浅谈过期杂志经营的细节问题
| [日期：2009-09-09 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
|
过期杂志，打折销售中的高利润
2009年联盟过刊面向全国独家推出过期杂志创富项目，兼职摆摊经营，专职开过期杂志专营店，还可开店批发。杂志零售一元一本、二元一本、搭配精品系列，在低价火爆销售中利润仍有40%。现有关问题集中答读者问：
一、何为过期杂志？
过期杂志并非废旧杂志，都是未发行的，品相全新，种类繁多，且批发价远低于定价，甚至低于成本价，即使加价零售，消费者仍感物超所置。
二、市场如何，人们需要吗？
书刊是人类的精神粮食，一朝汲取，享用一生！国民教育的普及是我们经营刊物的基础；众多的杂志品种满足了顾客的多样化需求；低廉的价格又使得顾客乐于购买，常于购买。做您周围人都有需求的产品，能不可以嘛！而且我们还是多价格经营机制，零售一元、二元的杂志甚至可以普及到乡镇。 至于需求，你、我都不用担心，杂志社已替我们调查过了，既然有人愿意原价订阅，而我们又销的这么便宜，需求的人只会更多！
三、过期的杂志内容过时吗？
大家知道，期刊不像报纸新闻时效性那么强，文摘类、故事类自不必说，即便专业性、时尚性很强的期刊，其内容一般都走在行业前列，一般要等三、五年后才会普及。所以往年、甚至隔年的期刊内容并不过时！
四、有些品种卖不出去吗？
还是应一句老话：要想卖钱，先得货全。每一种刊物都有适合它的人群，没有卖不出的杂志，只是还没遇见需求它的人而已！而利用我们独特的零售模式，可让您轻松遇到需求各种各样杂志的人！故经营过刊不具有风险性。
五、我能经营过刊吗？投入大吗？
经营过刊不需很高的学历，利用晚上空闲时间兼职即可，休闲、挣钱两不误！都市人晚上的休闲时间比较充足，所以晚上也是过刊经营的黄金时段。每天晚间，没有大风雨雪的天气，您的兼职完全做的到！至于投入，要看您所选择的价格经营机制和近货量了，对初入行者，我们不设高门槛，400本即可批发（一件货）。
六、经营过刊还用宣传吗？
您仅需把零售价格不同的杂志分开摆放，再制作一些标牌，如“一元一本”、“二元一本”“特价精品”，众多的品种，崭新的品相，，心动的价格，会使顾客纷纷驻足购买。
七、零售一元一本、二元一本的杂志还有利润吗？
陈安之曾说过一句话：卖劳斯莱斯的可能开桑塔纳，卖桑塔纳的可能开劳斯莱斯。一元系列、二元系列的杂志虽说利润每本在0.4－1.2元，但销量大，其利润还是可以的。并且低价杂志可以带来火爆客源，从而带动利润相对高些的“特价精品”杂志的销售。可谓一举两得。
八、摆摊经营中的细节都有啥？ 摆摊经营，无需开店，灵活自由。根据零售比较好的客户反馈我们总结以下几点：
1、出去零售，带的杂志品种、数量要比较多，货卖堆山，这样即便卖到最后，顾客也有挑选的余地，把每晚可能卖的数量做到最多！
2、尽量不固守一个地方，这样可以轮流着去，顾客知道不常来，便会一次性多买几本，火爆的场景可想而知。
3、杂志摆放上也有讲究，摆放不是按传统的上刊压下刊，而是随机乱摆堆放，这样让消费者看起来更像大甩卖，卖起来也省心。
九、如何开好一家过期杂志专营店？
开杂志店的手续并不复杂，先到所在地区文化局申请“出版物经营许可证”，然后到工商局办理营业执照。一般在5个工作日内就可以完成。
专营店的选址一般考虑学校、商业街、车站等人流比较大的地方，面积要大于20平方米；杂志定位上以精品系列为主：如瑞丽、昕薇、时尚家居、摄影之友等这些类别；一般杂志店的零售价是5折；而一元、二元系列主要为招揽人气。店名可以用：时尚杂志5折（供参考）。
十、开店批发如何做起来？
1、做好批发的前提是：首先，经营这种产品得有市场，经营者能获得可观的受益。其次，入行不需很高的门槛，资金、时间、精力、投入都比较小，学识要求不高，一元一本、二元一本，算好帐就行。
2、如果当地有成熟的过刊批发市场，直接进驻，这样做起来轻松一些。
3、如果没有，则需要自己开发客户了：向正在经营图书、杂志的摊、店、报亭派发名片；各类商店、两元店也是目标客户，只要门前有空间，给他们放些杂志，既能赚钱，又可带人气。
4、去当地人才市场寻求专兼职经营者；倘若自己零售，可在杂志内做些广告（如盖章）；或在自己摊位旁直接招过刊经营者。
十一、利润分析：在此仅以地摊零售为例。
经营品种 批发价格 单本利润 每晚平均销量 利润
一元系列 0.6元/本 0.4元 60本 24元
二元系列 0.8－1.2元/本 0.8－1.2元 50本 40元以上
精品系列 2元起 3元 15本 45元
去除恶劣天气，每月按照25天算，兼职零售利润为：
（24元＋40元＋45元）／天×25天／月=？？？
注：表中销量根据我们现有客户销售统计而来，取其平均数。
录入：mp003