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怎样经营汽车饰品店
[日期：2008-09-01] 来源： 作者：佚名
随着个人拥有私家车数量的不断增加，车用饰品也由无到有，由小到大逐步发展起来。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等，汽车饰品店存在着巨大的商机。如何投资汽车饰品店 一家汽车饰品店店主谢女士在谈到投资汽车饰品店时，这样告诉记者，服务第一，品牌第二，尽量给顾客营造温馨的感觉，以“捕获人心”，因为现今顾客对服务的要求都比较高。 投资地调查 投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店，这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺，此举是为了避免重复投资；必须考虑到所在地点的汽车保有量，汽车数量是否能够允许在此开店；然后就是调查有车一族的消费能力，分析有车一族的层次和工资水平；还有就是消费者特性，如果这些人当中有很多人消费比较保守，或不在意消费的话，投资者则要考虑再三，须在最有把握的情况下才进行投资。 一般来说，汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域，这样比较方便顾客直接开车到店里选购，最大程度上吸引顾客的眼球。“我第一会选择人气比较旺的商常”谢女士斩钉截铁地告诉记者：“不仅因为商场本身的交通优越位置，还因为商场所拥有的人流。”不过如果开一家比较有个性、时尚的类型店在闹市区，也会吸引众多爱酷一族前来选购。总之，认真选择，认真比较。 投资方式 白手起家开毫无把握的店还是找有经验的主加盟连锁？对于那些对市场吃透的人来说，开家有个性、不受束缚的小店未尝不是一明智之举，举手投足间实现自己的创业梦。但对于那些刚涉及汽车饰品店的投资者来说，没有十足的把握，千万不要贸然行事。所以加盟一家品牌店则不失为明智之举，不仅解决了货品来源的忧虑，产品进价绝对便宜，而且还免去了部分广告宣传，毕竟，名牌效应早就有了，无须多虑。 如何加盟 开店前的准备：对投资区域作全方位的市场调研，收集资料为店址选择做前期准备。如果投资者已有合适的地址，应在分析已有地址优劣的基础上，选择与之相适应的市场营销策略，期待出师告捷。尽量向加盟公司了解更多的商品市场信息，加强合作，取得对方的信任，在谈好合同的同时，估计自己的经济实力。 加盟不同的品牌店有不同的要求，一些加盟公司要求加盟者交纳加盟费、管理费、保证金和技术费等，但也有一些加盟公司仅仅要求加盟店交纳数千元的加盟费就可以了。  不要轻易改变价格 记者采访一家汽车饰品专卖店。该店面积为58平方米，包括租金、装修费、货架和首次进货等费用，一共投资达20万元。 租金：一般来说，店面租金占据着投资金额的重头，任何投资者都会优先考虑店面的选择，所以租金一般都会跟投资的最终选择挂钩。面积从十几平方米的小店到面积达百余平方米的齐全店，租金从2000元到数万元不等，关键看所选择地区的地价和消费水平。 货物：如果加盟一家比较有实力的店，进货的价格与不是加盟店的进货价格比较，一定会让加盟者欣喜，一位内行告诉记者，通常会便宜四分之一或三分之一的价格。但不管如何便宜，由于汽车饰品店的产品的特殊，一些供货商的要价也是惊人的，从十几元到数百元不等。如果是自己白手起家，没有什么关系门路可言的话，大可选择一家有信誉、有实力的公司进货，日久见人心，保持固定联系，进货价格也会降下来。初次进货从万元左右到数万元不等，当然，有可以分次进货，一次就一两万的货物也可以开店。 内外装修：精美华丽或温馨的装修风格会在第一时间吸引顾客的眼球，尤其是汽车饰品店这种面临的是有一定欣赏水准的顾客的店面，装修更显得重要。精致的灯缸衬托颜色各异的饰品，几个挂钩凸现善于生活的韵味，简简单单的装修就是一道美丽的风景线。