我的经历：一个电脑门市的经营日记
| [日期：2009-06-09 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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我今天29岁，在本市的一家电脑城经营了一个铺面。不知不觉在这一行已经做了6年，目前感觉压力比较大！这一行的利润很低，竞争也很激烈。
我准备坚持每天把门市的一些经营情况发上来，与大家共勉。
现在的我就好比是又站在一个十字路口上，应该是和当年刚租下这个门面一样，奋力开展第二次！
我的店面积不大，29个平方米，每个月的房租是2500，电费费500，请了四个员工，工资总支出3000元。大概每月的开销是7000元左右。
主要经营HP台式机，HP笔记本，打印机办公设备，同时兼营组装机。
4月16日 星期天 晴
今天是星期天，电脑城里人比较多，出了2台HP2508的笔记本，进价6109元，出货价6200元！
2508这款笔记本的性价比还是比较多的，512M内存，60G硬盘，DVD的刻录光驱，所以比较好推，不多说，有做广告的嫌疑了！呵呵......
大家可以算一算我们的利润有多少，很低的了，有一台笔记本还送了一把笔记本的锁！
我们这个电脑城里有三家做HP的笔记本，用户三家转一转，一比价格，商家基本上就是报底价了！
唯一可幸的是这二个人都没有要开发票，只要收据和保修卡填好就行了！ 我们进货过来是带增值发票的！
我的门市装机利润情况
一、CPU，内存条，硬盘 三大件
这三件货我们称为“短线”，一般自己不压货，因为电脑城里有二三家专门做短线批发的，我们要是装机就立马去签单提货。而且这三家也在有竞争，所以服务做的也还行，比如散装硬盘是一年保换的，出了问题送过去，很快就换个新的。我们和用户都很比较满意！如果从省会的电脑公司进货，可能价格是一样的，并且发货过来最快也要一天的时间，返修的时候就更长，算一算反而成本高了！
这三件是不赚钱的，平出客户都会觉得贵，因为很多公司为了吸引顾客，有时会故意亏个10元写报价。
二、主板
这是我们装机要出利润的地方，主板自己直接从省总代提货，并且在本市的电脑城里还做一些批发。以前也做过微星，后来觉得MSI的质量不行，还不如映泰主板，现在专门做映泰。有时遇到些客户，点名要别的品牌，比如华硕，我们一核算有利润，也会在本地炒炒货！
市场里还有一些商家做些工包主板，比如845GL，P4M800,865，也提供一年的质保，价格也很便宜，但是我一般不用的，除非用户一味的图便宜！ 并且在装机前我也会再一次提醒用户可能这样的货返修率比较高。主做这种板的都是小公司，也许一年没有到就跑了不做了。并且东西总是坏，会流失老客户的。
三年前，有个网吧用了三十片杂牌板，刚刚过了一年多一点点的时间，就接二连三的出问题了，比如电容爆浆。虽然质保期过了，但是我还是帮客户支付了一些主板的维修费。算下来，这一单就没有什么利润了。但是这样他们后来升级就没有来找我了！站在客户的角度我也能理解他们，他们还算是好说话的，如果我是开网吧的，可能更要去找那个电脑公司的麻烦！
三、光驱
现在用户对光驱不是很在意品牌了，毕竟都成熟了，而且价格也便宜，大不了一年换一个，我们主做了一个品牌 CD，DVD，康宝，DVD刻录全上，代理对我们的量有要求，一个月100片。除了自耗同时也做一些批发。光驱能赚个10元，20元就很满足了，批发更低只能赚个1、2元！ 不过我们的光驱也是正规渠道的货，所以进货带增值发票的！
市场里还有一些人做很便宜的光驱，比如60元的52XCD－ROM，基本上都是从深圳上的翻新货，建议大家不要碰。道理同上面的主板一样！除非是一年后就准备不做的，想转行的公司。市场里有这样一家公司为了招揽顾客或者多做利润，什么产品都承诺保三年，明明上家只保一年的产品，他都敢把胸口拍的啪啪响的质保三年。这样的公司一般做不长久，我是电脑城一开张就进驻的，几年来和我一起进来的现在还在做的可能不到30%，有的档口一年就要转好几次。不过转行也不一定是件坏事，死守也未毕就值得炫耀。
四、显卡
现在很多主板都是集成显卡，声卡，网卡，所以我这里大约是出10台组装机，有5台是带显卡的。显卡也还能做点利润，我们做的是双敏显卡。另外我们这里七彩虹很多人在做，用户的点名率也很高。
显卡也有很多工包工板卡，比如GF4，FX5200等等！
五、显示器
做品牌显示器，比如三星，PHILIPS也是不赚钱的。价格透明的很，800多，最多加个10元。不过有时遇到降价，还是能赚些钱的。比如最近液晶跳水的厉害，PHILIPS 17液晶进价只要1830元，我们还是装机单上还是写1990元，不过好日子没有几天，顾客很快会从网上，杂志上了解到最新的价格！ 或者有些商家为了多出些货，也会主动打破坚冰，最低价出货！
另外还做些二线品牌，便宜价低，利润要高一点。
六、机箱
现在就是靠机箱吃饭，机箱品牌多，每个品牌的型号也很多，找几款机箱，样子和市场别的商家错开，电源的质量一定要控制好，就行了。机箱带电源的进价在140元到200元之间，装机单上写到220到300不等。
七、键盘，音箱，CPU风扇
这些基本都是在本地的耗材店时临时拿。
所以我们现在来算算帐，
主板 ＋80元
机箱 ＋80元
光驱 ＋20元
显卡 ＋50元（如果集成主板就是没有这50元了）
彩显 ＋20元
其他 ＋10元
这样加起来就是210元或者260元的利润，再扣去用户侃价的70,80元，没有客户是不还价的。再扣去送货上门的车费，再扣去赠品（鼠标垫，防尘罩，插座，耳麦，网线等等）有利润就多送点，没利润就少送些。反正一台机器如果有100－150元，我就很开心了！
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