母婴服装零售业的现状分析

行话说：“女人和孩子的钱最好赚”，而母婴用品行业集二者于一身——妈妈掏钱，买给孩子，应该说很有 “钱途”。不过记者调查发现，母婴用品行业并非如想象的那样，不少小店在盈亏点上挣扎。
一、价格战令利润越来越薄
　　中国正迎来新一轮生育高峰。与前几次婴儿潮不同的是，这一波婴儿潮的父母是80后。他们消费观念新 ，习惯了网络的生活方式，购买婴童用品除了关注质量和价格，也看中品牌、口碑和时尚感。他们不再满足 于超市货架上的大众化商品，贝亲、NUK、新安怡等国外品牌，成为他们的首选。
　　激烈的竞争让商家打起一轮轮的价格战，把利润越压越薄。
二、“价格已经被做穿了”
　　汉阳区拦江路上有家经营了三年多的母婴店，在另一家连锁店进驻世贸锦绣长江还不到4个月后，这家小 店就已清仓，准备关门。
　　四年前，温州人孙刘敏在青山区钢都花园开婴童店时，尚是方圆几里的独一家。近几年，同一条商业街 上陆续开出两三家婴童店。两个月前，连锁婴童超市妈咪购在友谊大道建三路口开出分店，离他的店仅两三 站路，面积比他的大将近一倍。该店开业期间，孕妈妈可送6片帮宝适和6片好奇的纸尿裤，购物达到25元、 50元和100元均有不同赠品，贝亲全场59折……这样的活动力度，在青山区掀起一阵风暴。“贝亲进价6折， 59折亏本卖就是为了抢人气。”孙刘敏说，前几年贝亲产品普遍卖9折，现在高于65折都没人买，“价格都做 穿了”。
三、零售利润不超过10%
　　婴儿消费最多的是奶粉和纸尿裤，然而鲜为人知的是，这两类是毛利最低的，一桶200多元的进口奶粉， 零售商的毛利只有大约5%。
　　从事婴童用品零售已有4年的肖峰说，在婴儿用品市场上，奶粉、纸尿裤和奶瓶三类，行业集中度较高， 标准化程度也高，父母通常只认排名前几位的领先品牌。虽然这些产品利润很高，但主要被厂商赚去了，终 端商赚的只是人气。
　　而其他产品可能单件的销量不高，但利润较高，比如食品、服装、日用品等。肖峰说，拉平来看，母婴 用品零售的综合利润也不过10%，已是名符其实的微利行业。

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