经营
需打好顾客和渠道关系
尽管考试书店书籍的价格与周边的竞争者相比并不是最低，但面对精打细算的学生顾客，哪怕是几毛钱的让利，也足够吸引学生回头客。店主张刚称，对于一些常客，没必要为几毛钱而计较，虽然每本书只赚了几个百分点的利润。
另一方面，与批发商打好关系，也降低了经营的风险。创业其实不难，店主张刚称。经营这间店，前期只投入了几万元，而且基本上没有什么风险，主要是书籍基本不存在压货问题，“销不出去都可以退回，和批发商打好关系，取得批发商的信任就没有问题，做生意讲求诚信”，“现在，连补货都不用自己出动。”店主张刚得意地说。
现场踩点：“老板，这本书打几折？”“5折。”“4.5折行不？”“书的利润已经很低了，再低就无法回本了。”尽管经过一番讨价还价，一名学生顾客最终还是以4.8折买下了一本会计考试复习资料。“4.5折只是成本价，无法再低了，不信你看看。”店主张刚给学生看了收款时用于记账和管理的 图书 管理系统。
“老板，这本书多少钱？”“11元”“我同学只花了10元就买到这本书。”“是吗，在哪里买的？”“我也不知道在哪里买的，只是听说而已。”“好吧，就10元卖给你吧”，店主张刚爽快地应允下来。
瓶颈
竞争激烈拟向网络拓展
张刚告诉创业中国，考试书店刚开业时，书店的隔壁还有一间经营了十几年、出售文具和考试类书籍的“大学书店”，虽然是考试书店的竞争者之一，但两间书店也起到了相互带动人气的作用。借助学校周边商业街密集的人流，考试书店的生意蒸蒸日上。后来，大学书店搬到了学校里面，生意反而比以前清淡。“尽管每间书店细分的领域不一样，但因为学校里外相继开了三四间类似的书店，书店的消费群在一定程度被分流。”
书店经营的瓶颈不仅在于市场竞争日益激烈，还在于图书市场的价格定位的问题。当下，考试类的四六级、公务员考试书籍，一般都有六七折的折扣，一些盗版书籍甚至低至两三折，但店主张刚认为，现在的图书价格还是存在虚高的现象。店主张刚说，“ 图书的出货价是由出版社定的，只能根据出版社的价格来决定折扣价。”
货源
一般广州的书店拿货都是在广州的 图书 批发城（但具体不方便透露）。做生意都是先有货源后再 开店 的，找熟人带路比自己摸索要少走很多弯路。
销售渠道
书籍因为受到考试时间的影响，而且目前也不存在存货的问题，可以随时补货，周期不定。现时 图书的利润已经不高，目前只有持平，每个月大概要三到四千元的利润才能维持经营，所以只能开拓该校以外的市场，相比之下，大学城或者其他综合性学校的市场就大得多，但这些地方往往已经开有多家知名的书店了。网络销售或是个出路，可以不受地域时间的限制。
投入收益
总体投入大约为7万元，其中1万元用于店面装修，包括书架、空调、饮水机、桌子和一套60元的 图书 管理软件，铺租每月1000元，每月一付，铺面大概10几平方米。因为都是熟人和老乡帮忙，人工成本基本不用计算在内。店主还特别提醒，开一间正规书店，需要得到文化局的批准，手续比较麻烦。