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打造五金优质品牌三步曲 走品牌之路有三条路，一条是专卖店；一条是品牌企业的专营店，它可能会做很好的品牌，比如说一个店面里面我有很多品牌，但是它有专区；还有一种是杂货店，只要卖的动就可以了。 作为厂家而言，中国是一个非常有特色的市场，什么叫特色呢？这个市场可以同时存在很多种经营方式，这种经营方式都可以达到成功，因为中国的市场是个多元化的市场，换句话说可能是两极分化，第一个大中项目采购，比如说做集中采购，可能要求你的品牌价值和后续的服务是一种状态，还有一种现在整个房产的开发，一个是高档需求的过渡，一个是低收入群体的居住房屋的房屋面积不足。 其实这是两块市场，一个是高端的市场，一个是低端的市场。第一个杂货店是百分之百生存的，第二个品牌店是百分之百可以生存的，但是我们中间还加着一个特殊的群体，它是一个特定的需求消费群求，就是介于两者之间。我买一个房子还得需要装修，我对五金的需求也会有要求，那就存在我们多元化的商铺经营，这个也可以存在。 我们三条路针对的市场不同，这其实也是针对中国多元化需求的市场，不能说哪一条路是对的，哪一条路是错的，但是有一点是肯定的，品牌之路其实是为了我们整个企业，整个行业，这样发展的延续，这个延续必须健康。比如你做低档，他不存在延续的，你买五十块钱的锁，要商家保证那是不可能的。我多元化经营，我可以经营很多种品牌，一旦我的商家今天选这个牌子，明天选那个牌子，你换了品牌，服务就是无法延续的，但是你做专业性的品牌，服务是不一样的，你可以做一年，可以做十年，也可以做三十年。 其实这三条路每条路都可以健康，都可以生存，但是长远来说，肯定品牌之路是无疑之路。 品牌路要走，企业专卖店也要走，杂货店也要走，这个是拿消费者来说，这是三个购物的需要。光是品牌店，店里至少有六千多个品种，但一个品牌绝对不会有这么多品牌，当然品牌有好的，如果是供消费者的需求远远是不够的，所以三路都要走。 如果打造市场，当然品牌店多一点，对市场质量好象提高一点，比方说完全品牌，完全高档，而且一楼的商品全部是进口商品，假如消费者进去要一个不锈钢钳是没有的，对市场来说，目前在整个杭州地全国整个行业当中，三种都还是需求。 品牌是一个形式的出现，这三者实际上是都不能缺少，缺少某一方面可能对整个市场都没有好处，如果纯粹打造品牌，提高品位，提高档次，可能对我们现有的，对中国人说起来，从心理上会造成一种价格上的恐慌。举个例子，比如新时代，新时代就出现这个情况，当时它打造的四星级甚至五星级的市场，可是真正开业以后，我们五金的门就不如人家，因为许多人不敢进这个市场，他有点害怕，就像前段时间，他们开会说，要把这个市场打造成五星级市场的时候，我们就有个感觉，就是说这个是高端市场以后，就像我们过去说的，你会唱高曲调的歌的话，你会唱是不行，没有人去买东西是不行的按，必须要有高中低去吸引消费者，比如五星级的宾馆，硬件是五星级的，但服务的人员是不是也是五星级的，你不能排除低端的产品，还是百花齐放的好，有高，有中，有低，消费者进来任意的选择，这对市场是有好处的。 By Wang
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