不同的企业，不通的客户如何才能满足他们对管理软件的需要呢？

举个例子：“美萍美发管理软件”单机版的研发过程。

1）软件给谁用
中国广大的美发业经营者，90%以上的店面不超过100平方 5到10个员工，一般是全家总动员，收银，进货，保管，重要岗位都是 自己人负责，没有专业的电脑维护人员（请一个这样的人不合算），店内 有几个会打字，会上网，能聊QQ的员工。这就是我们客户的真实现状。

2）公司多年来积攒了非常多的中小企业客户资源
通过关系找到3家美发店的老板，通过沟通，实地观察，问询员工，得到如下结果。

3）需要管理软件干什么？
会员卡管理：现在开店没有会员卡怎么行？留住老客户，实现收入提前支付，会员储值卡简直太好了。
员工的管理：什么考勤，工资呀，这要都用软件管理太复杂了，我们也不会用还是老的方法简单，不过软件如果能统计出每月每个美发师的工作量和
      营业额，甚至提成就太好了，这样就不用麻烦的算了。
库存管理： 库存比较简单，自己人保管着呢，比较放心，就不劳软件管理了。 每月能统计出销售总量就够用了。
店面形象： 这倒是我们用软件管理的强烈理由，顾客每次结账时候在电脑上一刷完成结账，打印出消费小票，显得多时尚。大大提升店内的形象。

4）开始研发工作
项目经理进行项目细化，分派研发人员，制定研发计划，开始研发工作。会员卡模块，收银模块，报表模块，以及各种软件用到的中间件都是现成的。都经过了公司十年的开发测试和几十万用户的测试。大家做的工作就是把各个模块按照美发店的流程组合起来。这样的研发不仅高效，而且能保证产品的稳定性。最后跟进的时候界面UI设计，整体测试，说明文档编写。

5）美萍美发管理软件1.0版出来了！
拿到3家美发店实际使用，一般3个月的时间内再不断改进，升级，最终成为正式产品。

6）这仅是美发管理软件最简单的一个版本，但这个版本已经能满足60%以上的用户需求。
能为用户解决最实际的问题：简单，稳定，不用培训，静静的为用户赚钱，呵呵！ 其他高端用户，比如要完整的进销存管理，财务管理，连锁店连网功能，会员卡异店统一消费功能等等，这必须是采用我们美萍美发管理软件专业版才能解决的问题了。

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