做生意，要商机更要心机
| [日期：2009-04-07 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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做生意需要商机，同时更需要心机，心机创造商机，心机是智慧是谋略；心机诱发商机，商机反过来又刺激经营者心智的变化。
在日本，有一家旅店，位于地理位置十分偏僻的山坡上，开业以来，生意清淡，是出手转让认赔出局，还是另想办法继续经营？
一天，旅店的老板望着眼前的荒山秃岭出神，这里既没有奇特的风景，又缺少举世闻名的文物，怎样才能把顾客吸引过来呢？沉思良久，老板终于有了主意。
不久，在该城的大街小巷有则海报吸引了人们的目光，海报上写着：“尊敬的顾客：您好！本旅店拥有常流的山泉，前后山上拥有宽广无边的青草绿地，微风吹来各色野花争奇斗艳，景色尤为壮观，为了答谢顾客，我们想把本旅店的山坡绿地，贡献出来，专门作为前来投宿的顾客栽树之用，你若有雅兴，欢迎前来种上小树一棵，树上可以挂上小木牌，上面刻上你的姓名和植树日期，本店还可以为你免费拍照，留下纪念，这样当您再度光临本店的时候，定能看见你亲手种下的小树已经枝繁叶茂，本店只收取树苗费，并将永久地代管你植下的树。”
消息传开，小旅馆顿时热闹开了，每天来这里投宿的人不断，人们打听着，到处奔走相告：“喂，我想在这里植一棵树，因为今天是我的七十大寿，多有意义啊！”“过两天我和我爱人结婚十周年了，我也想种一棵树作为一种永久的纪念……”“我能为我女儿考上大学种上一棵树吗？”很快，这家旅店再也不为客源发愁了，种植纪念树的人纷至沓来，而纪念树也成了这家旅店的金字招牌。
几年后，这家旅店已经是树木环绕，林木葱茏，风景迷人，因为顾客太多，旅店不但留下了经营惨淡时准备辞退的员工，而且还招了一批新的服务生，旅馆扩大了经营规模，老板也为此赚足了银子。
在生意场中拼搏，很多经营者都会遇到“惨淡经营”的事情，面对这种情况，你该怎么办？一家水果店做出了明智的选择。
在二战经济大萧条时期，美国的许多中小型企业纷纷破产，大多数企业关门大吉，一些水果商店也遭到了如此厄运，有一家水果店的老板不甘心就此失败，他在苦苦地思考着对策。
一天，他派人到苹果产地订购了一些苹果。在苹果成熟之前，用标签贴在苹果上，当苹果完全变熟之后，他揭下标签纸，苹果的表面就会留下一片空白。然后他再从以往客户名单中挑选出大约200名过去订货较多的客户，把他们的名字用油性笔写在透明的标签纸上，请人一一贴在苹果的空白处，然后送给客户。结果几乎所有的客户都为水果店的举动大为感动，因为客户们认为商店真的把他们放在心上，奉为上帝。很快这家水果店的销售量大增，顾客盈门，水果店度过了最困难的时期。
当下，由于社会的发展，加上下岗失业人员不断增加，各行各业生意越发难做，做生意光靠吃苦就能赚钱和发财的时代已经过去了，赚钱要靠心机，只有用心机才能创造出商机。
笔者有一个朋友是下岗工人，下岗之后，他做过多种职业，但都不成功。一个偶然的机会他结识了沁园春食品店的老板。沈阳的沁园春在当地很有名气，最出名的就是汤圆，他就跟人家学做汤圆，学业期满之后，他自己也开了一家面食店，后来做大了，在当地小有名气。原来他是把沁园春的食品进行了创新，把做汤圆的馅进行了改进做成了豆包，颇受食客的欢迎，他也因此赚了不少的钱。
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