网站首页 餐饮饭店 酒吧行业 西餐咖啡 餐饮文化 茶楼茶馆 美容美发 日用超市 洗化用品 办公文具 玩具用品 孕婴用品 蛋糕西点 电脑行业 手机行业 服装鞋帽
医药行业 眼镜行业 图书音像 房产中介 汽车行业 健身行业 干洗行业 酒店宾馆 洗浴休闲 礼品饰品 足浴足疗 五金建材 歌厅娱乐 婚纱影楼 教育培训 网吧行业
怎样经营汽车饰品店
[日期:2008-09-01]  来源:    作者:佚名
随着个人拥有私家车数量的不断增加,车用饰品也由无到有,由小到大逐步发展起来。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等,汽车饰品店存在着巨大的商机。

如何投资汽车饰品店
一家汽车饰品店店主谢女士在谈到投资汽车饰品店时,这样告诉记者,服务第一,品牌第二,尽量给顾客营造温馨的感觉,以“捕获人心”,因为现今顾客对服务的要求都比较高。
投资地调查
投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店,这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺,此举是为了避免重复投资;必须考虑到所在地点的汽车保有量,汽车数量是否能够允许在此开店;然后就是调查有车一族的消费能力,分析有车一族的层次和工资水平;还有就是消费者特性,如果这些人当中有很多人消费比较保守,或不在意消费的话,投资者则要考虑再三,须在最有把握的情况下才进行投资。
一般来说,汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域,这样比较方便顾客直接开车到店里选购,最大程度上吸引顾客的眼球。“我第一会选择人气比较旺的商常”谢女士斩钉截铁地告诉记者:“不仅因为商场本身的交通优越位置,还因为商场所拥有的人流。”不过如果开一家比较有个性、时尚的类型店在闹市区,也会吸引众多爱酷一族前来选购。总之,认真选择,认真比较。
投资方式
白手起家开毫无把握的店还是找有经验的主加盟连锁?对于那些对市场吃透的人来说,开家有个性、不受束缚的小店未尝不是一明智之举,举手投足间实现自己的创业梦。但对于那些刚涉及汽车饰品店的投资者来说,没有十足的把握,千万不要贸然行事。所以加盟一家品牌店则不失为明智之举,不仅解决了货品来源的忧虑,产品进价绝对便宜,而且还免去了部分广告宣传,毕竟,名牌效应早就有了,无须多虑。
如何加盟
开店前的准备:对投资区域作全方位的市场调研,收集资料为店址选择做前期准备。如果投资者已有合适的地址,应在分析已有地址优劣的基础上,选择与之相适应的市场营销策略,期待出师告捷。尽量向加盟公司了解更多的商品市场信息,加强合作,取得对方的信任,在谈好合同的同时,估计自己的经济实力。

