眼镜店 地盘制胜五连环

　“我的地盘我做主!”中国移动动感地带凭此一句广告语不仅俘获了广大青少年手机消费者的心，同时更收获了数以亿计的财富和利润。
　　对于眼镜零售业众多靠地盘(店面)竞争和致富的眼镜店而言，有的在那几十平方或上百平方米的“地盘”里坚守耕耘了数年甚至十几年，却鲜有人能健出“我的地盘我做主”的风光与惬意：
　　然而，对于所有眼镜而言，地盘就是生意，地盘就是财富，无论是守株待兔也好，还是主动出击也罢，地盘就是一切。
　　地盘不仅是眼镜店和所有零售企业实现财富梦想和酸甜苦辣的具体载体，同时更是一些人生存和期望的全部寄托。
　　在竞争越来越激烈的今天，一些眼镜店却由于种种原因和重重压力，不仅难以守住自己的“地盘”，有的甚至不得不放弃苦心经营了几年甚至十几年的“地盘”另谋出路；而在同样的地盘，同样是开眼镜店，有的人却生意冷清，成本难保：有的人则是生意火爆，财源滚进……
　　“我的地盘我做主!”对于门对门或肩并肩竞争的眼镜店来说，所谓的品牌、影响力、历史等等都不是地盘经营制胜的关键，眼镜店要想在异常激烈的市场竞争中立于不败之地，关键还在于经营好自己的地盘。
　　可以说眼镜店经营地盘就是利润和财富，同时也是竞争的胜利!但是地盘制胜奥妙何在?哪些地盘内的因素又将直接影响到眼镜店的销量甚至生死存亡?
　　地盘制胜五连环，将给业界全新的观点和认识：
　　门对门肩并肩 品牌名气影响甚微
　　提起眼镜零售时，许多眼镜店负责人都会情不自禁地有这样的感受：
　　似乎一个眼镜店生意的好坏全与店的知名度和影响力有关。其实这是一种极为普遍也极不客观的观点和认识，眼镜店抱团扎堆开店已是眼镜零售业一道独特的风景，在这种门对门肩并肩的竞争格局中，眼镜店的品牌知名度和无形影响力，以及历史等对于产品销量的直接影响甚如果在其他方面都差不多的情况下，只要产品品质好一点，就可以杀得其他竞争对手落花流水。消费者不是傻瓜，货比三家时，没有几人会相信眼镜店的历史与品牌。因此，对于我国众多眼镜店而言，地盘制胜，吃透五连坏，比所有的促销和广告都来得更直接且更有效。
　　五连环环环相扣 战无不胜
　　七十年代香港巨星李小龙之所以能称雄世界，关键在于其独创绝招——“连环三腿”，绝招一出，美萍软件环环相扣，招招致命。
　　市场竞争就如同拳手搏击，成者为王败者寇。出手既要狠又要准，特别是对于喜欢门对门、肩并肩扎堆竞争的眼镜店而言，如无自己的金钢钻杀手锏，又岂能长久守住自己的地盘，而眼镜店的金钢钻杀手锏就在于直接影响销量的五连环：
　　五连环起手式——店堂形象魅力无限
　　眼镜店的店堂形象就像女人的脸，而消费者是“窃窕淑女君子好逑”中的“君子”，谁的脸上魅力无限，准就能吸引更多的“君子” (消费者)，便利店里的东西和你家楼下小店里的东西并没有什么两样，而且价格还略贵一点，消费者还喜欢去便利店而不愿意去小店，原因就在于便利店的店堂形象比小店好，给人感觉舒服。如果两家眼镜店并肩竞争，一家是大型连锁店的分店，一家是名气不大的个体户，只要个体户的店堂形象比连锁店分店的形象好，我敢肯定，个体户的生意一定会比连锁店的分店好。这就是店堂形象对产品销量的无限魅力。
　　五连环推进式——店员是促进业务的关键
　　中国有句俗话说得好：“进门看脸色，出门看天色”。如果一个眼镜店的店堂形象魅力无限．把客户吸引进店了，这时店内人员的素质和形象就十分重要，如果一个眼镜店里站着几个黑帮老大似的店员，相信顾客还没有走到门口就被吓退了。因此店员的形象、素质、以及服务技巧是促进业务的关键。
　　五连环利润式——产品展示是眼镜店业务额和利润的最终载体
　　为什么同样的款式同样的材质同样一家做的眼镜，放在不同的店里，其业务价格和毛利润空间就大不一样？
　　或许有人会认为大店成本高，价格高一点，毛利润空间大一点比较正常，其实这种理解不仅片面，而且是完全错误的。同样的产品，消费者绝对不会因为谁成本高就愿意多出点钱。之所以有的店能卖得比较高，关键在于其产品陈列方面做得比较成功，把产品的档次，价值感成功地展示在消费者面前，使消费者一看不仅喜欢，同时也感觉到这样的眼镜价格一定不会很便宜，因而在谈价之前就有了一种承受高价格的心理准备。
　　因此，对于任何一个眼镜店而言，能成功地将眼镜产品的价值和品味展示在消费者的眼前，将量终影响到其业务额的高低和利润空间的大小。
　　五连环循环式——产品质量保证顾客回头
　　眼镜产品目前在我国还是耐用消费品，一个店生意的好坏更大一部分原因在于其所培育的顾客群大小和老顾客回头率的高低。而消费者使用产品后的最终感受则是决定其下一次是否还到同一家眼镜店里配眼镜的关键。
　　因此，要将单副眼镜业务出去或卖出高价并不难，难就难在消费者高价买了你的眼镜后，下一次还到你店里高价消费眼镜产品。
　　所以，眼镜店在追求高价、高毛利润空间的同时，应该严把产品质量关，否否则广告一炒，高价将一些劣质产品卖出去，没有人会相信购买了劣质眼镜的消费者下次还会到你店里任你欺哄。

By Chen

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