鞋店管理之休闲鞋的发展历史  

经过十多年的明争暗斗，休闲鞋从几个品牌发展成一个行业，从前期几枝独秀到后来百花齐放，再到现在的几大势力齐头并进各自占地为王。其间，一些品牌逐渐衰落，一些品牌日见强大。究其原因：无非是中国From EMKT.com.cn市场的独特性和历史发展的必然所造就的。在这两个背景下，各品牌经营战略在跟踪与反跟踪间逐渐棱角分明或模糊不清。本文在分析休闲鞋行业历史沿革的基础上，就一些主要品牌的运作提出了疑问和分析，希望在给自己一些总结的同时也能给阅者一些借鉴。
休闲，这是一个略带娱乐和富足意味的词汇，是人们在实现自身基本物质需求后希望得到一定享受的欲望需要。这种休闲包括身体上的感受和精神上的愉悦，但前提是：基本生活必需的满足。我国在进入九十年代以后，从南方沿海到中西内陆相继出现的各种娱乐场所，便是一部分人在实现基本生活保障后满足自身休闲娱乐而创造的市场机会。涉及到穿衣吃饭上，就是各种副食品排山倒海式的出现和五光十色的鞋服饰品层出不穷。休闲，作为这个大潮里相对后生的势力，在铺天盖地的理念和趋之若鹜的消费者面前，既显得士气磅礴，同时却也不由得陷入章法混乱的困惑。
一、休闲鞋行业历史沿革
(一)经济时差诱发的市场萌芽-80年代末到90年代中期
现在再回看80年代末期四处西装领带的景象，不免让人发笑。比较经典的赵本山的形象直至今日都让我们感叹。时代有时代的特色，在80年代，社会上流行的装束现在已经俨然成为一种笑柄，笑声的背后存在的道理却值得我们深刻反思。这就是时代机遇，我们也称之为：经济时差。
正是因为这样的时差，曾经让许多人为之倾慕以至于奋不顾身追求的时尚，现在成为压箱底都多余的废品，也正是由于这样的时差，造成沿海和内陆流行趋势的先后递减。而许多人，就凭借灵敏的嗅觉在这样的时差里赚得盆满钵圆。
广东人是最早开始经营休闲鞋的，那时没有休闲鞋的普遍称谓，许多人称为：外贸货。在中国国际化还不高的时代，任何产品冠以外贸的名份都能身价抖涨销路猛增。
也是在这个时候，温州人挑着扁担走遍全国兜售他们的劣质鞋，最终温州人如愿挑得其创业的第一桶金，但也背上了不诚信的骂名。时至今日，许多百货商场还将温州鞋拒之门外，同时仍有许多家庭式手工作坊在制作这种劣质鞋，并在全国广泛开设38元真皮鞋店。
（二）文艺复兴式的市场爆发 90年代中期-90年代末
在福建人休闲鞋试水成功后，擅于模仿的国人迸发出对休闲鞋狂热的激情。这当然也与当时中国时代背景密不可分，第三产业个体经济的蓬勃之势，给了市场更多的机会和理由，而休闲，这个概念几乎在一夜之间成为品位和地位的代名词。 从休闲服、休闲鞋到walkman、迪厅酒吧，人们在各个场合里释放被禁锢的狂热激情，费翔的一把火和港台明星的时尚装扮让年轻人争相模仿。休闲成为这一时期的旗帜，像是流行领域的文艺复兴，各大品牌是各大思想家和艺术家，他们都争相在这个时代画上自己浓墨重彩的一笔。
在广东人掘得第一桶休闲金兴奋之余，靠贩卖手表起家的一部分福建人开始生产休闲鞋，我们戏称为福建鞋业的洋务运动。当大量民间资本介入这个行业后，福建鞋开始了其强势的品牌之路。这其中比较有代表的是：G和L。G以低价入市，L则高调出现。但开始G运作并不算顺利，同等档次来自浙江的蚂蚁城和查理王凭借渠道优势迅速抢得先机，来自广东的小美和舒丹妮也在女鞋领域傲视群雄。L则不同，6年前单双145元的批发价着实让所有人都对L肃然起敬，渠道建设的滞缓并没有阻碍市场对L的侧目，在取得一线城市商场迅速铺货成功后，L以一股强劲的休闲势头迅速抢占二、三级市场休闲鞋甚至男鞋领域的高端战线。　
我们将目光再次转向浙江：奥康，这个星途近乎完美的品牌也在同行“贴牌生产”嫉妒与注目中光芒日增。同时，意尔康和红蜻蜓也从这一时期开始扭转温州鞋的低俗形象，在鞋业市场表现气势如虹。
（三）百家争鸣的行业气象 90年代末到2004年
入世后的中国，迎来了不同行业的喜忧状况。消费者越来越挑剔的同时，可供消费者挑剔的品牌也越来越多。在城市，品牌成为百货中心的圣堂和围城，许多人想进去，进去了又满腹抱怨，却极少人想出来。百丽排队拿号的景象至今都为一些经销商所乐道。
