另类时尚小店的经营秘诀
| [日期：2009-09-18 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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开家小店，是如今最IN的创业途径。当然，服装店、鞋帽屋、小吃馆等传统小店虽市场成熟，但竞争激烈，而且，在年轻的创业族看来，太过呆板，缺乏创意，他们更青睐开家时尚小店。于是，银饰坊、玩具店、魔术吧、魔贴店、香薰店……一时间，大街小巷冒出各式各样的时尚小店，店面风格标新立异，时尚商品琳琅满目，十分吸引年轻人的眼球，因此生意兴拢如果你是时尚一族，又对创业很感兴趣，不妨来尝试一下，在流行中淘金。 俞英和她的“茵茵大头贴” 在采访俞英之前，记者就曾听说，开家“大头贴”店很有赚头，虽然拍一次才收费十几元钱，但特别受年轻人的青睐，一个月赚个五六千，基本没问题。来到位于徐家汇地铁购物广场的“茵茵大头贴”一看，果然如此，在工作日的白天，当别家小店的老板在看报纸、打瞌睡的时候，俞英的小店里照样人头攒动。 “大头贴”为何有着如此的魔力？俞英笑着解释其中的原因：“大头贴”又名“魔贴”，最早出现于日本，是专为年轻人设计的时尚照相，拍摄方便，一次成像，即拍即现，而且有不同的卡通背景和照片尺寸，配合年轻人不同的表情和姿势，照片效果独特，还可粘贴在皮夹、手机、贺卡、笔记本等上面。因此，“大头贴”流行至今已10年多时间，长盛不衰，据说日本的女中学生平均每人拥有500－1000张，“大头贴”已成为其形象代表，甚至有代替签名之势。“大头贴”被引入中国市场后，很快就被年轻人所接受，特别是中学生和年轻的情侣，隔三叉五就会跑来拍一套，有的人甚至拍了全套背景的“大头贴”。 由于备受年轻人的青睐，各式各样的“大头贴”店层出不穷，竞争日趋激烈。俞英告诉记者，前几年开“大头贴”店，不愁没生意，如今竞争对手多了，就要在店面装修、服务功能上多花些心思。俞英目前正在酝酿一些动作：将“茵茵大头贴”的门面扩大到10平方米，多摆几台机器；推出“自助式套餐”，客户可根据自己的需要，或是在一些特殊的节日，如儿童节、情人节、圣诞节等，自由选择和搭配背景图案；提供周到服务，如照片加膜塑封、艺术照电脑修改、照片复印等，满足各种不同的需要。俞英希望通过这些举措，拉开和一般小店的差距，做出自己的品牌，从而令生意更上一层楼。 投资回报分析 1、成本：经营“大头贴”店，前期投入的大头部分是设备购置。几年前，经营者只能购买日本进口的拍照设备，10万元一台，寿命5－10年，投入较大。如今，国产机器面市，技术过关，效果相仿，价格才1.3万元一台，投资成本大幅下降。“大头贴”店对店面面积要求不高，房租开销相对较少，购置设备加上店面租金和员工薪水，前期投入约需3万左右，创业门槛较低。 2、盈利：“大头贴”店的盈利相当可观，一张16割的胶贴纸每次收费15－20元，原料成本其实不足5元。一般来说，一天只要有10人拍照，就可保本；如果20人以上，净利润率达20－30％；碰到双休日或节假日，一天可接待50多人，利润率在50％以上。根据过来者的经验，如果经营有方，每月的盈利在5000元以上，半年就可收回投资。 俞英的生意经 ●服务耐心：拍“大头帖”，选择背景图片很重要，顾客选择时往往会左右权衡，占用很长的时间。这时候要耐心服务，不要怕影响做下一单生意而再三催促。建议摆上一些桌椅，方便顾客安心选择，店员可推荐一些中选率较高的图片，或是最新流行的图片，提供贴心服务。 ●质量保证：同样的价格，同样的图片，可有些店面门庭若市，有些却门可罗雀，关键在于照片的印刷质量。好的进口墨水要200多一盒，印刷效果鲜艳明亮，而差的墨盒只有60、70元，照片明显暗淡无光。如果贪便宜，照片质量就会大打折扣，不利于留住回头客。因此，一分价钱一分货，千万不要因小失大。 ●店面选择：“大头帖”店这样的时尚小店，选址直接影响到生意的好坏。一般应尽量靠近闹市区，如人民广尝徐家汇、静安寺等的商厦门口、购物街旁。虽然房租稍贵，但客流量大，消费水平也相对较高。此外，店面装饰要凸现时尚感，才能吸引年轻人。
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