多数服装公司都要经历这样一个过程:小工场-专业代工-品牌化经营,这是发展的必然规律,就像食物链一样,在不同的发展时期有各自的专业领域.
一个服装公司在一步步发展壮大的过程中一定要慎重考虑每一步的发展方向问题。
眼下，行业竞争很激烈,代工终非长远之计,但是品牌化经营毕竟不同于简单的代工经营环境,需要充分准备,同时积极尝试行动起来.
首先不妨成立一家新公司(非工厂,类似于营销公司)专门从事市场营销和开拓事宜,主要负责市场调查,收集信息,建立渠道,服务和品牌宣传推广等,前期最主要的可能是先进行市场调查收集资料,聘请专业人士作市场和竞争对手分析,根据企业的特点选择适合的战略和细分市场和前期切入点.值得注意的是该公司对外独立于工厂运作,以避免代理品牌的猜疑.
接着待战略确定后管理层和专业的公司一起策划品牌事宜,包括品牌外在形像,宣传途径,品牌的内涵文化等,特别要注意公司战略要和细分市场协调一致,同时在初期一定要注意收集顾客对品牌的反馈信息,以便及时修正和调整.需要有独立的部门和专人关注品牌事宜,利用多种方法扩大品牌影响,不一定全是广告,还可以是公益活动、渠道路演等,把这些结合在一起,根据不同时期侧重使用,具体可以由专业公司和自己的营销公司一起策划实施.
同时需要考虑设计队伍的培养,初期可以设立专门的设计中心,引进高水平的设计专家,人数不在多在于精,关键在于设计能力,注意需要熟悉公司细分市场,设计专长也要符合预计的领域,同时需要配以一定数量的有培养前途的人,在工作中重在能力培养和提高,形成设计人才梯队.另外可以和专业的设计公司或学校合作,借用他们的设计力量和作品,可以得到更多符合市场时尚,创新的作品和设计,合作对象很重要,一开始要多走访多比较.
选择标竿,初入新的领域需要确立学习的榜样,研究他们的运作模式和管理特点,收集他们的典型产品,可以选派管理和设计骨干进入该公司去学习实践(注意个别秘密进入)或者聘请其资深的人员(少量既可).初期以学为主,当然也需要注意不要照抄,并鼓励大家根据战略需要和自身特点不断改进,以真正消化吸收.
最后要注意各公司和部门之间的密切配合,工厂也要不断持续改进,特别是质量和交货期,成本方面也应持续关注,但是不是纯粹降低成本,应多考虑性价比,以有利于销售和品牌形象为原则.独立但不是割裂,此时更需要大家团结一致,以市场和品牌为中心开展工作,建立以工作为纽带的新型内部合作关系,相互协作配合,相互把关监督,上游对下游负责,经营公司应视为工厂和设计中心的客户具有决定能力.
多做准备,大胆尝试,夯实基础,持续改善和积累经验,一步步做好重点的事项,相信企业可以不断壮大，走向成功.