趣看手机的营销

    随着时代的变化，手机已经从奢侈品变为人们生活的必需品，购买者也从商务人士扩大为形形色色的人群 。但要从五花八门的市场里挑选心爱的手机，着实会让人眼花缭乱一番。而一些厂家却能在手机的称谓 上做到鹤立鸡群，先声夺人，不必花广告费就吸引到大批青睐者，其中对本土文化的把握是其成功关键 。
　　这类称谓大多是国产手机的，一般是“中文＋字母＋数字”，发挥中文表意丰富特点，加以字母和 数字区分，有很强的灵活性，具有本土文化的亲和力，更易为消费者接受。
　　有的文化味十足。如TCL手机有“雅”、“韵”系列。“韵”系列里面有“悠韵”、“心韵”、“真 韵”、“海韵”、“原韵”等，“雅”里面有“儒雅”、“明雅”、“博雅”等，东方文化意蕴十足。 而康佳的“雪山飞狐A28”，绝对能够撬开金庸迷、武侠迷的钱包。
　　有的发挥中文模棱两可的特点，出奇制胜。如波导新近推出的“小贝G118”是出口欧洲的主力机型 ，同时也供给国内，“小贝”可被联想为“手机中的贝多芬”或者“手机中的贝克汉姆”，前者欲表达 其铃声上的突出表现，引起音乐爱好者的幻想，后者则要显示独特时尚的造型，吸引球迷。
　　有的则实行“拿来主义”。如TCL的“蒙迪欧”、“施耐德”手机来自希腊神话，给人浪漫之感。波 导女人星系列的F4手机更绝，借了F4四个帅小伙的名头“勾引”女性，还不会被告侵权。
　　实际上，在手机子品牌的称谓上是大有讲究。不少国产手机具有本土文化的亲和力，内蕴丰富，不 必花太多广告费就能让人印象深刻。国外品牌则显得枯燥，指向不明确，需要反复轰炸。
　　国外品牌手机一般以数字、字母冠名，诺基亚以数字冠名，2、3系列是面向年轻消费者且重视娱乐 功能的中低端，6、8系列则主要是面向商务人士等。摩托罗拉则以字母归类，A系列是商务用机，V系列 面向高端，T系列为学生设计。虽然有硬梆梆之感，但经过多年浸淫，在国人的耳朵里也扎下了根。
　　相比于国外手机，一些国产手机子品牌名称简约醒目，表意丰富，指向明确，在国外品牌手机以及 一些国产手机以数字、字母命名的海洋里脱颖而出，招来大批青睐者。如波导手机有面向女性的“诱惑 你自己”的“女人星”系列，“移动商务精英”的“多易随”系列，面向男性的“生活艺术家”的“傲 仕”系列。TCL手机的系列名称较多，有“韵”系列，“雅”系列，“U”系列，“Q”系列，“神典”系 列。这种贴近消费者心理的称谓，对国产手机迅速崛起有着不可磨灭的功劳。

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