50万打造专业瑜珈馆，攫取健身新“金矿”

瑜伽发源于印度，至今约有7500年的历史。它原本是印度修行者修身养性的功术。后来被沿袭并赋予哲理，从而形成了修身、修心、修气 的全套养生保健运动。国内人们最早认识瑜伽是在上个世纪的90年代，人们几乎每天都能在电视中看到头上、臂上挂满鲜艳花环、皮肤黝黑的 张蕙兰，穿一身绚烂衣衫，和着浪涛声练瑜伽。那时，中国的瑜伽市场刚刚起步，很多人对瑜伽都不了解，只有少数人尝试着练瑜伽。而时下 ，瑜伽不再是从少数人的健身运动，它已经成为多数人正在进行的一种静心、静气、舒缓疲劳的健身项目。瑜伽的火，同时催热了专业瑜伽馆 的商机。
　　瑜珈培训市场的现状
　　从整个市场来看，瑜珈在中国的发展是非常迅速的。自2006年3月份开始，瑜珈在国内迅速地升温。一时之间，各地的瑜伽会馆多了很多， 瑜伽一下子普及起来。就专业的瑜伽会馆来说，北京有二十多家，上海有十几家，而广州也有十家左右。这里是指专业的瑜伽会馆，而那些包 括健身、舞蹈、游泳、瑜伽等健身馆并不包括在内。据广州悠季瑜珈的创办人珈莹介绍，虽然目前开瑜珈馆的非常红火，但整个瑜珈培训市场 还在孕育当中，市场的潜力还是非常大的。
　　这是因为瑜伽是每个人都需要的健身，但真正有瑜伽意识并在练瑜伽的人在中国大概只占十分之一，而对瑜伽感兴趣、想感受一下瑜伽的 人大概也是十分之一。伽莹说，瑜伽市场非常大。因为每一个人都需要，它没有年龄、地位的差别，只是根据个人不同的身体状况和时间安排 选择不同类别的瑜伽来进行练习而已。很多不熟悉瑜伽的人都以为它是体位和动作的练习，事实上这是最基本的，瑜伽还有很多更高层次的、 更深的阶段，只是国内很多会馆都还没做到而已。就广州这个市场来说，这里的经济发展很发达，很多经济收入高的老板、职业经理人以及白 领都在繁重的工作和巨大的压力中生活，他们尤其需要放松身心和缓解疲劳。但在这些阶层中，目前在练习瑜珈的人还不到3％--4％。很多潜 在的客户在慢慢增长，这个市场是非常大的。
　　从消费对象来看，年龄在25岁--45岁的中年女性，是当今女性消费的主流群体，也是瑜珈培训的主要目标客户。她们普遍拥有很好的消费 能力和消费观念，其中的一部分中年女性已经事业有成，家庭稳定，有着强大的资金支配能力。她们对健康、美丽、时尚、品位、自身完美有 着强烈的追求。但是当今市场上专门为这些女性提供的服务并能满足她们需要的项目却比较少。健身房可以满足她们健身的目的，但过于剧烈 的运动往往让她们疲惫不堪；美容院普遍只限于脸部的护理，服务基本上大同小异，很难满足这些女性全方位的需求。而就瑜珈来说，自然典 雅的环境、轻柔的音乐、舒缓的动作，可以让这些女性在塑造形体、增进健康的同时减缓压力和调整身心，因而备受欢迎。
　　很多人以为瑜珈就是女性健身和减肥的，事实上调养身心的瑜珈也吸引了30岁--50岁的男性来加盟。随着社会竞争的加剧，这类男士承受 工作和生活的压力加大，加上平时应酬、粗心等原因，常会出现肝、肾、胃方面的慢性疾病。而且，由于平时长期伏案工作，他们的腰部、肩 膀就常会出现疼痛。伽莹指出，不同于女性群体的跟风和好奇，这类消费群体比较理性，要吸引他们参加瑜珈的培训，除了营造瑜珈的文化氛 围，还必须先培训一批客户作模范。不过，与女性相比，这个市场空间更为广大。一方面，有一定的经济消费能力以及身体处于亚健康状态的 男士群体非常庞大，另一方面，这类男士群体的市场几乎还是一个空白，巨大的"金矿"在等待挖掘当中。
