未来服装批发市场改造新思路

一、服装批发市场不会走向消亡 
　　我曾经试图给一位日本同行介绍中国的服装批发市场，虽费尽口舌，结果还是以失败而告终。毕竟现在的日本服装消费市场是零售业高度发达、批发业雄风不再，所以要他们理解中国服装批发市场的经营现象，比如不少服装批发市场的销售很大份额上来自零售业务，上海广州的一些服装批发市场内部装修得并不逊于购物中心，相当不容易。由此看来，服装批发市场（正规点说叫“服装专业批发市场”）确实是一个非常有中国特色和顽强生命力的概念。
　　因为发达国家的服装流通里没有批发市场这个东西，又因为去年国家商务部公布的《零售业态分类》中也没有跟服装批发市场直接相关的零售业态，一部分业内人士认为服装批发市场这个“老古董”注定要被灭亡。这样的想法，业内业外很多人都有。消亡看来好像是迟早的事情，但是期限到什么时候却又说不上来。所以只好说，服装批发市场已经被“判了死刑”，不过是“缓期执行”。 
　　但是实际上，没有人能够宣判服装批发市场“死刑”。 
　　也许单从零售业态的发展变化规律来看，“服装批发市场消亡论”似乎还有几分道理，但是这样的道理在下面这样的现实面前，明显分量不够。 
　　首先，现在服装批发市场活得很好：单就规模来说，年成交额百亿元级的超大型服装批发市场数以十计；就消费者的需求来看，广大农村地区先不用说，在城镇的低收入人群中，铁杆支持者还是非常之多。 
　　其次，作为中低档服装主流通渠道的服装批发市场，整体上来看具有非常类似SPA的功能：绝对低廉的价格，大量丰富的款式品种，还有就是相当快的品种翻新速度。如此功能其他的流通渠道，不管是上海一百还是家乐福的大型综合超市都无法做到。 
　　诚然，这样的“整体SPA功能”是建立在整个行业的无序恶性竞争循环上的。同时,服装批发市场又在很大程度上起着阻挡外资零售对服装市场的渗透的作用，若随随便便就判个死刑，显然有失公允。 
　　二、用明确的SPA战略改造批发市场 
　　低成本运营+商圈内的绝对市场份额优势+连锁化其实问题的关键是，如何才能成功地将服装批发市场的“整体SPA功能”，分解成一个一个具有SPA功能的活生生的企业单体，比如集物流，设计生产与服务功能一体的SPA型服装批发商、建立在先进信息化管理基础上的服装连锁专业店、还有将优势集中在零售上的服装超市等等。并在这个过程中，将那些个没完没了的价格超限战、迟迟不能推行的服装流通信息化等等这些现有服装批发市场竞争模式带来的负面结果，逐一根除。
　　这样一来，我们要做的将不再是什么“哪个业态将替代服装批发市场”之类的论辩，而是要实实在在地让每一个企业参与到改造服装批发市场的SPA化过程中来，并让新的流通业态方式在这其中得到检验。这样一来服装批发市场永远都不会“消亡”，而是在自我创新的过程中获得新生。而这最终的主动权还有时间表，理所当然地要掌握在参与竞争的企业手中。企业无论什么时候都可以有发言权，但靠的是他们所能奉行战略的高明程度。 
　　至于改造应该从何处入手，或者说立志改革的企业应该如何确定它们的战略，笔者认为有必要参考国外比如日本SPA企业的“小商圈改造”这样的一个成功模式。他们的成功经验说明，即使是在消费者相对富裕的日本市场，服装企业和零售企业在中低端服装市场上竞争的成败，很大程度上取决于运营成本的高低而非单纯零售价格的高低；而影响甚至支配这个“市场”（比如某个特定的商圈），如果再将之与连锁化经营有效结合的话，可以在中低端服装市场上做出规模很大的SPA连锁来。相反，那种在小商圈里运用差异化战略的拉高品牌的传统做法，实际上很难做到很大的规模。简单地说就是：低成本运营+商圈内的绝对市场份额优势+连锁化，缺一不可。 
　　三、SPA“小商圈改造”战略实例 
　　SHIMAMURA时尚中心连锁店在检验“小商圈改造”是否适用于服装批发市场之前，让我们先看看一个原型，即“日本服装零售低成本经营之王”岛村服装旗下的“SHIMAMURA时尚中心（以下简称为SHIMAMURA）”连锁店，是如何做的。 
　　岛村服装集团是目前日本排名第二的服装零售连锁集团，1953年设立，经营休闲服装与家纺杂货为主，拥“SHIMAMURA”等四个风格各异的服装零售连锁店。2004年度销售额3253亿日元（其中SHIMAMURA2906亿日元），在日本共拥有1224家分店（SHIMAMURA963家）。岛村服装不是“纯种”的SPA企业（相当部分商品是向批发商和服装生产商订购）。但SHIMAMURA连锁店奉行“小商圈改造”思想，这可以体现在以下各方面：
　　四、“小商圈改造”战略的适用性 
　　SHIMAMURA这样的战略可否移植到中国服装批发市场的改造上来，理论上来看有其可行的地方：（1）战略设定的竞争对手（改造对象）都包括批发市场支持的小服装零售商，不同的地方是中国的小服装零售商数量更多,这一点应该不难理解。(2)低成本运营+高市场占有率+连锁化的综合运用看上去虽有些复杂，其实不过是一个SPA战略的具体运用而已。要成本低，自然得在SCM和物流上先下点工夫；既然商圈是“小”的，那么经营门类就不能像专卖店似的，要相当丰富；而要防止过多的款式卖不掉，很自然地要向连锁化发展以求得规模经济。 
　　所以说到底，战略虽可以用用“拿来主义”，但是具体的每一步还得我们自己一步一步地做起来。

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