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中小房产中介抢手二手楼市
[日期:2008-06-12]  来源:    作者:  

华业、中邦、金地、丽晶、民诚、创诚、都市家园……近日来,不少中小房产中介企业的房源广告不断地在各大报章媒体上亮相,推广自身企业品牌。在市场交易较为低迷,不少知名中介企业纷纷节约成本和资源以求在市场上生存下来之时,这些中小企业在市场上的异军突起,不禁引发了不少人的关注

  市场:中小中介异军突起

  根据统计数据显示,从5月1日至12日期间,福州市各大报纸上23家刊登房源广告的房产中介中,仅有35%是福州市场上原有的知名品牌中介公司,而包括民诚房产、中邦房产在内的近十家中小企业占据了65%的份额。

  据有关负责人介绍,相较于之前分类房源广告以品牌中介公司为主,中小房产中介企业投放量极少的情况而言,近期以来,有一部分中小中介公司的房源广告开始出现不断上升的态势。从4月中旬开始,这部分房产中介公司保持了一个月3~6次版面不等的房源广告投放的频率。而据记者了解,这样的情况并不仅仅表现在纸质媒体,在网络、广播、电视等其他宣传渠道,也出现了不少中小中介公司的身影。

  “在最近的市场上,有4~6家的中小房产中介企业表现得较为活跃,不仅刊登了不少房源广告,企业推广的力度也有所加强。”在记者与部分业内人士交流的过程中,大部分人也注意到了这种中小房产中介企业异军突起的现象,中美家房产总经理邱林告诉记者,近来的市场上,至少有4家以上的中介公司是新近成立的企业。

  而据了解,除了刚刚成立的中介企业外,近来市场上较为活跃的几家中小房产中介企业中,还包括了在福州市场上已经拥有好几年的发展历史的中介公司。“包括创诚房产在内的几家房产中介公司,在福州市场上已有三四年的发展历史,只是之前未见有较大幅度的品牌推广措施,所以知道的人不多而已。”业内人士林先生表示。

  在市场交易低迷,购房者观望情绪较为浓重的市场情况下,这些中小房产中介企业竟反其道而行之,开始主动出击,争取占有一定市场份额,这种异军突起的企业行为到底原因何在?

  分析:是难关更是机会

  “我们企业的宣传和推广是分阶段、分步骤进行的,现在的这种推广方式是企业行为,是企业发展到一定阶段为了打响企业知名度所必须进行的品牌宣传。”民诚房产有关负责人向记者表示,“我们更加看重的是企业较为稳定和有计划的发展,目前的市场情况对于我们企业自身来说,影响并不大。”而在其他几家中小房产中介企业有关负责人接受记者采访时,也都表明了类似的观点。

  然而,尽管这些中小企业表示,近期的企业推广和宣传只是正常行为,但仍有业内人士分析认为,在目前的市场环境下进行企业推广,比较容易在较短的时间内占据一定的市场份额。因此,这些房产中介近期的市场行为,将有可能在目前的市场环境下,以较快的速度打响企业自身知名度。

  “目前的市场环境对小中介企业来说,是一个很好的机会。”业内人士林先生告诉记者,“今年的市场环境和往年不同,从年初的低迷到现在的逐步稳定,平淡的市场环境让不少房产中介企业都选择了按兵不动,静观其变的企业战略,而如果小中介企业在此时出手进行企业推广,在最短的时间内吸引最多购房者的注意,往往能起到事倍功半的效果。”

  成本低为最大优势

  “对一些规模较大的房产中介企业来说,由于门店数量较多,总部机构较为庞大,因此,面对交易量下滑、观望情绪浓郁的市场环境,他们大多采用节约成本、控制企业运营成本等方式来保存实力,应对当前形势,”邱林说,然而,对于一些中小房产中介来说,企业规模较小反而成为当前的优势,因为相对而言,运营成本较低,维持生存就更加容易。

  举例来说,对于一家拥有15家左右门店的房产中介企业来说,维持一个月的正常运营,大致成本在30万左右;如果按照成交一单的盈利为1.5万来计算,一个月至少得成交20单。但如果是只拥有5家门店的小中介企业,一个月的成本只需5万左右,也就是说,在一个月的时间内,成交4单以上,就能有所盈余。

  在资金较为充裕,而时机又恰当的情况下,中小中介企业选择市场较为沉寂之际进行企业推广和宣传,一方面在尽可能的吸引购房者的注意,打响企业的名声,另一方面,在缺乏有力的竞争对手的情况下,也更容易达到自己想要的效果。

  “中小房产中介在品牌中介注意节约成本、适度收缩之时,依靠自身企业规模不大,成本较低的优势进行适度推广,容易在短时间内占据一定的市场份额,但是否能在市场上维持下去,关键还是要看企业自身的实力”。

  观点:适时推广值得肯定

  尽管福州有部分中小中介企业选择了当前的时机进行企业推广,然而,一些知名品牌中介相关负责人表示,这种行为有一定的可取之处,然而小中介企业的发展,还是要从企业自身完善和规范做起。

  双安房产总经理郑爱新表示,在当前的市场环境下,中小房产中介企业的这种积极尝试是值得肯定的,然而,在进行企业推广之前,首先要做好的,还是企业内部的规范和相关机制的完善等工作。

  由于受到一些资质不良的房产中介企业卷款或退市的影响,购房者对房产中介尤其是小中介缺乏一定的信任。从去年整年的交易数据来看,福州市前十名的知名品牌中介企业交易量,几乎达到了市场交易量的一半以上。因此,“对于大部分小中介企业来说,如何赢得购房者的信赖,是他们目前首先必须解决的问题。”郑爱新说。

  规范企业才具竞争力

  从最初的一人、一电话、一办公桌就可开办一家房产中介,到现在从前期带看、中期谈判、后期代办的一条龙完整服务体系,福州房地产领航">福州房产中介的发展,已经发生了翻天覆地的变化。然而,在这样的变化中,我们不难发现的是,规范二字,始终作为发展的核心力量,潜移默化地贯穿在这十几年的发展历程中。

  对于企业自身来说,规范,是发展的动力,对于经纪人来说,规范,是自身进步的标准,而对于购房者来说,规范,是信赖的首要前提。回首福州二手房市场的发展,尽管有过波折,有过倒退,但却始终不变地朝着规范的方向走去。王石曾说过“率先规范是一种核心竞争力”,对于中介企业而言,规范不只是核心竞争力,还是生死线。对知名中介企业如此,对中小房产企业来说,更是如此。所有的品牌推广、企业宣传,都应该建立在企业自身以及相关制度的规范上。毕竟,作为一个服务行业,企业自身的自律、规范,才是赢得消费者信赖的最关键因素。

  正如一位业内人士所说:“在二手房市场上各家企业的发展和竞争,就像一场长跑比赛,规范,就是对自己负责,不马虎、不投机,最终,才能赢得比赛。”