制造产品在很多时候是“隔行如隔山”，而营销却往往是相通的。
在中国有这样一句话：中国营销看保健品。无疑就是最好的回答。家电、手机、房地产乃至化妆品等热衷于概念炒作的行业，就是向保健品学习、借鉴的结果。这是一个很有争议的边缘性行业，同时又是竞争最激烈、最具有活力的行业之一，是一个出现最多“中国神话”的行业，是一个曾经极不规范、极端混乱、目前正在不断发展和完善的朝阳行业，是国内品牌唯一占据绝对领导地位的开放性行业。很多跨国公司(直销模式的安利除外)虽然涉足，但是均无大作为，即便是宝洁公司，曾经大张旗鼓做CCM钙，最后也偃旗息鼓、黯然退出。
善用保健品营销打法实现极速跳跃
纵观保健品无限欢腾十几年，保健品行业堪称各行各业最具营销表现力的行业。
为什么这么说?因为中国的中小企业朝不保夕，时刻面临生存危机!老板们都明白“生死攸关”的时刻，一步走错满盘皆输。
这样的行业没有假把式，都是杀手锏，都是经过反复检验的利器，都是直击消费者要害的玩命招数。
保健品行业的特殊性根源于它本身既没有核心也没有技术竞争力!换言之，保健品本身策划起来没有“任何枷锁”，这是企业聘用外脑最淋漓尽致的战场，也是策划公司最大限度发挥功能的领域。
无数保健品新星瞬间升起并缔造财富神话就是铁证。全国品牌的脑白金、黄金搭档，区域品牌的血尔，地方品牌无数，他们无一例外地承袭了保健品的完美策略，用更加完美的市场成绩证明了这个行业的无限商机。
佛家有句经典“无就是有，有就是无”!在这个“一无所有”的领域里，市场神话层出不穷。我们的目标是穷尽所有，一定要抓到最有用的砝码。
一个支点，尚有72变
保健品的战略战术往往被简单地概括为“好概念”“砸广告”。为什么在市场竞争如此残酷的今天，在如此血腥的领域，保健品屹立不倒?
那是这个行业洞悉了人性，洞悉了人们最初的最迫切的需求。在此基础之上，我们迎合了这种需求，提炼了这种需求，才有了一定阶段的好概念。
这种对消费者最深刻的洞悉，是整个行业的财富。更是营销策划公司最核心的财产。在这种深刻的洞悉下，我们拿出72般武艺，所向披靡，攻无不克!
业内流传了这样一句话：“扶上马，送一程!”这是术业有专攻的谨慎评价。
营销界一直讲品牌，但中国的大部分企业都很弱小，他们还没有能力树立百年品牌观，首要面对的却是最真切的吃饭问题。此阶段，他们不需要“全线飘红”，只需要“一枝独秀”。我们反复告诫企业：你只要找到一个市场“赢点”或者说支点，并将其发挥到极致，你就生存了下来，生存下来了才有做大做强的希望。
保健品的众多营销策略就是把一个支点，淋漓尽致地、思想无限地开拓发展下来，进而成就了众多中小企业站起来大步向前的神话。
在中国，企业就要“撑杆跳”
中国的大部分企业都很弱小，短平快的操作风格，“市场启动快，资金回笼迅速”的策略才是他们储备实力再战商场的招数。正是基于此，才有了保健品行业的迅速勃起，才有了保健品策略的无限蔓延。简单回顾一下这些策划出来的保健品神话，您就能从中看出些令人振奋的门道：
1.1993~1995年：太阳神，一代人的偶像。
2.1996~1997年：红桃K三株，红遍大江南北。
3.1998~2000年：脑白金，风靡至今，所向无敌。
4.1999~2002年：速立特， “八方财聚”立奇功。
5.2002~2003年：肠清茶，断货再断货。
6.2003~2004年：张大宁，独领风骚。
7.2004~2005年：银离子，引人入胜钱自“抛”。
8.2005年至今：智环王，教育营销“赚”中国。
很少有行业如保健品行业这般，能够迅速树立起品牌优势进而风靡大江南北。产品有软硬件之分，硬件是先天铸就无可更改，软件是策划出来的东西。这好比冬天穿着大衣，路上的行人大多差不多，区分她们的往往是外在的穿着。保健品的营销模式和收益完全吻合了众多中小企业行进的步伐：用先进的营销手法武装自己，实现企业发展“撑杆跳”!