　　从消费能力看，25岁--45岁的中年女性的消费能力是比较高的。国内首家专业女性消费指导机构华坤女性生活调查中心于2005年11月份开 展的"2005年度中国（8城市）女性消费状况"抽样调查的结果显示，77.3%的已婚女性决定着家庭"吃"、"穿"以及"日常用品"的选择和购买。由 此可见，这个群体有着直接的家庭经济决策权，其消费能力是很强的。而30岁--50岁的男性的消费能力比同年龄阶段的女性是更加高的。调查 显示：国内各大城市的白领男性与白领女性的薪水比为1.2：1，男性平均薪金普遍高于女性。
　　随着经济的发展，都市人群的生活节奏越来越快、竞争也更为激烈，为家庭、为事业、为社交，大家都在拼搏，长此以往，倍感身心疲惫 ，身体长期处于亚健康状态。因此，能拥有一个健康的身心经成为都市人群所向往的目标。而瑜珈作为一种健身方式，也随着近年来媒体的报 道和热捧，得到了人们的逐渐认可。可以说，如今瑜珈已经成为一种潮流，越来越多的人加入到练习瑜珈的行列中。而与迅速增长的市场需求 相比，在经济发展较好的各大城市，真正专业的瑜珈馆只是少量，很多所谓的瑜珈练习只是健身中心分一杯羹的其中一个项目，整个瑜珈市场 是鱼龙混杂。据某媒体的报道，很多健身中心不控制上课的人数，瑜珈班也不分初、中、高级，从来没练过瑜珈的学员常跟着练了几年的一起 上课。更为离谱的是，广州大大小小的瑜珈班有上百个，但大多老师都是从学员转换成教师，没有受过专业课程的培训，只是照搬原来的教材 ，对瑜珈的内涵没有深厚的理解。有些健身中心甚至把减肥与美容作为广告语来吸引客人，但事实上，瑜珈作为有氧运动，确实能达到一定的 减肥效果，但美容与减肥只是附属的结果而已，更重要的是锻炼身体、舒减压力。
　　由此可见，强劲的中国瑜珈风潮已经掀起，瑜珈人迫切需要一个专业、规范的正规机构来引导瑜珈市场的健康发展。而在瑜珈风行的当下 ，创业者投资专业的瑜珈馆可谓顺势而上。
　　专业瑜珈会馆的投资分析
　　目前，2005年11月开业的广州悠季瑜珈会馆就是这样一个专业的瑜珈会馆。下面以广州悠季瑜珈为例，分析专业瑜珈馆的投资可行性。
　　选址要求：因为瑜伽讲究的是天人合一，需要一个非常安静和祥和的环境。因此，空气清新、环境优美是选址的标准。最好的地方是空气 清新、到处是花鸟虫鱼的公园或者是半山腰。但一般这些地方租金很高，投资者也可以选择绿化环境做得比较好的小区会所中来建立瑜伽会馆 。很多种创业项目都要讲人气，认为人流量越大就越赚钱，但瑜伽的选址是切忌选在人流拥挤的写字楼里。很多人在上班时间已经是在人流和 喧嚣中紧张地生活，选择修炼瑜伽就是想在一个相对清净、空气清新、环境优美的地方来放松自己。
　　加盟费用：广州悠季瑜伽会馆的加盟费用是根据加盟店所在的城市来区分。第一种是A类城市，如深圳、珠海、东莞这样的大城市，加盟费 用是15万元；第二种是B类城市，如佛山的一个镇、顺德的一个镇等大城市下面的小城市，加盟费用为10万元。每间加盟店的规模都是同样大小 的。
　　场地租金：悠季瑜伽选择在天河公园里面建设会馆，环境非常优美。但是公园的租金很高，可能对于初期创业者来说，在公园建会馆并不 是最佳的选择。一般来说，投资者可以在环境比较好的小区通过借景来解决空气和环境的问题。在会所或商业区中租一个300平方米的地方，大 概每月租金在一万五到两万之间。
