揭秘水货手机业务,商家转向网络直销
北京知名的水货手机网不下10家，年销量均在万部以上
“价格只要行货的一半，三星绝对是水货手机中最好卖的。”8月3日，北京最大的手机集散地——
公主坟，某手机柜台老板徐磊卖力地向记者介绍着他的三星水货手机，“三星
欧版机质量有保障，刷机软件稳定，而且新机种至少要比国内早2-3个月上市”。
国家有关部门早在2002年的一份报告中就提到，三星手机2001年在中国境内总共业务了600万部，其
中获得入网许可证的只有40万部。也就是说，在2001年三星手机的水货量就多达560万部。
水货路线图
“国内三星水货手机的操作模式主要是，欧洲当地业务渠道组织货源，以裸机的形式走货轮到香港
，再分批带进到国内刷机、包装，最后由几家水货大佬分销出去。”8月2日，一位刚离职的三星中国员
工对记者表示，由于三星在国内手机市场投资设厂太晚，相关手机生产、内业务许可滞后，不少三星手
机是以水货的形式进入国内市场的。
据了解，尽管三星电子2001年7月就在天津建立了一家合资工厂，但直到2003年，它还是生产而不能
在国内业务，生产的所有手机只能出口，所以在国内能买到的还都是国外进口过来的高价手机。
“由于三星手机的进口量一直不能满足国内需求，因此也间接导致了水货的横行。”该人士表示，
即便是2003年后获得内销权，“但在产量和型号上，都还会有严格的政策加以限制，目前天津三星厂超
过70%的产品都还是直接出口的”。
今年3月底的公开消息显示，总投资1.97亿美元的天津三星通信技术有限公司(以下简称天津三星)新
工厂主体厂房全部竣工，至此，天津三星的产能由最初的月产手机不到2万部，增至目前的月产手机200
万部，并将在今年底达到月产350万部。
该前三星中国员工援引一份市场调研公司的报告指出，三星手机在中国的市场份额一直在10%左右，
按国内市场平均每月800万部的销量，三星手机的月销量就是80万部，年销量就接近1000万部。以此计算
，三星手机大规模进入中国市场已经6年，就是共有近5000万部的销量。
该人士认为，三星在国内工厂的产能距离近千万部的年销量有很大缺口。“况且目前市场中销量最
大的都是三星高端机，这部分机型都是在韩国生产的。”
“几家韩国手机企业在中国的策略都很类似，中国公司的职能更偏重于业务，实际上更像一个国包
公司。”该人士表示，在合资公司生产的产品，都是韩国总部定义的，然后以散件作为配件的形式发往
中国，由国内的企业进行组装。
设计、生产、采购整个上游产业链都完全控制在韩国总部，一个30美元的主板，计算给中国合资或
关联公司的价格就是90美元至150美元以上。“在如此高成本核算下制造出来的正品行货，市场定价上必
然呈现虚高，也就给水货留出了足够的空间。”上述前三星员工说。
水货手机力量
“三星手机刚进入中国时，根本就不是今天这样的一个高端品牌，当时三星就是以低价水货在中国
攻城略地的。”北京一位多年代理三星手机的零售连锁店韩经理向记者指出，在2001年摩托罗拉998+还
卖5000元时，三星双屏的A288水货就卖到了2000元出头。
“那时水货的单机利润率超过30%，很多做三星手机的分销商最初都是靠水货发家的。”韩经理对当
年的好时光不无感慨。
据本报记者在市场中多方询问得知，北京地区水货手机交易中，索爱主要以中间价位机型业务为主
，诺基亚是低端产品走俏，摩托罗拉则是中、低端产品畅销，而三星是市场上出现最多的水货产品，仅
目前热销的机型就超过10种，水货日销量几乎接近诺基亚与摩托罗拉之和。
具体到价格，水货机因品牌不同与行货价格差异也有所不同。诺基亚行货水货差价在200元左右；摩
托罗拉行货水货中端产品的差价在500元左右；而三星最新机型水货只是行货价格的一半。如目前市面上
热卖的三星华铂D828，行货价格虽因LG“巧克力”机冲击一个月内由4400元滑落到3900元，但水货的价
格却也是一路下跌，现在只要2050元。
“深圳是全国最大的水货手机集散地，日销量大概在10万部左右，其中三星水货机的走量绝对超过
两成。”据徐磊介绍，目前水货的渠道普遍为境外进入香港，再通过各种途径进入深圳，经由华强北远
望数码城、通天地通信市场和明通数码城等几大电子市场对外分销，并进一步发往北京、上海、成都等
大集散中心，然后再由这些地方辐射往周边城市。
另据在中关村海龙电脑城从事多年水货手机业务的白岳介绍，水货手机在1997年之前是从泉州，普
遍是采用渔船运输的方式入境。在1998年国内大规模反走私行动后，集散地改到了广东番禺。但是在番
禺手机走私声名大噪之后，面对海关的打击压力，转移到了深圳。由于深圳本地人便利的进出香港条件
，所以现在的水货进入途径主要是小规模分散从香港人工带入深圳，因为没有任何包装和附件，单人一
天多次往返就可带进上千部。
对于水货手机在国内市场泛滥的状况，三星中国的手机业务公关负责人王鹏拒绝评论，并表示具体
问题需由公司高层研究后做答。
转型网络直销
“尽管有高达50%的价差，尽管三星水货机市场认可度相当高，但由于市场销量巨大，三星水货也正
受到来自政府、厂商、相关职能部门等的多方打击。”对于水货手机的未来，白岳对记者表示，由于实
体店有很大经营成本及市场风险，目前网络直销正成为水货手机商家们普遍转向的一种新型营销手段。
据记者调查，目前京城较为知名的水货手机业务网站就不下十余家，每家的年业务量均在万部以上
，并且提供送货上门、货到付款等更为“周到”的服务。
另外，在“eBay易趣”、“淘宝”等知名C2C网站上，个人开店卖“港行手机”、“欧版手机”或是
“三星专卖”、“智能手机专卖”等等如雨后春笋。
同时，一些大型IT网站要么提供平台业务手机，或是直接放置水货业务广告，水货手机已经成为了
网络上公开的商品。据北斗手机网相关人士介绍，目前类似网站这部分的收入主要还是对广告和业务信
息发布收费，一般的月费用也就在1000元左右。
“随着国家相关部门对水货手机的大力整治，水货手机正在迅速适应市场变化，由公开市场转向更
为隐蔽的地下市场和网络市场。”易观国际副总裁张鹰表示，互联网作为一个重要的媒介及营销平台，
其在社会中日益增强的影响力及数以亿计的网民数量，正在引起各类商家的关注，而以灵活见长的水货
手机正是抓住了这一新兴渠道载体，国家相关部门的监管和治理必须尽快跟上。
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