加盟不同的品牌店有不同的要求,一些加盟公司要求加盟者交纳加盟费、管理费、保证金和技术费等,但也有一些加盟公司仅仅要求加盟店交纳数千元的加盟费就可以了。

不要轻易改变价格
记者采访一家汽车饰品专卖店。该店面积为58平方米,包括租金、装修费、货架和首次进货等费用,一共投资达20万元。
租金:一般来说,店面租金占据着投资金额的重头,任何投资者都会优先考虑店面的选择,所以租金一般都会跟投资的最终选择挂钩。面积从十几平方米的小店到面积达百余平方米的齐全店,租金从2000元到数万元不等,关键看所选择地区的地价和消费水平。
货物:如果加盟一家比较有实力的店,进货的价格与不是加盟店的进货价格比较,一定会让加盟者欣喜,一位内行告诉记者,通常会便宜四分之一或三分之一的价格。但不管如何便宜,由于汽车饰品店的产品的特殊,一些供货商的要价也是惊人的,从十几元到数百元不等。如果是自己白手起家,没有什么关系门路可言的话,大可选择一家有信誉、有实力的公司进货,日久见人心,保持固定联系,进货价格也会降下来。初次进货从万元左右到数万元不等,当然,有可以分次进货,一次就一两万的货物也可以开店。
内外装修:精美华丽或温馨的装修风格会在第一时间吸引顾客的眼球,尤其是汽车饰品店这种面临的是有一定欣赏水准的顾客的店面,装修更显得重要。精致的灯缸衬托颜色各异的饰品,几个挂钩凸现善于生活的韵味,简简单单的装修就是一道美丽的风景线。再加上广告牌、灯箱制作等费用,一般初次投入万元左右。一些汽车饰品店的老板介绍说,装修上一定要能吸引顾客,顾客停留的时间越长,买的可能性就越大。
员工工资:一般来说,一家汽车饰品店拥有二三名营业员为最佳选择,顾客不会像超市一样,同一时间涌入大量的顾客,所以,恰到好处的营业人数能发挥最大的效率。这要投资者付出3000元左右的投资。如谢女士每个月都大约支出每位店员1200元的工资。
抓住老顾客:谢女士告诉记者,到她店里购物的顾客绝大多数还是回头客,新老顾客的比例大约是4:6,“经常是一些对产品满意的顾客给店里引来同事、亲戚和朋友前来购买。”谢女士的心得是,经营者不要轻易改变商品业务价格,否则会让顾客有一种被欺骗的感觉。
汽车饰品存在商机
目前私家车拥有量激增,走进千家万户,汽车饰品热也正在升温,许多爱车之人(尤其是女车主)花几百、数千甚至更多的钱装点自己的车。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。汽车饰品店存在着许多有待挖掘的商机。香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、酷贴、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等,都蕴藏着巨大的市场需求。
有汽车行业内专家测算,汽车装饰品市场这一有待挖掘的“金矿”可能蕴藏着巨大商机,谁能抓住汽车时代引发的新商机,谁就能够挖到中国汽车时代最接近自己的“金矿”。
目前市面上许多汽车饰品非常注重人性化、时尚化的设计,而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能,也不用花费多少钱就达到很好的效果,因此特别受到有车一族的喜爱。特别是当代的年轻人,随心所欲地装点爱车,“酷毙一族”的创意得到了淋漓尽致的发挥和展示。

切勿盲目投资
良好而理智的心态:汽车用品中装饰业虽然市场很大也具潜力,但一向被认为低利润、规模孝难发展,行业起点低,商家众多,同时也没有明确的发展方向和思路,所以一直呈现出缓慢而低迷的状态,这对于初次投资汽车饰品店的人来说,无疑是一剂清醒剂,即提醒投资者千万不要掉以轻心,盲目投资,一定要看好形势,看清自己的实力,方才作出正确的决定。汽车饰品店本身存有劣势,饰品店相对零散,没有形成规模化优势,往往是城东一家,城西一家,有时顾客路过店面,看好后准备下次买时,却怎么也找不到原来的位置;市场经营不规范,管理体制相对薄弱,这就形成竞争无秩序,易造成恶性竞争,打价格仗,最后,受损的往往是竞争者自己;缺乏创新机制,新产品更新慢,无品牌优势,由于汽车饰品店以各种垫子、香水、贴花为主,这些东西更新难,所以顾客往往只能在很小的范围选择,久而久之就会不再光顾老店,而另去别处了。对于这些,投资者都要有清醒的认识。
善于学习敢于创新:随着中国汽车业的发展,车用饰品也由无到有,由小到大逐步发展起来。从总体上看国际性和连锁性更趋明显,同时在专业化、标准化、规模化、人性化和创新的基础上更注重个性化的打造。所以,初次投资者完全可以摆脱无经验可寻的苦恼,看前人的路,比自己的情况,摸着石头过河,当然这是相对于那些已经下定决心投资的人而言的。
有关人士提醒,对于那些意欲在汽车饰品市场里分一杯羹的投资者来说,并非交上加盟费就可以万事无忧,如今有许多汽车饰品加盟的也存在很多陷阱。所以投资者在面对一些拥有诱惑力的加盟承诺一定要睁大眼睛,看清楚是否是在用迷惑手段圈钱。
有关人士表示,任何行业的发展初期都是相对薄弱的,就汽车用品而言饰品的发展尚处于初期。加入WTO以来随着汽车价格下调,汽车装饰品的需求量也会快速增长,这为这一行业的发展提供了前提。在有车一族的眼里,汽车不仅仅是交通工具,还是一个流动的“家”。所以注重车内环境,对其进行装饰美容,才能在驾车的同时享受到乐趣。对汽车用品的投入增加也是推动这一行业发展的重要因素。国内汽车消费市场的持续升温,也为汽车饰品行业的发展提供了巨大商机;目前汽车饰品连锁这一行业还存在很大的空白,市场消费也存在很大潜力。