探究韩妮雅化妆品的品牌经营之道
| [日期：2009-08-06 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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韩妮雅是韩国天然植物个人护肤品中的佼佼者，代表着专业、时尚、国际化，在消费者心中享有很高声誉。韩妮雅传达了一种最具时代潮流的护肤理念：天然、安全、高效，最终实现人与自然的完美和谐，由内而外，完美护肤。
近些年，韩国文化在中国掀起了阵阵风潮，被媒体称作“韩流”。“韩流”对我国的娱乐和人们的生活冲击不小，随着韩剧的大量引进和韩国音乐的流行，一些韩国明星已深入人心。随“韩流”一起进入中国市场的还有韩国的文化、美食、风俗、服装、护肤品等，对年轻消费者有着相当大的吸引力。
韩国护肤品进入中国市场以来，一直强调天然植物成分，属于那种温和滋润的感觉，用起来很舒服，长期使用效果非常好，受到了众多都市白领女性的追捧。韩国这种天然植物个人护肤品对人体皮肤的伤害比较小，随着消费者健康意识的提高，标有“天然”、“植物”字样的护肤品已经成为化妆品市场的抢手货。消费者对天然护肤品的喜爱与日俱增，这无论对天然护肤品的经销商商还是生产商来说都是一个绝佳的黄金时机。
Haney韩妮雅就是韩国天然植物个人护肤品中的佼佼者，代表着专业、时尚、国际化，在消费者心中享有很高声誉。她是一款取自韩国著名雪岳山高山冰泉以天然植物为主要原料，其中78.9\%的植物成份是有机种植或天然野生的加上中草药护肤理念的纯天然植物个人护理用品。韩妮雅承袭了韩国化妆品一贯的优势的同时，更传达了一种最具时代潮流的护肤理念：天然、安全、高效，最终实现人与自然的完美和谐，由内而外，完美护肤。
Haney韩妮雅进入中国市场短短数年，受到了女性消费者的热力追捧，各级经销商们也争先恐后寻求代理机会。韩妮雅为何会取得如此良好的市场效应?Haney韩妮雅的卓经理在接受记者采访时，总结了韩妮雅的三条绝对优势：
第一、韩妮雅有着优越的品质。韩妮雅采用韩国天然活水精华, 结合先进的配方技术，造就了优良的品质，从而成为消费者口碑相传的质优价廉的品牌。
第二、韩妮雅有着优越的性价比。韩妮雅以高品质为基础，以低价格为策略，配以新颖的包装吸引消费者;更以特有的月月有特品，独家特有换购活动，从而带来实惠的性价比真情回馈，有效的激起消费者购买欲望。
第三、韩妮雅有着优越的利润点。韩妮雅对经销商的政策十分宽松，采取更低的供货价格，给专营店业主更高的毛利，创造更大的利润点，从而提高回报率，带来更大的客流量。这也是经销商们乐于代理韩妮雅的主要原因。
韩妮雅是韩国天然植物个人护肤品中的佼佼者，代表着专业、时尚、国际化，在消费者心中享有很高声誉。韩妮雅传达了一种最具时代潮流的护肤理念：天然、安全、高效，最终实现人与自然的完美和谐，由内而外，完美护肤。
在保持产品优势的基础上，韩妮雅的品牌经营之道也值得业内人士学习。化妆品行业是一个快速消费的行业，一个品牌想要保持长盛，必定有她独到的秘诀。卓经理向记者谈到了以下六点：
一，保护终端经销商利益
韩妮雅一直坚持“一站式有限销售网络模式”，持之以恒的发展终端日化，在市场保护方面的工作做到最好，保障品牌的魅力与经销商的利益。
二，增强与经销商之间的互动
韩妮雅一直坚持和经销商加强互动，在营销决策方面与经销商多交流，融合他们的观念，获得第一手市场信息，作为决策的重要依据，紧跟市场节奏。韩妮雅希望每一个营销动作，每一个营销策略，都更具针对性，能给经销商带了来实际的帮助。这就是让经销商参与公司营销决策的重要意义。
三，持续的新品开发
韩妮雅在优化产品的同时，一直不断推出更多容易走量的更好销的明星产品!新品开发一直以天然，时尚作为诉求，以“优质低价”作为开发指导思路。为消费者奉献最优质的天然护肤品，也为经销商带来实实在在的销售业绩与利润。
四，良好的市场服务
韩妮雅一直都在倾听来自消费者的声音!加强与研发机构的技术合作，提升品质和产品的技术含量，努力让消费者满意。同时，公司将有专业的销售经理定期回访客户;及时了解市场和帮助客户解决一些市场问题，把销售技巧及时，准确，实用的传递给经销商，让经销商伴随公司的发展，共同做大做强!
品牌战略是一个长期的工作，也是我们现在必须要走的唯一途径。我们现在面临着全面品牌战略的深度执行和启动!企业也好，品牌也好，如果没有文化和附加的内涵，就是没有生命的，也不是真正意义上的品牌!所以，作为全面品牌战略的第一阶段工作，就是为企业以及品牌，注入文化内涵。
五，核心理念优势
作为一个美丽的事业，韩妮雅一直定位为：一个具有研发技术背景的个人护理用品专家，一个中国终端日化的企业。今后，个人护理用品――将是公司开发产品的主攻方向，分为脸部护理，身体护理，美发护理等，也是公司近期跟一些研发技术机构进行技术合作的主要目标!
六，品牌建设
关于品牌建设，我们也做了一个清晰的整理;以品质取胜!以“优质低价”作为核心。其次，公司在《瑞丽》、《中国化妆品》、《中国洗涤化妆品周报》、中国洗涤化妆品网等媒体投放品牌宣传广告，保持品牌知名度与新鲜感。
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