营销3大黄金定律——卖点、卖点、卖点！基本上，营销真的很简单。营销是3阶段的流程：先设计出适切诉求，再运用合适的媒体与方法，把诉求传达给适当的对象，最后促使诉求对象作出正确决定，也就是购买你的产品或服务，至于其它作法，不过是点缀而已。营销是成是败，就看销售结果赚了多少，或是赔了多少。
有鉴于此，规划卖点营销计划其实是套按部就班的流程，透过这套流程执行营销作业，要能够达成下列成效：
◎为特定产品、服务或业务，设计出适切的诉求
精采、有效的营销诉求，至少具备下列3项关键要素：
1. 独特卖点：说明产品的卖点与竞争对手有何不同，并且概述产品主要的优点。
2. 明确的答案，答复所有潜在顾客的共同问题：我为什么要选择你的公司、产品或服务，而不是你竞争对手的类似产品或服务？
3. 令人难以抗拒的条件，促使顾客立即行动
换句话说，传达诉求的方式要有趣、要能引人注意。有很多种方法可以做到这一点，例如运用使用前、使用后的对照、引人入胜的亲身经历，以及引用惊人的统计数据等。
◎有效运用营销人员手中的所有秘密武器
1. 武器一：绝佳的独特卖点
独特卖点有各种不同的形式，例如你标榜的可能是价格、产品原料、市场定位、颜色、大小、气味、名人推荐、地点，以及营业时间等。有太多特色可以当作卖点，基本上可说是毫无限制。史上最成功的卖点包括下列几项：
l 「保证30分钟内将热腾腾的比萨，送达顾客手中」
l 「保证隔日送达」
2. 武器二：精采照片
就营销的效果来说，使用前、使用后的对照照片，效果最好。有效果的照片能够具体呈现使用产品或服务的成效，因此优秀的营销人员会设法取得这种照片，并且在营销诉求中加进这种类照片。此外，合适的照片可以让营销诉求更有趣，看起来也更有吸引力，这些都能提升营销的效果。
重要观点！！
营销是三阶段的流程：先设计出适切诉求，再运用合适的媒体与方法，把诉求传达给适当的对象，最后促使诉求对象作出正确决定，也就是购买你的产品或服务。
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