怎么让你的鞋店经营做到淡季不淡?

[日期:2009-10-16 ] 来源:互联网  作者:佚名
工艺鞋企业由于劳动密集,百姓参与面广,一直以来被浦阳人称之为“百姓经济”。夏季原本是浦阳出口工艺鞋生产企业的淡季,可今年走进该镇的工艺鞋企业,车间里呈现一片忙碌的景象,工人们加班加点赶订单。
  面对国际金融危机,浦阳出口工艺鞋生产企业通过发展多样化生产和创新销售模式,实现逆势上扬,今年1-6月份,全镇出口工艺鞋生产企业实现销售产值2.8亿元,同比增长34%。
  笔者在杭州杉友鞋业有限公司里看到,该公司的生产车间内一片繁忙景象,三条生产线开足马力,工人们正在加紧赶制一批销往英国的雪地靴。据浦阳工艺鞋行业协会会长、杭州杉友鞋业有限公司总经理汪江林介绍,他们企业原来不生产雪地靴,针对金融危机,他们积极更新产品,从去年开始设计、打样,到目前为止,雪地靴订单接连而至。企业的夏季生产订单已经全部排满,在接下来的几个月企业都将满负荷运作。
  从去年年底起,杉友鞋业开始打破单一品种的生产模式,根据国际国内市场需求,在继续生产传统工艺麻底鞋的同时,开发生产雪地靴,从而走出了一条多元化生产之路,企业也从过去淡季的“吃不饱”到现在的“吃不完”。同时,杉友鞋业还利用网络等平台,直接向国外客户接单,跳过以往的外贸公司环节,为企业在夹缝中求发展赢得空间。1—6月份,杉友鞋业实现销售产值1400多万元,同比增长超过8%。
  今年,杭州布克鞋业有限公司在发展多样化生产的基础上,加快产品升级,进军欧美高端市场。布克鞋业有限公司副总经理张军说,企业原先生产传统工艺的麻底鞋,现在对整个工艺进行改进,提升技术含量,目前公司主打产品是时装女鞋,产品价位从原先10多块钱一双,提升到现在的30元到50元,附加值大大提升。1—6月份,布克鞋业实现销售产值3000多万元,同比增长50%以上。
  像杉友鞋业、布克鞋业那样,实施产品创新和档次提升的浦阳制鞋企业今年都有很大发展,像萧山杰杰工艺鞋有限公司实现销售2140万元,同比增长190%。杭州通用鞋业有限公司实现销售1970万元,同比增长55.1%。
  据了解,出口工艺鞋是浦阳工业经济的一大行业,全镇有出口工艺鞋生产企业120多家,因为是劳动密集型企业,工艺鞋成为该镇的百姓经济。今年以来在广东东莞地区鞋业大崩盘的情况下,浦阳鞋业却保持强劲发展势头。汪江林解释说,一个原因就是浦阳的鞋业从原来单一做麻底鞋,现在转型生产欧美市场适销的多品种、多规格工艺鞋,有效提高产品的档次,增加了附加值。另外一个就是,原来都是通过外贸公司来接订单的,现在35%的业务直接从客户那接订单。减少中间环节后,不仅使企业与客户沟通比较方便,从效益上来看至少可以提高3%。
 
 
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