此刻休闲鞋市场的门槛也已经不可同日而语，休闲鞋将其高贵出身发挥到极致。重返国内市场的宾度轻易上位，骆驼、其乐、爱步等也凭借优良的血统在国内休闲鞋高端市场占尽席位。女鞋里天美意、伊伴、星期六、哈森也各自光芒四射。
我们再来看L，此刻的L已经把“中国第一休闲鞋”的口号喊了数年。伴随着国人基本肯定L的同时，L却几乎从一线城市全军败退。再看二线市场，L并不具备竞争力的款式和颇高的价格成为L增长的双重障碍，而产品风格一年一大变的路线，更让市场对L的行动不能理解。
那么G如何呢？兢兢业业做休闲的G终于得到二、三级市场的认可，“一步一脚印,改变我自己”的广告词向人们诉说着G一路走来的心路历程，从罗嘉良到李连杰的形象代言人也昭示着尊贵日渐佳境的品牌表现。在L部分终端放低休闲形象的同时，G则将休闲形象做到相当境界，在导入特许加盟连锁体系和CI形象后，G的品牌之路更加显得坦荡。
此时，以女休闲鞋角度杀入休闲鞋市场的B一出世便赢得一片叫好。可是实际产品的平庸与渠道管控的短肋也几乎在一夜之间冷藏了B的品牌梦想。
与此同时，浙江品牌奥康、意尔康、红蜻蜓、康奈纷纷进军休闲领域，借助强势品牌实力和成熟渠道优势迅速在终端上位。
在国内品牌百花齐放的同时，国外休闲品牌大量涌进中国市场，彻底垄断中国休闲的高端领域。 　　此时，在国内休闲鞋市场一片叫好的背后，一些品牌也逐渐淡出人们的视线。如：森达集团的菱光，红极一时的蚂蚁城等。昙花一现的各类品牌你死我往，休闲鞋行业成就众多人梦想的一边也在葬送着更多人的所谓事业。
（四）品牌再造与势力割据
经过十多年的奋战，休闲鞋行业已不再烽烟弥漫，各品牌进入战略相持阶段。品牌再造和品牌镀金成为这一时期各休闲鞋品牌战略书上的常见重要词汇。
福建品牌策乐和豪行大胆试水中高档休闲鞋，并成功分得一杯羹，广东的雅乐士也凭借国际化的品牌形象和质量杀入高档休闲鞋队列。这三个品牌的成功打破了高档休闲非国产的僵局，为国内休闲鞋市场注入一剂强心剂。
此刻的L忙着转型商务休闲，品牌档次一再跳水，从此，L走上了品牌博弈市场的无间道路；G涉足运动休闲，功夫文化伴随着“你就是强者”的自信征服市场，休闲事业蒸蒸日上；B拆掉品牌边际壁垒，恣意延伸时装鞋和男鞋；百丽全国铺货BATA；奥卡索在长三角士气猛增；广东品牌大量试水休闲市场；浙江品牌集体延伸休闲领域。休闲鞋行业从硝烟弥漫到偃旗暗战，行业日趋成熟。此刻，各个档次休闲鞋品牌竞争依然激烈，在市场还没有给这些品牌作出排序时，各品牌纷纷在渠道上明争暗夺，在同一区域或商场休闲鞋品类一山容纳二虎三虎后，终于使得一些后来者望而却步。于是，势力割据在各休闲鞋品牌运作中成为不得不接受的却又不得不改变的现实。
二、总结与思考
综上所述，中国休闲鞋品牌经历了从市场萌芽到行业爆发，再到百家争鸣，直至现在割据天下四个发展阶段。总结其原因，根本是由于中国休闲自身发展各个阶段所面临的机会与挑战不同。透过休闲鞋行业，我们不难发现，这些问题在我国其他行业都有不同程度不同形式的存在。那么有没有什么值得借鉴的经验呢？我们总结以下几点：
1. 品牌的经营是有边际的 ，不能随意扩张到其他品类甚至行业。
2. 经济时差广泛存在，但经济时差并不一定伴随着经济效益存在，要结合具体情况具体分析。
3. 品牌价值是有刚性的 ，即市场期望一个品牌的发展是不断进步的，决不容忍品牌价值的下滑，否则市场会毫不留情地将其踢出去。
4. 市场基础决定产品的命运，反过来产品本身也是构建市场基础的组成部分，两者相辅相成。
5. 要想做好休闲鞋，首先要让自己的企业和品牌休闲起来，休闲是一种血液，绝不仅仅是外衣。
6. 品牌成长所需要的不仅仅是渠道数量，还有许多不可或缺的因素，包括：完善的组织架构，科学的供应琏体系，完善的特许加盟连锁体系和督导机制；成熟的品牌运作和终端运作模式；切实可行的品牌战略和实效的经营战术等等。
对于休闲鞋来说，从2004年到2010年是最好的时代也是最坏的时代，浮沉之后必然迎来行业的和平气候。没有人想要结束游戏，但并不是每个人都能玩到最后，这是每个行业发展的不二法则。我们在期待国内休闲鞋行业逐日成熟的同时，也期待着能与国内休闲品牌开展研讨与合作，打造持续发展的民族品牌
By Shi

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