中小鞋企步入品牌大道的技巧
| [日期：2009-10-16 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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拿破仑曾说过：“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样的，不想让自己的企业成长为品牌企业也不会是一个好企业。中小鞋企诞生之初就应该树立起做一流企业的意识。中小鞋企离成为品牌鞋企的路到底有多远呢？无数的专家一再强调中小鞋企与大牌鞋企之间的差别绝对不只在知名度，这是相当客观的一个提法，知名度可以靠广告轰炸来速成，但是如果内部骨骼没健全突然吃成一个大胖子，难免会得高血压，练好内功或许才是企业发展的长策。
不少中小鞋企的老板提起自己的企业，总是会谦虚一番，认为自己的企业起步晚，资金不够雄厚，销售链不够完善等 ，如果说成熟的品牌企业正值青年，那自己的企业估计只能算个小孩了。他们说的这些肯定都是实情，但是中小鞋企究竟要给自己的企业多长的童年期则是必须细算的一笔帐。我们只需一翻年历就可以看到无数的企业历史比现在大家熟知的品牌要长得多，而现在仍在原地踏步走，要不就直接夭折了。到底是什么因素在制约那些中小鞋企的发展了，这还得从某些鞋企顽疾说起，中小鞋企发展普遍存在几大误区。
一重招商 轻营销
中小鞋企常以招商数量及回款资金多少论成败，忽视营销的作用。前期产品开发不够充分就直接投入生产，中期盲目招商，以招商数量及预付款多少作成绩单，而没有从客户的现有销售网络、资金实力、配合意愿以及运作的品牌与客户现有的品牌是否存在互补等方面进行考虑。同时，过于注重招商效果，忽视了对市场信息的反馈以及营销策略的执行、?视了对经销环节物流的合理化控制 、?视了销售商在网络建设时品牌形象的体现。
二重铺货 轻行情
中小鞋企重视以铺货求市场，以为市场是靠钱砸出来的，对市场没有正确的认知，认为货铺得越多，就越能加强终端到达率，同时也抵不住经销商的软磨硬泡，不切实际的给经销商铺货。据传，某运动品牌，厂家的年发货金额为七八百万元，经销商欠款额竟达千万元之巨。该经销商大量补货造成市场旺销的假像，实际情况是，零售终端多是专柜为主，市场投入小，销售量平平。待企业感觉危机已经逼近，经销商巨额的欠款及巨大的库存使得厂家进退两难。
三重广告 轻科研
很多中小鞋企都纷纷将广告作为企业发展壮大的法宝，以为只要广告战打得越充分，知名度和销售量自然水涨船高。于是把大批本来可以用来提升科研实、开拓营销渠道的钱都往广告上砸，知名度确实是上去，然而企业产品质量、营销渠道跟不上，不能建立起企业长久发展所需的美誉度，因而品牌也只能无奈地成为昙花一现。
细节化打造品牌企业
品牌企业的发展并非一朝一夕就可成就，品牌的打造需要一份认真严谨的态度。坚持细节化的打造，处理好从生产到销售的各个环节，中小鞋企或有望脱离制约企业发展的蕃篱，为自己积聚起迅速成长的动力。
一坚持生产环节的细节化管理
生产无疑是企业发展的根基，企业的知名度和美誉度都将从这里起步。对生产的各环节严加把关，才能最大限度地节约成本，生产出质量过硬的产品。另外，现在鞋厂安全事故频发的新闻屡见不鲜，主要是由于工厂自身环境不佳及相关的防范措施没有做到位，这些意外事件的产生亦给我们敲响了细节化管理的警钟。
二销售环节的细节化
随着终端为王时代的到来，销售成为企业发展的主战场。销售并非像我们脑子里设想的卖卖东西那么简单，在选择如此多样的今天，企业要给顾客提供一个买你东西的理由，这个理由可以是因为你 质量信誉好，也可以是因为你价钱比较划算，也可以是因为能提供最周到的服务。无论是哪一点，都要用心打造。成功是无数努力的集合而并非单看导购员的一 张嘴。这是一个大工程，这个工程涵盖了商店布局、货品补充、导购技巧等一切与销售相关的事情，销售环节一定要细化，就算你不是一流企业，也要拿出一流企业该有的风度来 。
三战略规划的细节化
有人说战略规则是智者的工程，这句话似乎也有几分道理，一般说来只有独具慧眼的人才可能有大制作产生，但是智慧从哪里来，从细节中来，你成功只要因为你看到大家本来都应看到却没有看到的点，并且你抓住了这个机会。在产品日益同质化的今天，大家生产销售的商品都大同小异，接下来比的就要你所能拿得出来的卖点。比如说大家都是卖童鞋的，有人在批发商场里，一双鞋卖个二三 十块钱就算心满意足，而有人打出关爱牌，把鞋子拿到专卖店去卖，一下子可以卖到上百块钱。另外虽说鞋的种类是比较固定，逃不出那些类型，但是鞋下面的分支却仍旧给我们提供广阔的发展空间，进行良好的战略规则，在分支日愈细化的今天分得一杯羹 ，亦不失为一策。
细节化管理自然不是中小鞋企发展进化为一线品牌的万金油，它指代的是一种成功态度、一种成功精神。中小鞋企若能拥有长远的战略眼光再配予细节化的打造，真正做到脚踏实地，或许有进入品牌大道的机会。
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