再加上广告牌、灯箱制作等费用，一般初次投入万元左右。一些汽车饰品店的老板介绍说，装修上一定要能吸引顾客，顾客停留的时间越长，买的可能性就越大。 员工工资：一般来说，一家汽车饰品店拥有二三名营业员为最佳选择，顾客不会像超市一样，同一时间涌入大量的顾客，所以，恰到好处的营业人数能发挥最大的效率。这要投资者付出3000元左右的投资。如谢女士每个月都大约支出每位店员1200元的工资。 抓住老顾客：谢女士告诉记者，到她店里购物的顾客绝大多数还是回头客，新老顾客的比例大约是4：6,“经常是一些对产品满意的顾客给店里引来同事、亲戚和朋友前来购买。”谢女士的心得是，经营者不要轻易改变商品业务价格，否则会让顾客有一种被欺骗的感觉。 汽车饰品存在商机 目前私家车拥有量激增，走进千家万户，汽车饰品热也正在升温，许多爱车之人（尤其是女车主）花几百、数千甚至更多的钱装点自己的车。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。汽车饰品店存在着许多有待挖掘的商机。香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、酷贴、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等，都蕴藏着巨大的市场需求。 有汽车行业内专家测算，汽车装饰品市场这一有待挖掘的“金矿”可能蕴藏着巨大商机，谁能抓住汽车时代引发的新商机，谁就能够挖到中国汽车时代最接近自己的“金矿”。 目前市面上许多汽车饰品非常注重人性化、时尚化的设计，而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱。特别是当代的年轻人，随心所欲地装点爱车，“酷毙一族”的创意得到了淋漓尽致的发挥和展示。  切勿盲目投资 良好而理智的心态：汽车用品中装饰业虽然市场很大也具潜力，但一向被认为低利润、规模孝难发展，行业起点低，商家众多，同时也没有明确的发展方向和思路，所以一直呈现出缓慢而低迷的状态，这对于初次投资汽车饰品店的人来说，无疑是一剂清醒剂，即提醒投资者千万不要掉以轻心，盲目投资，一定要看好形势，看清自己的实力，方才作出正确的决定。汽车饰品店本身存有劣势，饰品店相对零散，没有形成规模化优势，往往是城东一家，城西一家，有时顾客路过店面，看好后准备下次买时，却怎么也找不到原来的位置；市场经营不规范，管理体制相对薄弱，这就形成竞争无秩序，易造成恶性竞争，打价格仗，最后，受损的往往是竞争者自己；缺乏创新机制，新产品更新慢，无品牌优势，由于汽车饰品店以各种垫子、香水、贴花为主，这些东西更新难，所以顾客往往只能在很小的范围选择，久而久之就会不再光顾老店，而另去别处了。对于这些，投资者都要有清醒的认识。 善于学习敢于创新：随着中国汽车业的发展，车用饰品也由无到有，由小到大逐步发展起来。从总体上看国际性和连锁性更趋明显，同时在专业化、标准化、规模化、人性化和创新的基础上更注重个性化的打造。所以，初次投资者完全可以摆脱无经验可寻的苦恼，看前人的路，比自己的情况，摸着石头过河，当然这是相对于那些已经下定决心投资的人而言的。 有关人士提醒，对于那些意欲在汽车饰品市场里分一杯羹的投资者来说，并非交上加盟费就可以万事无忧，如今有许多汽车饰品加盟的也存在很多陷阱。所以投资者在面对一些拥有诱惑力的加盟承诺一定要睁大眼睛，看清楚是否是在用迷惑手段圈钱。 有关人士表示，任何行业的发展初期都是相对薄弱的，就汽车用品而言饰品的发展尚处于初期。加入WTO以来随着汽车价格下调，汽车装饰品的需求量也会快速增长，这为这一行业的发展提供了前提。在有车一族的眼里，汽车不仅仅是交通工具，还是一个流动的“家”。所以注重车内环境，对其进行装饰美容，才能在驾车的同时享受到乐趣。对汽车用品的投入增加也是推动这一行业发展的重要因素。国内汽车消费市场的持续升温，也为汽车饰品行业的发展提供了巨大商机；目前汽车饰品连锁这一行业还存在很大的空白，市场消费也存在很大潜力。 |