行业近年来发展的越来越快，但是五金工具品牌竞争的格局还是稳定。那么下面我就来给你介绍一下五金工具怎么销售。

    如果按照五金工具的分类特点和目前行业的竞争状况来分析，结合品牌的规律，中国目前的五金工具行业品牌竞争的格局不稳定，除了世达和史丹利在中高端品牌占据领导的位置外，其它档次的品牌排名仍然不清，这就给后来者带来了无限的商机。如何利用这个品牌混乱的时机，迅速成为各个档次的前三位品牌成为未来5年最重要的发展问题。

    五金工具问题1、首先解决定位问题

    既然几乎所有的企业都在利用五金工具品牌来运作，那么在各自的档次中与主要竞争对手寻求出差异化，就会成为所有企业战略制定的出发点。但是在这个问题上，中国企业往往寻求的只是产品的差异化，而不是五金工具品牌的差异化，在产品同质的情况下，品牌之间除了价格上的差异外，就很难对品牌进行区分了。市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位，形成：价格低就是抵挡，市场价格高就是高档的品牌印象，在很大程度上阻碍了品牌营销的实施。这就是导致中国本土五金工具难做到中高端品牌的核心问题。

    那么五金工具品牌之间的差异话如何才能体现出来呢？也就是通过怎么样的载体来表现品牌之间的差异化问题呢？品牌包括品牌核心价值和外在表现，五金工具品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的。例如，史丹利：世界工具专家。史丹利用这样的广告语来突出自己的定位——世界工具专家。在品牌的核心价值上凸现企业的百年实力、企业的专家身份达到与对手的区隔。

也就是说五金工具首先要找准目标市场，与竞争对手比较，考察自己价格优势，结合市场需求和自己优势，通过表现客户的需求特点的某一方面，与企业的优势结合，形成品牌核心价值。但中国本土的五金工具企业在这点上根本没有认识，更有甚者使用——除了专业还是专业的无厘头核心价值表述，由于大部分中国本土五金企业都是如此，我们不便于指名道姓。

    五金工具问题2、渠道网络问题

    对于五金工具采用怎么样电器渠道模式，每个企业都有自己的想法。但从目前的市场需求和渠道特点来看，中高端品牌采用直销的模式是不现实的，产品线和销售额将直接决定网络的模式。目前的中国五金工具市场，对中档产品的需求量很大，产品基本可以覆盖到二、三、四线市场，采用专卖连锁的模式就会具备市场需求的基础。因此，对于中国本土五金工具品牌来说，如果产品线够长，我们建议可以尝试对旧有经销商专卖店改造，缩短渠道，多布点，深化营销。

如果五金工具仍然采用分级代理的模式，我们建议必须加强对经销商的管理，具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合品牌传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。五金工具渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展，因此，在渠道的选择上需要慎重，在渠道的管理上需要细化。

    五金工具问题3、品牌塑造与传播问题（关注去也品牌的价值）

    对于中国五金工具行业来说，品牌的塑造和传播首先要解决定位问题，这点前面已经介绍过。其次就要解决企业品牌和产品的关系问题，这个问题在中国五金工具企业尤其突出，市场也尤为关注，这个问题能否得到妥当解决关系到品牌战略能够顺利实施。

    对于企业五金工具品牌和产品品牌的关系理论问题，我们不再阐述，我们可以得出这样的结论：中国五金工具品牌企业的长远发展需要企业品牌的强力支撑，单独运作产品品牌，会遇到发展的瓶颈。这对于中国众多的品牌运营商来说，值得深思。

    五金工具问题4、进销存管理

建议选用合适五金工具的进销存管理软件，将有达到事半功倍的销售。对于小企业来说，大型软件购买成本高，可以选用免费的进销存软件，如金蝶智慧记等，有能力的企业可以购买好的软件。从而借助软件的力量，实现标准化的管理。

    五金工具问题5、公关与媒体问题

公关和媒体的运作将会加速品牌的传播，帮助企业迅速扩大品牌知名度。在中国五金工具领域，企业对于媒体作用的认识正在深化，但对于公关的概念一点都没有。

在品牌如此杂乱的情况下，不好好利用媒体和公关的力量就没办法达到品牌直接的差异化区隔，也很难建立起品牌的“统一形象”。

如何利用好媒体和公关，需要系统的策略，我们建议：

五金工具企业除了常规的报道外，需要制造新闻事件，让媒体主动报道，最好是轰动性的，例如：当年海尔为了保证产品的质量，砸毁了许多不合格的产品，媒体大肆报道，迅速扩大了海尔的品牌知名度和美誉度，这样的事件我们的五金工具行业也存在，但却不知道如何传播，如何利用得当，将为品牌的塑造节省大量成本，而且可以与对手迅速拉开距离。

可以这么说，五金工具行业内企业除了做点慈善事业外，再也没有什么公关关系的处理了。其实中国五金工具行业的发展很不规范，如果有哪家企业站出来，为行业的规范做点事情，那就会成为行业发展的领头羊，例如：某个品牌企业牵头，制定行业发展规范或者起草行业发展白皮书，左右行业的发展方向吗，这样的动作既能提升企业品牌的美誉度，又具有公共性质，会让企业成为五金工具行业的带头人影响面将非常大。

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