价格涨跌一般半个月传导到沈阳,所以我可以准确把握市场脉搏,很少做赔本买卖。

后来我想,为什么我不能办一家这样的网站?说干就干,花780元注册了个域名“网上三好街”,然后找了个免费空间挂了上去。开始只是个简单的网页,其中有产品和供货商报价及电话,免费给经销商宣传,后来浏览量渐多,我花7000元租了个空间,正式制作了网站,内容更加丰富。2000年雇了4名东北大学的学生,铺设了四台电脑,在三好街附近一栋民宅里上网,维护网站日常信息更新。

后来,我的IT专业网站越来越红火,不过成本也越来越大。每年往里白搭10多万元,公司运营面临生死关头。

500万收购?不卖

2001年1月16日,我破釜沉舟做了一个决定:在网站改版的基础上向合作伙伴——经销商收费,300元/年。开始很多人不适应:免费宣传可以,收费免谈。不少经销商从网站上消失了。但是有的经销商又主动找到我谈宣传费用,第一笔合作我记得很清楚:150元/年优惠价。渐渐的经销商越来越多,当年合作经销商就达到近百家。

2003年开始,我基本上实现了财务持平,每年的费用可以支付日常费用。2004年、2005年网站飞速发展,在东北地区站稳了脚跟,并且在业内名气越来越大,一年营业额上百万。2005年,美国一家上市公司找到我,要求拿500万收购我的网站,意向都已谈妥,最后关头我放弃合作。

“我看好网上三好街,感觉是自己的孩子,前途无量,不舍得卖掉,还是自己做更好。”杨立新对记者说。


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