怎么让你的鞋店经营做到淡季不淡？
| [日期：2009-10-16 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
|
工艺鞋企业由于劳动密集，百姓参与面广，一直以来被浦阳人称之为“百姓经济”。夏季原本是浦阳出口工艺鞋生产企业的淡季，可今年走进该镇的工艺鞋企业，车间里呈现一片忙碌的景象，工人们加班加点赶订单。
面对国际金融危机，浦阳出口工艺鞋生产企业通过发展多样化生产和创新销售模式，实现逆势上扬，今年1－6月份，全镇出口工艺鞋生产企业实现销售产值2.8亿元，同比增长34％。
笔者在杭州杉友鞋业有限公司里看到，该公司的生产车间内一片繁忙景象，三条生产线开足马力，工人们正在加紧赶制一批销往英国的雪地靴。据浦阳工艺鞋行业协会会长、杭州杉友鞋业有限公司总经理汪江林介绍，他们企业原来不生产雪地靴，针对金融危机，他们积极更新产品，从去年开始设计、打样，到目前为止，雪地靴订单接连而至。企业的夏季生产订单已经全部排满，在接下来的几个月企业都将满负荷运作。
从去年年底起，杉友鞋业开始打破单一品种的生产模式，根据国际国内市场需求，在继续生产传统工艺麻底鞋的同时，开发生产雪地靴，从而走出了一条多元化生产之路，企业也从过去淡季的“吃不饱”到现在的“吃不完”。同时，杉友鞋业还利用网络等平台，直接向国外客户接单，跳过以往的外贸公司环节，为企业在夹缝中求发展赢得空间。1—6月份，杉友鞋业实现销售产值1400多万元，同比增长超过8％。
今年，杭州布克鞋业有限公司在发展多样化生产的基础上，加快产品升级，进军欧美高端市场。布克鞋业有限公司副总经理张军说，企业原先生产传统工艺的麻底鞋，现在对整个工艺进行改进，提升技术含量，目前公司主打产品是时装女鞋，产品价位从原先10多块钱一双，提升到现在的30元到50元，附加值大大提升。1—6月份，布克鞋业实现销售产值3000多万元，同比增长50％以上。
像杉友鞋业、布克鞋业那样，实施产品创新和档次提升的浦阳制鞋企业今年都有很大发展，像萧山杰杰工艺鞋有限公司实现销售2140万元，同比增长190％。杭州通用鞋业有限公司实现销售1970万元，同比增长55.1％。
据了解，出口工艺鞋是浦阳工业经济的一大行业，全镇有出口工艺鞋生产企业120多家，因为是劳动密集型企业，工艺鞋成为该镇的百姓经济。今年以来在广东东莞地区鞋业大崩盘的情况下，浦阳鞋业却保持强劲发展势头。汪江林解释说，一个原因就是浦阳的鞋业从原来单一做麻底鞋，现在转型生产欧美市场适销的多品种、多规格工艺鞋，有效提高产品的档次，增加了附加值。另外一个就是，原来都是通过外贸公司来接订单的，现在35％的业务直接从客户那接订单。减少中间环节后，不仅使企业与客户沟通比较方便，从效益上来看至少可以提高3％。
录入：mp003