鞋店业务“四季歌”

春节、元宵节、三八节过去了，五一、十一要来了，春鞋业务过了，夏款又上柜了。季节中国地域宽广，一年四季南北温差大，季节不同，业务策略就不同。
中国鞋业市场渠道也在不断变化，皮鞋终端大换季又来临了，无论厂家还是业务商都面临着新的考验和新的机会，特别是二、三线品牌产品的市场竞争更是如火如茶。 “没有垮掉的行业，只有垮掉的企业!”
在聘请明星大腕当形象代言人风潮之后，越来越多的民营企业时兴动用“智库”当鞋业营销顾问，寻求市场突围，打造强势品牌，开拓零售市场。
营销顾问在提高店铺货品陈列、业务追踪和库存管理等工作上有一定的指导作用，但对一年四季的变化，也应作好相应的零售策略才能百战百胜。
春鞋赶时尚：3月是新款春鞋缤纷上市、演绎足下风情的时节。细节上各有千秋，突出品牌的风格是至关重要的。总之，进入商场，映入眼帘的是“桃红柳绿，满园春色”，让顾客能感受到了浓浓的春日气息，又能徜徉在无比美妙的购物环境中。
春季鞋主要以上班一族为主，这一族群也是高、中档鞋的消费主力。这一季节，以女鞋为主要消费，春季的灿烂会勾起女人对美丽时尚的冲动，从而引发消费热潮。这时就要考量业务方的备货情况，把握业务气氛，陈列效果如何了。
夏鞋大众化：时尚与流行总是在飞快地交替着演绎。当北方春款鞋还在热卖中、业务量节节上升时，南方炎热的夏季已步步逼近，这时地处南方的业务专柜就要考虑隆重推出夏季靓鞋了。
夏季鞋款主要以高跟、平跟女鞋，童鞋，沙滩鞋，拖鞋等为主，款式也是主要考虑的方面，价位要适中，能符合一家大小的不同需要。当然也有专卖的特点，如专柜业务等。
秋鞋讲休闲：秋季鞋是与春鞋有相似又有不同的一面。 “有一点前卫、有一点优雅、有一点中性”。如何准确把握当地流行款式，为节日热卖做好准备，就要看各自品牌定位，因为这是促进业务的关键。
冬鞋赶过年：冬季鞋主要是以过年为主打，一般来说辛苦一年，回家后肯定会想买一双好一点的鞋给自己，走亲访友也体面；家里还有亲人，给老人、给孩子买鞋也是必要的。
这时买鞋者不仅要选择鞋的款式，对有什么优惠也颇感兴趣。而业务方既可以将库存调动起来，也可以为品牌寻找忠诚消费者。这些人多在经济发达地区工作，对于时尚的把握和消费习惯或多或少也受到工作地的影响，比常年在家的人更具有消费前瞻性，喜欢追求潮流。虽然厚、暖是冬鞋的主要要求，但也不要将即将到来的春季忘记。
By Shi

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