小本生意因其投资少、经营规模和范围有限，不是靠规模和数量优势取胜、而是靠小而精、处处精打细算取胜。著名的经济学家于光远有句精辟的概括：小本生意做在灵活，赢在精明。
生意场中精明的涵义很广，涉及观念、思路、方法、技巧等方面，但就生意经验不足，特别是初涉生意领域的人来说，创业中文网认为应该重点从生意成本、进货渠道、资金周转等方面下功夫。
“成本倒推算”谋取好效益
小本生意能否赚到钱、获得好效益，控制和降低生意成本是关键成本低利润就高，成本高利润就低甚至亏本。如何有效控制和降低成本，这是常识，目前在生意圈内有多种做法，其中有一种做法值得我们参考，那就是“成本倒推算”法。
它是以产品或服务项目的市场价为参考标准，危重根据这个标准，按照从产品销售一产品生或加工这个“倒序”，推算出各项成本。如经销商经营的是洗衣机，那么他的成本倒推算法就是，把目前同类洗衣机市场销售价格作为参考目标，然后按照这个目标推算出销售人员的劳务费、商场场地费、产品运输费、洗衣机进货费等。一般推算出来的各项成本之和绝不允许高于产品销售价。如果推算出来的成本大于产品的市场销售价，说明该生意做下去就是亏本。如果推算出来的成本少于产品的市场销售价，说明该生意有利可图，生意人只要在经营中严格控制或降成本就会赢利。
“成本倒推算”对于生意成本把握不好的人来说非常管用。长沙人胡晓成，1999处从伯父在广州的办的公司出来后，到深圳罗湖开了一家湖南土产品专卖店。专卖店装修好后，他计划花8万元到湖南采购22种湖南土产品在开业推出。他比较慎重，拿着这些订货单征求伯父的意见，伯父教他有“成本谁算”法来评估。结果他一推算，发现计划中的8种产品按当时深圳同类产品的市场价销售，扣除推算出来的成本，不但无利可图反而亏本。于是，他把22种产品调整到14种，在经营中严格控制各种成本，结果8万元的生意一炮打响。如今，他在珠三角地区开了4家分店，处收入上百万元。他的生意稳当、顺利，用他自己的话说；是“成本倒推算”让我获得好效益。
联手进货降低成本提高利润
要点主要有：
一．进货渠道要找准，如今，市场开放程度相当高产品进货渠道多种多样，但进货渠道不同，产品差价相差也较远。如进购服装，从百货批发市场批来的产品要比服装专业市场批来的产品贵得多。因此，生意人在进货之前，趋利避害选准进货渠道。
二．进货时要尽量避开或减少中间环节。同一产品，进货渠道环节越多，价格就越贵。据有关方面调查，中国小商品批发市场，一级批发市场的货要比三级批发市场的货便宜45%左右。也就是说、做小商品的生意，从一级市场批来的货要比从三级市场批发批发的货在，在进货渠道上就多赚45%的利润。因此，生意人在进货进，要尽量避开中间环节，到一级市场或厂家进货。这样做，等于货未出手就先赚了一把。
三．联手进货，按市场的交易规律，进货价就越低；反之，进货价就越高。小本生意由于资金和经营规模有限，其进货数量上不可能有优势，因此很难获得好的进货价格。但小本生意经营者可以与他人联手进货，如广西南宁的苏娜娜，她经营的第一笔唐装就是靠联手进货获得最低价格的。 2001年冬吕国开始流行唐装，苏娜娜决定在2002年春节前，进300套唐装在春节期间上市，她打电话给上海一家服装厂，对方给她的报价与南宁一些大商场的零售价相差无几。但她了解到。如果进货数量在4000套以上就可以获得一级批发价。苏娜娜想，如果自己单独进货，这生意有可有市无利，于是她决定志其他人联手进货。几天后，她与江苏南京也正准备做唐装生意的同学取得了联系，两人商量后，决定各自去联系几家进货商一起去进货。一周之后，她们就从各地（通过网上发帖子）联系了十多家进货商，一起到上海进了4500多套唐装。结果苏娜娜进的300套唐装，比原来进货的价平均每套便宜了41。6元。用她自己的话说：联手进货300套唐服生意还没真正做，我就赚了一万多元。
30条生意经助你小本生意成功
1.地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。
2、不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。
3、生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。
4、商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。
5、销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。
6、把交易的物件都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。
7、要把顾客的责备，当作“神佛的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。
8、不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。
9、采购要稳定，简化。
10、不要强迫推销。
11、不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。
12、要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。
13、遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。
14、当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。
15、出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。
16、要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。
17、对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。
18、即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。
19、既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。
20、要不断创新。美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。
21、即使浪费一张纸，也会使商品价格上涨。
22、商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。
23、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。
24、儿童是福神。对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。
25、经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。
26、推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。
27、要得到顾客的信誉和夸奖：“只要是这家店卖的，就是好的。”
28、要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚集过来。
29、每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。
30、商人没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可。