透视中国孕婴市场的现状
| [日期：2009-05-31 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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中国孕婴市场现状
综合观察国内整个孕婴产品市场现状，可以用“三多三少”来概括，就是进入者多，强势者少； 主营业务单一者多，全面经营者少；业务模式模糊者多，发展方向清晰者少。
1.跨区域品牌孕婴专营店还未崛起，企业还处于成长期：
虽然在某些地级市，当地孕婴品牌的专营店做得相当不错，但都是小范围的，还未有跨区域的领袖品牌出现。大多数国内专营店还在二三线苦苦争夺本地市场，并且在服务、供货体系等方面还处于学习与建设阶段。
2.地区性差异明显：
“外国品牌做一线市场，中国品牌做二三线市场。”经调查显示，在北京、上海、广州等一线城市，孕婴食品、用品以国外品牌为主，而在二三线城市，则是地方性品牌拔得头筹，并且在有些城市，当地第一品牌的孕婴用品店有非常强的控制力，几乎占了当地销售额的半数甚至更多。
“大地方开小店，小地方开大店”。在一线城市，由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛，大部分孕婴产品在这些渠道销售，所以孕婴专营店一般以小店的形式，作为这些渠道的补充；而在二三线城市，则恰好相反，大型的孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。
3.缺乏系统的、综合的供销组织：
孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在大部分的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰、食品等商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品不是很全。
并且，由于孕婴幼儿产品涉及范围广，所以卖场的进货渠道多而杂，造成了卖场产品牌子杂，质量参差不齐。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。
4.销售方式单调、滞后：
国内的孕婴儿用品卖场的销售仍采用其他商品零售的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成终端呆板、产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区服务、体验服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有各种服务形式才能为该行业注入新鲜的血液。
5.现有产品价格体系不合理：
目前，孕婴产品呈两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄七八百甚至上千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面，质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场的中端品牌。
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