民营图书店何去何从？  

民营书店，相对于它诞生时的风光，现如今的处境则要黯然许多。只是短短的几年，曾经红遍上海大街小巷的“诚品书店”在一夜之间销声匿 迹；提倡“快乐思考”，把分店开到北京王府井的“思考乐书局”也易主归入大众书局的麾下，近日更传出北京思考乐书局“停业”的消息… … 民营书业走到今天可谓举步维艰，它的明天何去何从？近日，记者走访了有关专家和 部分民营书店业主。
资金缺乏，束缚发展的“绊脚石”
民营书店在上海的兴起始于90年代初期，它以其独特雅致的购书环境和浓厚的人文关怀获得了读者的青睐，也改变了人们长期以来“买书去新 华书店”的习惯。于是，越来越多的人错误地认为，开书店是门槛最低而利润极高的行业之一，经营者只凭着一腔热血就匆匆上马，而未将不 利因素考虑充分。结果，在新华书店的压力和众多民营书店的残酷竞争下，一批批多如牛毛的民营书店站起来又倒下。
上海市书刊发行业协会会长张金福在接受记者采访时认为，缺乏可靠的资金支持，是民营书店无法做大最终导致失败的关键原因。
以曾经在沪上轰动一时的“思考乐书局”为例。2003年8月，思考乐正大店在浦东最热闹的商圈开业，面积5000平方米。有人算了这样一笔账： 该店一年的营业额为1200万元。一般图书的进价在6.5折，除去运输等成本，到达书店为6.8折，差价为32%。这样算来，不包括会员卡购书打折 在内，1200万元的营业额利润约在384万元左右。同时，6%的税、8%的人工成本等，加在一起有228万元，再算上450万元的房租，最终每年亏损 约为280万元。而上海书城面积是思考乐正大店的三倍以上，一年的租金却只要250万元。其差异在于：国营的上海书城是公益性租房，而思考 乐却是商业租房。此外，民营书店的起始资金来源有限，高昂的租金成本和库存的积压等诸多因素让他们始终处于资金周转困难的窘境，随意 的开开关关导致书店缺乏稳定性和信用度。于是，银行不轻易给贷款、出版社不敢发货。
定位模糊，什么好销卖什么
业界公认的经营得比较成功的民营书店当属季风书店。“要买学术书，到季风去看看”这句话已深入 文化人的心中。但是，并非每家民营书店 都有自身明确的定位和独到的经营方式，不少是模糊定位和经营，市场什么好销卖什么，有的甚至卖打折书、盗版书，慢慢地就做坏了牌子。
打折售书，无异于釜底抽薪
图书业务市场的竞争激烈，遍布全市的新华书店零售点、社区书店、书报亭、网上书店、乃至出版社的门店等，都是民营书业要面对的“对手 ”。为了生存，一些书店以“降低书价”来博弈：你打8折，我就敢打7.5折。图书定价对于利润的分配比例一般是出版社、印刷、书店各三分 之一。随着印刷企业设备更新换代，印刷环节成本上升推动了书价上扬。但是，现今的图书定价预留给下游的利润空间太少，难以弥补租金的 快速上涨。如果再施行打折，直接挤压了民营书店有限的生存空间。一家专门经营古籍类图书的民营书店老板告诉记者，古籍出版社一年两次 的高折扣优惠吸走了大量客源，自己的书店已经难以为继。打折，对于民营书业无异于釜底抽薪。
市场无情，民营书业的路怎么走下去？这是一个值得思考的问题。
By Shi

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