我们都知道，创建自有品牌的销售网络需要大量资金、实力和产品，对销售渠道的维护和治理要求也非常高。因此，目前大多品牌公司在建立网络时采用加盟连锁店的方式。总部要求加盟连锁店同一，这样既体现了公司形象，又使得产品以最快速度切进市场。但假如碰到题目，加盟商总会不跟总部的营销策略走，无奈其何，营业额上不往，销售量上不往，该怎么办？

加盟连锁店治理1、 总部自身原因分析

（1）总部的营销策略未根据实际情况进行制定

总部没有经过详尽的市场调查制定的营销策略往往只适适用于部分区域，这样一来就造成加盟商的抵触情绪，或者营销方案根本不适合在当地推广。我国的区域性差异很大，各个地方的消费水平、消费观念不同，因此总部在制定营销方案时不应一概而论，要顾全大局。

（2）总部与加盟连锁店的治理架构和沟通体系有题目

总部与加盟连锁店的关系总是很微妙的，加盟连锁店总是抱怨总部存在官僚主义，只懂得盲目指挥，对实际情况缺乏了解。而总部也会以为加盟连锁店自以为是，角度性太强，对总部的工作不支持，由于种种矛盾，也导致总部的营销策略难以得到执行。

（3）企业缺乏控制能力

假如总部给予加盟连锁店太大的权利，同样会导致总部的营销策略难以执行，总部要公道控制加盟连锁店的权力，制定健全、完善、公道的治理机制。任何事情做到有章可寻、有制可依。

（4）总部与加盟连锁店合作的基础不稳定

现在很多品牌连锁加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系。双方既没有股份的约束，又没有共同发展的远景，完全是一种相互利用的关系。加盟连锁店仅仅希看借助总部发展壮大，没有长期合作的意愿，而总部又贪图市场份额，在自身体制尚不完善的条件下盲目发展。因此，这种加盟连锁是极不稳定的合作关系，也是造成分歧的主要原因。

加盟连锁店治理2、 总部与加盟连锁店的冲突

一般来说，加盟连锁店能从总部得到最为直接的实惠就是：通过对门面的改造来改变形象，从而在气势上达到对消费者的“震慑”，这种“震慑”往往可以在极短时间内进步加盟连锁店自身的可信度、着名度和美誉度。对加盟连锁店治理不仅仅是同一了vi就可以的，而更多的应该是对总部运作理念的逐步渗透和对内部经营治理操纵上的同一。

可以肯定，加盟连锁店在加盟前是缺乏一套完整而又规范的经营治理体系，他们更多体现出的是“摸着石头过河”的土办法。一方面很多加盟连锁店在积极寻求更为科学的经营治理方法来使自己得到新的突破，而另一方面，在加盟之后，继续沿用原有的土办法，这样，营业额和销售量自然上不往。

另外，加盟连锁店在加盟初期，会对总部的营销策略持有戒心，担心总部对他们在指导的同时“坑害”他们，要么是想套牢他们永远做“下线”，这些都是加盟商在加盟初期仍“有所保存”的原因，同时也是对总部贸易道德的体现和考验。

加盟连锁店治理3、如何真正对加盟连锁店做好治理？

1、同一vi形象仅仅是解决了“治标”的题目，而总部保持良好的贸易信誉，帮助加盟连锁店进行市场培育，在进行经营方法的正确引导和扶持，然后进行经营思想的渗透，终极实现共同双赢，这才是“治本”的关键所在。

2、总部在进行营销策划时，要根据每个加盟连锁店不同的实际状况制定具体的营销方针，并且要多征求加盟商的意见，在双方都能接受的条件下形成的加盟连锁店营销方案。

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