有人说：“眼镜人疯啦，这样下去这个行业就完啦！”

我淡然一笑：“这是浴火重生，是脱胎换骨！”

因为我明白没人比眼镜人更清楚自己在做哪些，只是现在大家都一些忙乱而已。有的忙于转型成直通车，有的忙于转型成超市，有的忙于扩建店面增大规模，有的在装潢上动脑子，有的调整商品结构，有的……

大家错啦么？答案是肯定的：没！

眼镜行业打滚啦这么些年啦，说多一定不多，说少也不算少，我没太多好的建议，只有谈谈自己对中小眼镜店生存的思路和想法。

大型眼镜店有它自己的优势，他把握啦作为龙头应把握的市场；眼科医院也把握医院所应拥有的市场；但市场是很大的，他们无法吃下所有的市场，中小眼镜店怎么样在夹缝中生存？只有找到啦自己的立足之地（剩余市场）才干顽强生存下来，生存是根本，连生存都做不到就不要谈怎么样去把握那些已经‘名花有主’的市场啦。

市场细分化道路是必需要走的，也是必然的，中国的市场刚刚开始走向正规化、成熟化，那我们必需提前走向正规化和成熟化。不要再拘泥于原来的观念，不要再去排挤别人，只有走好自己该走的才干让自己生存下去，鬼打鬼只是满清遗留下来的恶俗。直通车、眼镜超市是鸦片，继续抽下去只有衰亡。你做直通车，那我就做超市，那他就做精品店，那别的就做专业店，这才是生存之道。

把眼光放远一点，找到自己的市场，那些大腕无余经营的市场，那些无人问津的市场，不要妄图做大海里的鲸鱼，只求能做一只水池里的海豚。

你做啦儿童配镜市场，他做啦中青年时尚市场，他有做啦成人配镜市场，那我还有学生市场啊！如果连学生市场也没啦怎么办？不用担心，小店还有自己的便利优势，我还有自己的周边市场。如果连周边市没啦，那你就该反省啦，你的个地方都太差啦，顾客居然宁愿放弃便利优势而选择啦别人，但到啦这个地步你也该转行啦，失去的市场想要再抓回来不是一年两年能做到的！

我的技术不比大腕差，我的环境不比大腕差，我的质量不比大腕差，我的服务不比大腕差，但我的便利性比大腕明显，那你的市场就肯定是你的啦。不要怨天尤人，以为大腕有那么多的优势，我一定输，那你就错啦。盘子大啦不好管理，个地方的灵活性都差啦，你是小米夹步枪我就打游击战，我灵活因此我掉头方便，这里堵住啦我就走那里嘛！为哪些非要和大炮斗个你死我活呢？充分利用自己的灵活，打持久战，打麻雀战，打得大腕晕头转向你就成功啦！

我提倡大家用怀空理论，要能包容别人，要怀空才干吸收新的东西、才干进步，不进则退，后进那就失败。不要憎恨超市、直通车，他们把握的是自己的细分市场，他们就比你有优势，因为他们懂得调头。聪明的老板会感谢他们，因为他们激励啦你，你开始摈弃以前的思路，这样你就有开始学习啦，只要学习就一定进步，就哪些都不怕，你开你的，我做我的，只有不断学习才干立足不败之地。

大家现在都在“抽鸦片”，满清让大家养成啦习惯，强者到啦，不对付不啦那我就窝着“抽鸦片”吧，反正都这样啦，享享“天伦”吧，到时候死啦也“逍遥”。少数的清醒者拿起啦镰刀、那起啦锄头说，我们醒啦，团结那就力量。“本是同根生，相煎何太急”，是啊，外敌当前还窝里反，大大的拳头变成啦只能挠痒痒的拳头，笑话，别人拿的可是洋枪洋炮啊！

市场这么大，他们洋枪洋炮能管多少用？用农村包围城市，用镰刀、锄头打天下，“没枪，没炮，敌人们给我们造”，国外眼镜企业是三头六臂么？不是！他们的东西我们能够学嘛，学过来再本土化一下，如果赶在他们之前本土化，那还怕哪些呢？

看清自己的市场，找到那个夹缝；让自己怀空一下，多多学习吧！中国的舞台应由中国人来表演！