2007年，瞿娟苦心经营了三年的外贸服装精品店门面被拆除了。“玛莎国际”原本位于重庆市 最繁华的解放碑，与高级卖场“大都会”紧邻，这个10多平米的临街铺面月租金高达6000元，但是它带来的高人流量依然让瞿娟稳赚。当时解放碑正是“一铺 难求”，瞿娟跑断了腿也找不到空门面，她不得已动了开楼中店的念头。
瞿娟常去深圳、香港找货源，了解到当地的楼中店已经发展得很成熟，并且是时尚、品位、特色的 代名词。她选中了江北区茂业百货大楼，这幢36层的高楼除了大卖场茂业百货，还集中了20多家楼中店。可让瞿娟失望的是，这些店的东西都很廉价，普遍不超 过200元，而她原来的店里，一条短裙也要上千元。抱着姑且一试的忐忑心理，瞿娟以每月1000多元的房租，租下了一室一厅：客厅就是服装展示厅，卧室是 库房，饭厅则作为试衣间。花了不到7000元的装修费，玛莎国际再次开业了。
从临街旺铺迁到楼中店，瞿娟还是有颗定心丸的。毕竟拆迁前的门面开了三年，有不少老顾客，靠 他们的购买量也不至于亏本。然而，现实与盘算却背道而驰。解放碑与江北区相隔近半小时车程，而前者本身就是一个成熟的商业中心，那些家住解放碑附近的顾 客，怎么会舍近求远到江北购物呢？再者，楼中店的租金大大下降，但是地处偏僻，必须以让利的形式吸引顾客，瞿娟将服装的标价降了50%。在临街铺面时，瞿 娟给老顾客打5折，换到了楼中店，由于标价已经下调，她坚持7.5折的底线。这样一来，老顾客们不满意了：从前你都给我5折，为什么现在只能给7.5折 了？瞿娟必须面对一个惨痛的事实——辛苦经营三年积累的客源，居然一个也没留下，她不得不站在新的起跑线上，从零开始。
屡败屡战
瞿娟重新整理了思路：从前的临街旺铺生意火爆，一是因为位置好，二是因为服装性价比高。瞿娟 曾经在高级卖场工作过，擅于甄别衣服的质量，更深谙高消费群体的喜好。她进货时眼光独到，店里的服装虽然动辄上千，但要在商场买到同样质量同样风格的衣 服，起码得贵上四五倍。想到这里，瞿娟又打起了精神——自己的核心优势并没丧失，只要把店里的特色宣传出去，相信生意立刻就能好转。
28岁的瞿娟立即想到了淘宝网，这个网络平台可以免费把她的服装展示给千家万户。她立即注册 了店铺，给衣服拍照并精心修饰图片。然而，她的衣服主要以质量取胜，图片却只能体现单件衣服的款式，定价在五六百元的衣服，根本拼不过那些定价几十元、靠 走量取胜的卖家。况且，瞿娟卖的是特色，每个款式只会拿一两件。修饰照片是很耗费精力的，但每张图片的衣服最多只有3件，等有买家看中后，这个款式已经卖 出去了。几番折腾，她放弃了淘宝。
创业生财方法：旺铺不临街（2）
瞿娟决定花笔钱，老老实实在传统媒体上做广告。她看中了本地一家针对女性群体的周刊，有十几 万的发行量。跑去一问，一个版得2万多块钱，能抵上她两年的房租了。冥思苦想下，瞿娟使出了“旁门左道”，她印制了一批宣传单，找到报刊亭的老板，要求他 们将宣传单夹带在周刊里，每份给1毛钱的报酬。这样，每周发出1000份宣传单，加上制作成本，也不过一两百元。
到店里的人多了起来，但都是只看不买。瞿娟每天迎进送出，累死累活，衣服却卖不出几件。攀谈 下来，瞿娟发现她们大多是学生和公司职员，消费力不高，是周刊的读者群体，但是却不是自己的客户啊！朋友给瞿娟出主意，那就去找我们的客户群吧。瞿娟给几 位顾客打电话，询问她们平常看什么杂志，几乎都是《VOGUE》、《时尚芭莎》、《瑞丽》等定价在20元的高端时尚杂志，这可让报刊亭老板不乐意了：往周 刊里夹带倒还容易，但是这些时尚杂志每本都用塑料膜套着，谁有精力挨本取出来再放进去啊？
宣传秘籍
几番失败，瞿娟断了做广告的念头，安心走最传统的路子：服务好老顾客，再靠老顾客带来新顾 客。在这方面，她发现了楼中店的优势：随时可以为顾客提供私密服务。从前，总有顾客提出享受“闭店试衣服务”，这得拉下厚厚的卷帘门，动静大，成本也大； 可现在，只要把房门关上，顾客立即可以享受尊贵的私密服务了。瞿娟非常注重与顾客的沟通，每逢有新货到，都会短信通知顾客，她说，如果打电话，可能会打扰 到她们。与这些顾客的接触中，瞿娟发现她们有一个共同点——都有一个可爱的小宝宝。
原来，“玛莎国际”所在的这幢大楼，集中了多家早教中心，而能承担起早教课昂贵学费的家长，购买力自然也高。妈妈们来接孩子放学时，往往早到一刻钟，这时随处闲逛，有的便逛进了瞿娟的店里。
除了这些家长，还有不少专门来楼中店扫货的人，怎样能把这些潜在客户都吸引过来呢？瞿娟赶紧行动起来，在每台电梯上都挂了“玛莎国际”的广告牌，每个月的花销才1000多元，效果却非常好。瞿娟真是没有料到，自己想方设法到处奔波搞宣传，却在这幢楼里找到了秘籍。
可是她也明白，做生意不能局限在一幢楼内。通过前几次的教训，瞿娟知道要选准目标客户群。她 的客户是定位在月薪5000元以上的都市女性，她们平时会去哪里呢？一个偶然的机会，瞿娟认识了一家色彩工作室的顾问，得知她们是专为女性提供色彩搭配的 服务。瞿娟听到对方抱怨说，每次讲解服装搭配，都得想方设法找衣服。买衣服么，太贵了，又只用一次；去借吧，周围就那么多人，早借完了。瞿娟灵机一动，连 忙提出，愿意免费为“色彩沙龙”提供衣服做讲座使用，结束后再把衣服收回。这样，没有花一分钱，瞿娟的小店就在目标客户群体中完美亮相。
现在，小店的销售量已经与从前临街铺面持平，但是由于门面成本降低，利润额实际上是大大提高了。去年11月，瞿娟又在隔壁开了一家外贸男装店，她却不再担心宣传的问题，她说，很多顾客都是已婚人士，只要顺便推荐下旁边的男装店，就不愁客源了。