手机业务的FD模式（Fullfillment Distribute）严格意义上来讲不是一种业务模式，更像一个网络状物流模式和严格限制下的代理模式的综合体。说直白些就是一个物流、资金流的平台，换句话说，是代理制与直供模式相折中的产物。

　　FD模式，在某种程度上削减或者干脆取消了一部分大区域（省级以上）代理商，采取下派、组建分公司等方式，实现省级直供业务的模式。既减少了中间环节，又加强了对终端的管理、对价格的掌控， 主要门店不但可以实现直供，而且还享有信息的透明化和及时化，每天厂家都能得到 业务终端的零售量的完整数据，各个层面的批发商、渠道各个环节每天的进、销、存，每一个机种每一种颜色的销量，都能在当天获得。FD意味着厂家加强对渠道的掌控，将责权集中，削弱省级代理，实行大面积直接针对零售卖场的直供。

　　整个流程是，厂家在各省建立FD，FD直接归厂家管理、对厂家负责。这时候，FD就是类似于一个仓库、一个中转站而存在的，它们不能赚取手机差价，货从厂家到他们手里再到终端经销商手里价钱几乎相差无几，他们只能赚取返利。说起来，比较直供模式而言，FD只是多了一个中间环节。

　　摘几段话参考理解吧：

　　FD模式是一套适合诺基亚这种产销量大的知名品牌的分销模式，但不一定适合所有厂商。首先要求采用FD模式的厂商品牌认知度要很高，这样才会团结一批零售商组成联盟。此外，产品线一定要丰富，这样才会形成大批量的市场出货量，因为没有一定的量，FD模式体现不出优势。

　　实施FD模式有非常严格的基础条件，一必须是具有良好的品牌形象和市场知名度，这样才可能让一批零售商心甘情愿的跟随着一起冲锋陷阵，进而形成一种“联盟”的优势；第二，产品线一定要丰富，也就是要求研发要有长远的规划。 地域广阔，丰富的产品线可以更大限度的做到与当地的“潮流”相符，由此才能保证市场稳定；第三，也是更为重要的一点，就是出货量，FD模式必须以巨大的市场出货量为核心保证，做不到这一点，FD模式就丧失了它的优势；第四、还要有一支善战的战斗团队。这四个基本条件相辅相成，缺一不可，只有具备了这些条件，才能够给各环节提供相应地“保护”，才能确保渠道的忠诚度。