网站首页 餐饮饭店 酒吧行业 西餐咖啡 餐饮文化 茶楼茶馆 美容美发 日用超市 洗化用品 办公文具 玩具用品 孕婴用品 蛋糕西点 电脑行业 手机行业 服装鞋帽
医药行业 眼镜行业 图书音像 房产中介 汽车行业 健身行业 干洗行业 酒店宾馆 洗浴休闲 礼品饰品 足浴足疗 五金建材 歌厅娱乐 婚纱影楼 教育培训 网吧行业
小区饰品店月盈利近万
[日期:2008-05-04]  来源:    作者:  

    从万元成本到月入近万

    刘先生是朝阳路一家饰品店的店主,他经营饰品店已经有五个年头了,白手起家,小打小闹,如今已经开了两家饰品店,月收入近万元。刘先生说,当初有朋友劝他,北京有那么多繁华商业区,大大小小的饰品店数不胜数,投资进来很可能血本无归。但刘先生走访了朝阳路周边的街道胡同后,发现饰品店很多都扎堆在商业区,许多居民区却没有。

    由于前期手头资金仅有一万多元,刘先生决定避开中高档饰品零售市场,转而投资并不被人看好的低价饰品自选超市,吸引社区及附近学校爱美的年轻女性。一个多月后,刘先生的饰品店开张了,不到30平方米的小店,月租金仅2000多元。但开业头一个月,客流量不少,日流水却并不大,不少居民是进来看看后又离开了,并没有购买。为此,刘先生十分苦恼,他走遍了京城所有类似的商铺,从中挖掘出三四家与自己目标类似的商店,学习经验总结原因后发现,原来自己的"致命伤"是经营品种不够丰富,门店装饰不够时尚,定价过于低端化。

    为此,汪先生果断地借了7000多元钱,找来设计师精心装修,完全与时尚品位接轨,使路过行人都有耳目一新的感觉。同时,吸取同行经验教训,他反复叮嘱当导购员的妻子服务态度要不卑不亢。而自己则当起了专职采购员,根据市场信息与高档饰物新品走向有选择性地决定进货品种,不对上市新品照单全收,同时对于价格要求严格,单品不能高于10元钱。

    几年下来,刘先生说自己并没有走多少弯路,关键就是在于跟着顾客的要求走。比如,前两年,刘先生对挂在门口的"五元时尚饰品"招牌很满意,但一个月后自己就把招牌摘了下来,原因是这条标语将收入比较高的顾客拒之门外,他们习惯上将"低价"与"低质量"商品联系起来。

    如今,刘先生的饰品店已经有两家,月收入保持在近万元左右,遇到黄金周等"节假日",收入则会提高两至三成。"社区小生意,只要看准了就去做,小生意就会慢慢变成大生意。"刘先生总结经验说。

    专家点评

    平价饰物店要紧追时尚潮流

    通过刘先生的由失败转为成功的过程,专家分析,刘先生开饰品店成功的因素有:避开中高档饰品零售市场,转而投资并不被人看好的低价饰品自选超市;完全与时尚品位接轨;不对上市新品照单全收;单品不能高于10元钱。

    中国人民大学商学院教授李先国表示,"平价饰物店"在社区大有发展潜力,由于饰物价格较低,"多销"成为保障收入的主要手段之一,避开了不少直接竞争对手。为此,应该尽可能多地丰富所经营产品的品种,能更好地满足顾客的个性化需求。"平价"产品很符合居民的消费水平,但由于并不是生活必需品,经营者必须在经营方式方法上不断创新,并紧追最新时尚潮流,及时捕捉市场信息,从而降低产品采购风险。