　　员工费用：如果是普通级别的瑜伽会馆，一般请2个老师和3个员工就够了，员工每月的费用为三万元左右。而像悠季瑜伽那样的高级会馆 ，请7个来自印度的老师和10个服务的员工，一般每月员工的开支也要十来万。
　　装修费用：瑜伽会馆纯粹练习瑜珈的场地，起码要有100多平方米，基本的装修包括铺设木地板、安装镜子。装修要以清新自然、简洁明快 为主，但如果要达到好的效果，良好的通风条件（比如安置中央空调）和优良的音响效果（需要配置好的音像器材）都不可少，这些配置的花 费就比较多。此外，装修时要注意周围装修风格与周围环境的整体协调，最好是看不出装修过的痕迹。一般来说，普通会馆要装修得比较优美 大概要十五到二十万。而高级会馆要装修得很舒服，则要七十万左右。
　　设备费用：瑜伽会馆讲究的是天然，因而设备很少，也就是空调、风扇和热瑜伽炉，大概两万就可以了。
　　其它费用：瑜伽会馆创业初期要有媒体宣传和市场活动的推广。这些费用是由投资者自己来决定的。一般情况而言，前期市场推广的开支 要5000左右，媒体宣传至少要1万。加起来也就是15000。
　　从以上分析来看，悠季瑜伽会馆的前期投入大概为50万左右。而一般刚开业时资金流动比较大。因此，投资者还要预留10万左右作为开业 前六个月的流动资金。据伽莹估计，投资一个300平方米左右的悠季瑜伽加盟店，前期投入大概要50万左右才能开得专业而具备一定的规模。就 效益而言，瑜珈不是在卖产品，它是向消费者提供服务，提供一种人人都需要的可调节身心健康的理念。因而，其利润空间是难以估量的。还 是以悠季瑜伽馆为例，它采用的是会员制，贵宾卡的售价是一万六，里面有四万块的金额；金卡的售价是2700，里面有15000的金额。会员每上 一节瑜伽培训课程就刷卡一次，每次一百；而采用现金交费的顾客则是每一节课150元。悠季瑜伽会馆针对的是社会的上层人士，如打高尔夫的 老板、企业家和高级白领。会馆前期投入了100万左右，由于在后期的经营中无须投入大量的资金，因此开业三个月后就收回了成本。伽莹说， 如果市场定位准确，前期工作准备充分，一般的瑜珈馆都可以在开业三个月内收回成本。
　　投资瑜珈馆的风险分析
　　虽然瑜伽培训的市场空间很大，但投资瑜伽培训也存在一定的风险。广州悠季瑜伽会馆的创办人和总监珈莹介绍说，投资瑜伽培训市场一 定要在场地选择、市场定位、师资质量方面以及消费意识方面规避风险。
　　投资瑜伽培训第一要注意的投资风险是场地选择。首先，瑜伽是一种比较奢侈的消费，选址方面首先要选择经济发展比较好的地区，最好 是商业繁荣的大城市或者是大城市下面比较发达的小城市。其次，瑜珈的练习最讲究环境，因为瑜珈讲究呼吸调理，吐故纳新，一般练习者会 选择在野外、海边等空气质量良好的地方练习。很多人创业都很喜欢把场地选择在人流量很大的商业旺地，认为人多就一定赚钱。其实瑜伽是 恰恰相反，需要选择人流量比较少，空气清新、环境比较优美的地方。如果选择在商业旺地，即使环境布置得很优美，也缺少了瑜伽的品味。 同时，如果场地不是选择公园和半山腰等天然优美环境的话，一定要懂得借景。最好把会馆选在顶楼，装上落地玻璃窗，让人们视线所处是美 丽的江景、绿色的大树或者绿色的草地等，千万不要让视线之处是高楼大厦和车水马龙。