合并联盟成发展趋势 流通市场蕴含巨大能量
沐浴露市场格局酝酿规模化集约
去年年底，业界盛传国内两大沐浴露生产企业美日洁宝和澳雪国际已经合并成一控股公司，而两企业老板成为同一董事会的股东。虽然两企业的相关发言人对此均予以否认，但这则消息无疑在行业市场投下了一颗重磅炸弹，引起行业人士的无限遐想。
在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。
合并联盟成为市场未来发展趋势
沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。
虽然如此，当前沐浴露市场的竞争状态犹如春秋战国时期，群雄争霸，并不存在一枝独秀，也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位。综观当前国内的沐浴露市场，其区域性特征比较明显，除了宝洁、联合利华等外资企业外，本土沐浴露企业的代表主要是上海家化、美日洁宝、澳雪国际三家。其中，上海家化的六神品牌主要集中于夏季产品销售，而美日洁宝和澳雪国际的主要阵地则在华南市场。
中山市嘉丹婷日用品有限公司是国内为数不多的主要沐浴露生产商之一，1994年建成，主力生产及研究个人护理产品和美容化妆品。其中，沐浴露是该公司在中国市场首要投资的项目，也是国内沐浴露专业生产企业之一。
对于目前国内沐浴露市场的现状，嘉丹婷公司负责人徐艺钊指出，随着近年来沐浴露使用率的上升，沐浴露行业的产量在逐年增加，沐浴露制造商的规模在不断扩大，年产量3万吨以上的企业已有十多家，主要集中于宝洁、强生、联合利华、上海家化、澳雪国际、美日洁宝等公司。
从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其2000ML的市场零售价早已低于20元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。澳雪国际营运总监郭润峰接受记者采访时说，沐浴露市场已进入低毛利时代，其实在华南市场很多品牌是在负利润运作，这是为了保住市场份额的不得已之举，现在大家已经为价格战付出了惨重的代价！
针对这样的一种环境，选择联盟合并，对于澳雪国际和美日洁宝来说，无疑会节约运营成本、提升他们的市场竞争力。据美日洁宝一销售人员的说法，澳雪国际和美日洁宝两家企业在广东省沐浴露市场的份额加起来已超过50%，而宝洁沐浴露只相当于以上一家企业的份额。因此，只要两家企业内部不出现太大的问题，宝洁在近几年内就难以超越。
广东省日化商会副秘书长谷俊则指出，目前沐浴露市场的低价竞争非常激烈，其利润空间越来越小，两大巨头合并大有可能。但他认为，两者在品牌定位、产品概念等方面存在太多的雷同，若处理不好将会影响到原有的市场竞争力。
如果说澳雪国际和美日洁宝欲通过整合来提升竞争力的话，那么六神则一直试图靠特色概念和个性品牌形象塑造来赢得市场，六神沐浴露以市场份额11%－12%的占有率，与跨国强势品牌一起跻身市场前三甲。
2006年，六神新品沐浴露主要走“清凉美白”路线。虽然近些年部分国际品牌、本土品牌纷纷降价，但六神的价格则仍处在比较稳定的位置。对此，六神沐浴露品牌经理李俊解释说：“价格是杠杆，但不是唯一的手段，我们更相信通过优质产品和服务带给消费者的真正利益价值，相信强大品牌所具有的力量。”
中低端流通市场将释放巨大能量
由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。另外，沐浴露的起步较晚，在经济落后地区和城镇市场的普及率非常低，这也是有待开发的市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。
徐艺钊介绍，从功能上分的话，沐浴露可分为滋润保湿型、清爽型、止痒型等类型。但随着市场观念和化妆品工业的发展，消费者对于沐浴露的要求已有新的变化，人们越来越重视它对于皮肤的护理作用。
另外，受消费习惯和消费能力的制约，当前沐浴露在农村市场的基础非常薄弱，农村是一个有待开发的金矿。1978年我国农民的消费水平仅为138元，到1995年已升至1429元。按可比价计算，1995年为1978年的3.38倍，初步预测，如按1990年价格计算，农民在2020年的消费水平将达到6000元。再考虑到占中国人口72%，8.5亿左右的农村消费人口，是一个不可忽视的市场。因此，未来几年的沐浴露市场环境可能会如同现在的洗发水市场一样，靠中低端流通市场来产生巨大的能量。
徐艺钊指出，随着我国农村洗浴条件的改善，将大力推动沐浴露行业增长，其增长幅度将超过12%，并保持数年。另一方面，企业也将更重视品牌建设，并向规模化经营发展，现有企业众多格局将会逐渐开始发生联盟并购或替换，逐渐由自由竞争向几家大厂为主的专业方向发展。