投资眼镜店经营须知
[日期:2008-06-04] 来源: 作者:佚名
当前人们普遍认为眼镜行业“暴利”现象惊人,温州市眼镜行业协会专业人士昨天道出温州眼镜店“天机”:从去年调查情况看,温州各县(市、区)共有217家眼镜店,大约只有50家盈利,80余家保本,80余家亏损。这位专业人士称:“投资眼镜店,谨慎谨慎再谨慎。” 在温州城,只要提及眼镜店人们总会想到“康视眼镜”和“爱眼城”,不难发现,他们都以专业、服务和品牌连锁经营为特色凸显各自的优势。
投资眼镜店必备条件
在眼镜行业摸爬滚打了20余年的“康视眼镜”总经理黄良驹,目前在温州拥有5家眼镜连锁店。他认为投资眼镜店必须具备四大条件。
1、专业的技术人员。根据眼镜店规模不等,需要不同的中、高级验光员,他们必须大专毕业。
2、设备要求。电脑验光仪、综合验光仪、裂隙灯、检眼镜等。
3、店铺及营业人员。眼镜店至少在40平方米以上。一般二级地段年租金为20万元-30万元。市区一级地段相对租金更高。3到5名营业人员。
4、除工商营业执照外,眼镜店还需出具两个证书:眼镜生产许可证和第三类医疗器械许可证(业务隐形眼镜必备)。
市场分析
温州目前眼镜市场处于饱和状态,究其原因,温州本身是 眼镜生产基地,眼镜价格位于偏低水平;温州人熟悉该行业和产品;占眼镜市场总业务量20%的隐形眼镜,由于市场的盲目竞争,目前没有利润空间。
“康视眼镜”的成功在于其坚持“诚信、服务、资源、专业”——眼镜产品不能以次充好、不能以假乱真、价格不可欺诈;体现优良的服务,为消费者免费修理;世界各大品牌直接进货,价格低于品牌专卖店;具备高资质的验光人员和业务人员为顾客服务。黄良驹认为,每个投资者要认清自己的优势,根据不同的条件细分群体走差异化竞争之路。
1、小利润,大市场。主要低档眼镜市场。大、中学生永远是眼镜市场的消费主力军,其次老年人比例将逐步增多,这也必然促使眼镜销量的持续增加。这一“老”一“少”构成了目前眼镜消费者的主体。因此眼镜的市场需求中仍以中、低档为主。
2、贵族消费,群体不断扩大。高薪阶层永远是贵族消费的主力军,眼镜行业也不例外。 高档眼镜的消费者所占消费群体的比例虽小,但若以眼镜市场经营额,而不是以眼镜业务数量大小来计算,其规模也相当可观。随着 经济的迅速发展和人民消费水平的提高,高档眼镜的消费群体也将不断扩大。
3、扮靓之选,不只遮阳。时尚太阳镜成新宠,越来越多的时尚人士将眼镜作为扮靓的工具,从而大大提高了眼镜的需求量。
投资启示
1、如果你想开一家中小型眼镜店,100余万元就可以开业。根据业内人士测算,投资一家二级地段的眼镜店,100平方米店面年租金为20万- 30万元,设备投入50万元-80万元,一年的费用大约50万元,利润在30%到50%之间。如果投资该店一年营业收入200万元,只能保本。
2、作为特殊行业,眼镜店必须具备一定的配镜条件和技术水平。
3、标准的改变将增加行业的自律水平,同时眼镜价格在透明化,竞争在加剧,眼镜暴利时代正在走向终结已是不争的事实。
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