因为瑜伽是通过练习让大脑放松，如果所处环境是嘈 杂的、令人烦心的事物，是无法达到身心放松的效果的。再次，瑜珈需要修习各种姿势，如果是很多人一起在练习，场地就要大，不能让彼此 之间有身体的碰撞。一般来说，300多平方米的场地大概能容纳80个人练习瑜珈，但一个瑜珈班也不宜招收太多生源，每班控制在20多个最好。 一旦很多人聚集在一起练习，空气肯定不新鲜，当学员吸入污浊的空气时，是肯定不能有一份安宁的心境的。
　　投资瑜伽培训会馆要注意的第二大风险是市场定位。瑜伽修炼本身就是服务型的高消费，主要的目标消费者是社会的中上层人士，如中小 企业的老板、社会各界的企业家、企业的高层职业经理人、高级白领以及上班一族等等。一般来说，会馆的设计和定位准确，收益是非常大的 。但针对社会上层人士的会馆在师资、场地和环境方面都要求很高，前期就需要投资一百万左右。对于一些中小投资者来说，资金是一个很大 的门槛。因此，把市场定位为社会的中高层人士是比较合理的，如上班一族、白领等。因为他们对瑜伽有一定的了解，紧张的生活和压力让他 们迫切需要身心的放松和平衡，也愿意花一些钱来学习瑜伽。珈莹说，把瑜伽会馆定位为中低收入人群是绝对错误的投资。很多投资者为了省 钱，在环境、场地和师资方面都投入得比较少，而投资少也意味着会员的质量很难保证。不仅会员费比较低，时间一长更会造成顾客的流失， 直至会馆做不下去倒闭关门。
　　师资质量是投资瑜伽会馆要注意的第三个风险。伽莹强调，开瑜珈馆最关键的是技术环节，专业瑜珈教练必不可少。而目前国内有十几年 修炼经验的瑜珈师还不是很多，要找到一个专业的瑜珈老师还是比较难。很多人以为印度来的瑜伽老师或者练过瑜伽的人就可以教好瑜伽。但 事实上，作为专业的瑜珈教练，必须经过系统的瑜珈学习，掌握正宗瑜珈的精髓，通过考核拿到国家颁发的瑜珈教练资格证书。只有具备国家 颁发的瑜珈教练资格证书的人，才可以从事瑜珈教练活动。同时，她们需要向工商部门申请营业执照，其中包括对瑜珈健身的培训项目，只有 这样才能对外招生授课。职业的瑜珈教练甚至要有5到10年的训练经验。目前，市场上一些非专业的瑜珈健身房不少是随便找一个学过瑜伽的人 来教，这种培训跟学员自己在家里练习是没有多大差别的。除了合格的瑜珈师，开瑜珈馆还要配备其他的工作人员。这些工作人员的服务质量 也一定要专业而热情。因为这些工作人员是最先接触潜在顾客的人员，服务态度不好很容易造成顾客的流失。
　　除了上面的三个风险，瑜伽馆的投资还要注重营造瑜伽文化的氛围和消费意识的培养。很多消费者认为瑜伽就是简单的形体训练，是帮助 女性减肥和保持完美身材的运动，它的功效跟健身馆差不多。不同的是瑜伽还可以让大脑同时放松而已。事实上，这是对瑜伽的一种误解，瑜 伽是适合任何人群的，它分很多不同的类别，每个类别适合不同的人群。据珈莹介绍，目前来悠季瑜伽馆的男性老总也很多，但比例还是比女 性少。这跟人们对瑜伽的惯性认识有关。在广州这个城市，处于社会上层的男性所占比例是非常大的，这是瑜伽培训的大蛋糕，重点是在宣传 中营造好的瑜伽文化和培养人们的消费意识，从而赢得大商机。
By A-ren

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