市场走低，零售商如何寻找对策
| [日期：2009-03-19 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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年关将至，服企年底结算高峰即将到来。而在三角债、应收账款等债务结算过程中，在全球经济形势困难的2008年年终，业界开始担心更为强烈的一波企业倒闭高峰也将随之而来。
这或许是2008年留给行业最后的一个悬念。
早些时候，服企的倒闭潮，人们看到的更多是外向型生产企业所受到的冲击，而在国内零售领域，退市的传言相对较少。由此，在年终结算之际，通常作为服装产业链债务的源头——服装零售商，会否因为危机下上游企业的催款加剧而陷入尴尬境地？作为国内市场的第一线，他们又是怎么看待眼下产业所出现的危机？他们有怎样的担忧？以及他们有怎样的应对措施？
基于此，在国家４万亿元扩大内需计划出台，以及再一次可以期待的出口退税率上调的新背景下，本报采访了两家具有一定区域市场占有率的服装零售商，以期从他们的经营现实中一窥国内服装市场的最新动向，为产业发展提供一种思路。
主持人：年关将近，服企的债务结算高峰即将到来，与往年不同，今年宏观经济的糟糕形势让很多人相信，债务的清算将会导致行业出现更强的一波企业倒闭高峰，对此，您怎么看？
秋子：不好说会不会出现倒闭潮，但客观上存在很多困难，我们要做的是缩减成本，减少投资。
黑勇：这个问题得分企业来看，对有预期的零售企业，结算压力影响不大。但对那些服装生产企业，尤其是70%－80%业务为出口业务的企业来说，就有可能再次出现倒闭潮。
经济发展总有个滞后的问题，现在国内还没有出现减工资、大量失业的问题，对于我们主要做服装类消耗产品，如内衣、袜子等来说，这些产品大家都要穿，影响不大，加上之前，我们做了半年时间的预防准备工作，迅速回笼了资金。
主持人：对于服装零售商而言，目前的全球经济形势对国内服装市场有怎样的影响？你们的经营情况如何？
秋子：全球经济形势对我们或多或少都有影响，毕竟老百姓收紧了腰包，对服企的运作产生了一定影响，这在我们每月的账目上都有所体现。根据我们每个月的结算，当月的销售统计同比都是有所减少的，只是幅度没有大到引发恐慌的程度。
不只是我们，从周边环境来看，都是这样的，经济形势在其他服装零售企业的销售中都有所体现。比如，现在在北京华贸，大家的反映就是客流量明显减少了，商场的促销力度都在加强。
黑勇：就目前的国内服装市场来看，经济形势对我们这样做消耗性的服装产品影响不大，这是市场的硬性需求，受到的冲击有限。一些大的奢侈品也没有受到冲击，该买的还是会去买，这就好像比尔·盖茨身价从危机前的500多亿美元降到现在的200多亿美元了，但这对他决定是否购买奢侈品没有多大影响。这也就是路易·威登为什么还是在继续增长的原因。
在目前经济形势下，真正吃亏的是中间品牌和一些敏感度较高的服装细分领域，比如在男装领域，对经济形势就比较敏感，对于男性来说，在年终奖没了、收入减少后他们就会直接减少在服装上的消费，像西装类产品，以前人们可以买六套、三套，现在就买一套了，原本打算过年时买一套，但年终奖没了，就不买了。很多男装企业跟我们交流时都对我们说市场不好，销售跌了30%左右。
我们今年的销售形势非常好，1－8月我们同比增长了37%，9月更是增长了50%，很多同行对我们经营情况都很惊奇，我们也都很诧异，我们自己分析，这可能是因为我们的折扣力度比较大的原因，以前我们很少有折扣的，今年注重了资金的回笼，参加了一些促销活动，一些商场活动。
主持人：在目前国内市场中，有没有特别让你们担忧的地方？
黑勇：对于我们来说，我们也有一些担忧的地方，在资金链方面，我们就比较担心商场会出现长期拖欠货款的问题，尽管目前还没有出现这种情况，但是业内对这块很敏感。我们都知道国内很多商场都有地产业务，许多商场都是地产商自持物业在经营的，因此，目前经济形势下，银行不给地产商贷款，这些地产商就非常缺钱盖楼，而楼没盖好，或者是只盖几层楼是不能卖的。于是他们就会从商场的流水中抽钱，尽管商场流水中只有25%－30%是商场的，但他们会把所有流水先拿给自己使用，对于服装企业就拖欠货款，不结帐，这样来对我们的资金压力就非常大了，长期拖欠就恶性循环了。
主持人：那么，该如何应对眼下经济形势，你们有哪些经验？
秋子：具体的应对，我不方便透露，但我了解，很多服企都在收缩多元化规模，以前很多服企都做地产和金融业务，现在都在收缩，把精力、资源都集中到了服装本业，应对目前形势。
对于我们来说，我们未来可能会考虑引入风投，至于“抱团取暖”几家企业联保获贷款支持，我们倒没有过多考虑。现在我们还是希望在产业链条上获得支持，我们谋求产业链上的资源共享和资金支持。比如，如果我们现在资金有困难，无法一下付款给供应商，我们希望供应商能够给予一定支持，考虑到各企业的信誉，这是可行的。
黑勇：应对经济形势，我们是很保守的，主要是观望，以不变应万变。之前，我们预防准备工作做了半年，在扩张战略上，那些需要培养期、有资金风险的店，我们就没开了，那些明摆着要亏钱的店，我们就干脆关了，而对于不需要太多资金的网络销售业务，我们则大力拓展，这一块是我们增长非常大的一块。
对于未来发展形势，考虑到宏观经济在市场中的反映有个半年时间左右的滞后，我们担忧明年市场形势会更差，因此，我们也会做相应调整，像我们明年要开20个店，十个是跟商场分成的，十个是自己付租金开的形象店。现在经济不好，我们就不开形象店了，不顾“形象”了，而跟商场分成的店则会继续开。
主持人：最近国家出台了扩大内需的投资计划，纺织服装出口退税率可能也将再次上调，作为国内市场的第一线经营者，你们怎么看待？
秋子：扩大内需主要是基础建设，跟服装业没有直接关系，不过它会拉动内需，进而产生消费，也带动了我们的发展，对我们是有帮助的。
黑勇：我个人觉得，这个计划基本上对像我们这样的中小企业没有多大意义，国家的政策跟我们没有太多的关系，政策受益轮不到我们。
主持人：在经历了2008年初纺织服装类生产型企业的倒闭高峰后，从零售角度来看，你们的经营环境有没有变化？
黑勇：这么多企业倒闭了，对于我们来说，有利有弊。有利的一面是，生产型企业生存压力加大，外销不畅后，他们就必须为我们做，我们成为了他们唯一的衣食父母，他们不做就会倒闭。因此我们今后在产品工艺上、价格谈判上等方面的主动权更大了。
不利的是，现在你找人代工比以前更难了，以前有十家工厂可以给你供货，现在只剩下４家，不像以前那么多，那么好找了。另一个，供货商的付款条件更严格了，我们的资金链压力也更大了，因为供货商要钱要得更快了。
目前经济形势下，服装零售商对卖场日益减少的客流量很担心。
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