成功经营服装店你该如何做？
| [日期：2009-10-26 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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近几年，随着我国国民的经济能力的迅速提高，大部分人拥有一定的资金与财产，很多人都想拥有属于自己的一个服装店。因为服装店总是女人的时尚最前沿，女人逛街光顾最频繁的地方总是服装店。曾有营销专家告诫人们：世界上最容易赚的钱，是女人的钱；要赚女人的钱，就开服装店。那么如何才能成功经营自己的服装店呢？
做服装生意首先要先调整好自己的心态，这是最重要的。不要以为找一家店面，进一批货就能每天在那里数钱，因为市场竞争太激烈了。服装店无非是专卖店、折扣店等，各有各的优势，让人们很难选择。而最近市场上兴起的NONO族9元韩服专卖店给人们指明了方向，它将以上常见的两种融合在一起。较之专卖店，NONO族9元韩服专卖店的品牌更全，与普通折扣店相比，它的价格却低的惊人。在NONO族门店里，市场上卖99元的服饰定价为“9元”，市场上199元中档服装只卖“19元”，而市场上卖价为299元的同类品质服饰，只需花“39元”便可拿下，市场上定价为399元的同类衣装也只需要“59元”……如此超值性价比，让无数顾客异常喜爱！那么，NONO族9元韩服专卖店为何具有这种优势的呢？
采购渠道是核心竞争力
NONO族彻底“甩掉”传统服饰专卖店高价格、单品牌的不利经营局面，突破单一产品经营的困局，产品多种多样、应有尽有，用多品牌集聚效应引爆市场，并以低得离谱的价格销售，让门店天天人气爆满、时时人山人海，消费者疯购——买得热火朝天！经营者狂销——赚得红红火火！
采购渠道直接影响了服装店的折扣度及其竞争力，对于一个服装店来说，采购环节至关重要。销售渠道过长，各级渠道商层层加价、层层盘剥利润，是商品零售价居高不下的主要症结。而抛弃中间渠道，通过大资本、大采购、大流通，以大规模的货物吞吐量获得人无我有的低进价，是通常服装店最想使用的采购手段。因为抛弃中间渠道，直接向服装生产厂大批量定货，甚至直接大批量OEM。由于品牌货一般情况下进货价都较高，所以资金实力弱的分销商和零售商都无力大批量进货，也不敢大批量进货（担心压货）。而NONO族9元韩服专卖店则是环球销售，能够凭大资本、大批量获得超低的进价，同样的品牌服装，NONO族9元韩服专卖店的采购价、出货价和零售价总是低得惊人。
其次则是通过超季定货、反季吸货来实现低价销售。超季定货需要具备独到的眼光，能以先见之明判定未来服装的流行趋势，从而可以以更低价格获得超前新货。由于服装的季节性较强，因流行风的影响而形成许多“过季”的服装。但是，这些“过季”的服装都具有一定的区域性和隔季性。利用这一特点就可以反季定货，调配销售。譬如将欧美刚刚“过季”的服装调配到中国大陆市场，将港澳刚刚“过季”的服装调配到内陆城乡市场，相对而言这些服装在中国内地依然比较新潮。另外，有的服装同样的款式，隔年流行，吸进这样的货，放一放仍然不落伍。
再次则是出口返内销。中国作为服装生产大国，由于外贸政策的不断调节，有时侯很多新货出口受阻，瞬间即成为“旧货”。服装店可以大量低价吸纳这些货，不仅给消费者提供了前所未有名品低价购买机会，而且大大地缓解了服装生产商的库存压力。
经营模式讲“折学”
顾客上街淘衣，总是喜欢走一走、比一比，因为很多人喜欢名牌，却没有足够的钱去买，几乎每个人都喜欢“价廉物美”。因此，折扣经营方式是消费者最关注的问题，采取怎样的折扣模式才能吸引消费者呢？
“名品折学”是NONO族9元韩服专卖店铺独有的赢利诀窍，它的折扣销售办法多种多样。人们最常见的折扣模式无非是直接折扣、特价销售、买一送一，直接折扣一般是把市面上同等质量的女装3折或4折出售，1-2折超低价则是特价销售，买一送一更是常见的促销活动之一。NONO族9元韩服专卖店的折扣模式却很惊人，比如折后再送、多买多折、折后再折，这种大胆的折扣模式是其他折扣店无法比拟的。
搭配艺术让所有的服装都成为流行
时尚的真谛是“变”，对于女装，更是如此。“搭配艺术”在韩国、欧美、港台作为重要的流行方式，就是在已有的服装中进行新的组合，以不变和少变的材质创造出千变万化的装扮效果。“搭配艺术”的一个基础就是：必须有足够多的外衣、内衣、裤、裙、帽、鞋、袜及各种配饰，备作选择。
NONO族9元韩服专卖店集纳众多名牌女装的千款万式于一处，因而可以用“搭配艺术”变出更多的时装花样。据了解，NONO族9元韩服专卖店总部将向各地店铺提供专业而系统的“搭配艺术”培训，让每一个店铺都有自己的着装设计师（形象设计师、色彩师），为到店消费的顾客提供免费的“搭配艺术”服务。
因为有了“搭配艺术”服务，就没有过时的服装，巧妙的搭配可以让所有的服饰化腐朽为神奇，让所有的服饰变得新潮别致，让店铺从此消除压货的威胁。同时，也能让女孩子们就可以“淘”到最靓丽、最协调、最新意、最独到的服装。NONO族9元韩服专卖店总部还千挑万选了一些新潮时尚、做工精细、适销对路的鞋、帽、袜品及各种配饰。这些配套商品，在女装销售过程中，不仅能以举手之劳获得更多的额外销售收益，而且，有的时候还能促进女装的销售。这种“搭配服务”和配套销售模式，使服装店获得更加健全的竞争能力和强劲的赢利能力。
其实，成功经营一个名品折扣店，最简单的办法就是依靠具备强大实力的连锁机构，不仅可以获得别人拿不到的低价，而且能够获得总部的帮助，如经营模式、搭配艺术等等，走他们已经走过的成功之路，这样才能将风险降到最低。NONO族9元韩服专卖店已经快人一步了！
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