1、如何挑选堆头商品
2、如何确定堆头高度
3、如何选用堆头打底物
4、如何选用堆头的形状
5、如何割箱
6、如何做好打堆头前的准备工作
7、打堆头所忌讳的事项
8、如何做好堆头商品的销售
如何选择堆头商品？
商场的面积是非常有限和宝贵的，每一个堆头所占的面积都比较大，对于商场而言，就要在这块面积上创造出尽可能大的效益，对顾客而言，堆头商品向顾客提供了一种强烈的信息，所以，正确地选择堆头商品是很重要的。切记，不要为打堆头而随便找几种商品来打堆头。
堆头商品有几种：
第一种：商场为了与竞争对手区别，吸引顾客、提高销售而主动让利，从而取得比周边竞争对手价格更低的优势；
第二种：供应商为了促进自身商品的销售而主动进行的调价，这种降价可能与周边市场同时进行。
第三种：本商场有特色的商品，如自有品牌商品
第四种：新引进的商品，为了推广新商品而特意做堆头陈列。
第五种：供应商为了促进销售，愿意认缴堆头费从而取得某一堆头的陈列权。
第六种：做限时限量销售的商品。
第七种：本部门根据销售的实际情况，认为调整到堆头上可以极大的提高销售的商品。
如何确定堆头高度？
当我们确定了打堆头的商品品种之后，我们接下来要确定堆头的高度，堆头太低和太高都是不好的，而且堆头高度运用得当，可以增加卖场错落有致的感觉。堆头陈列是最能突出商品表现力的陈列方式，堆头太低，顾客只能看见商品的瓶盖，堆头太高，顾客取货不方便，而大部分顾客的身高都在1.5米—1.7米之间，当一个顾客推着购物车稍弯腰时，视线的高度一般在1.3米—1.5米左右，所以大体来说，确定堆头的高度有以下几个原则：
1、主通道的堆头高度不得超过1.3米，以增强卖场的通透性；
2、货架端头的堆垛后部可与货架同高，但前部不得超过1.3米；也可以采用上部为货架层板，下部为堆垛的形式。
3、靠墙堆垛可采用梯形陈列，后部可达2米高，但前部不得超过1.3米。
如何选用堆头打底物？
堆头打底物的选择非常重要，它决定了打出来的堆关是否美观、是否整齐，卖场里的每一个堆头都不是独立的，它必须与周围的商品陈列相协调，包括颜色，形状。堆头的打底物一般来说有以下几种：
一、特意定做和堆头柜，上方用来陈列商品，下方柜内用于存放库存，对于店内库面积有限的商场，采用堆头柜的陈列方式较好，同时，堆头补货可以很方便进行，这样可以节约劳动力。
1、 用商品打底，但打底的商品品种不能太多，最多一个面一个品种，在货源充足的情况下，可以采用这种方式，但要注意打底的商品和堆头上陈列的商品要对应，用商品打底的好处在于，同一个面一种颜色，甚至开箱将商品裸露陈列，这样商品的表现力极强，对于特别畅销的商品，这种陈列可以保证销售所需；不好的方面在于，堆头内压的货太多，不利于商品的周转。打堆头时，对于堆头内的商品要进行登记，主要登记商品的条形码、品名、数量、离最佳销售保质期终止日的时间。
三、供应商做形象堆头，提供一系列堆头陈列所需道具，此时，卖场的主要责任在于对道具的把关，一定要是新的陈列道具。
四、在打底物上贴产品的广告纸或商场自已做的海报，由于不能保证堆头打底物和堆头上陈列的商品一致，此时，可采用空箱或其它商品来打底，然后在打底物上贴堆头陈列商品的广告纸，但这种操作时一定要注意，必须将整个打底物贴满，不得露出打底物，而且贴纸必须贴平、贴齐。
用二、三、四种堆头打底方式时，可只在堆头外围采用，堆头内可用商品空箱填满。
如何确定堆头的形状？
堆头的形状有以下几种：
一、平面型：指的是堆头表面陈列的商品是平铺的。
二、梯形：指的是堆头下大上小
三、特形：一般堆头是方形的，但根据商品的特点及实际需要，可设计出不同的堆头形状，如龙船形的粽子堆头、圆柱形的可乐堆头、高低错落有趣的化状品堆头
不同的商品可选用不同的堆头形状，每一位员工都可发挥自身的主观能动性，设计出不同的堆头形状来，但一定要注意以下几个方面：
一、根据商品的特性来选取堆头的形状，从堆头的形状使人联想到堆头上陈列的商品，如龙般形的粽子堆头，由龙船而使人想起端午节，从端午节而使人想起要吃粽子，从而促进商品的销售。如把可口可乐打成龙船的形状则是怡笑大方了。
二、为了增加商品的表现力而根据商品的形状来选取堆头的形状，如将可口可乐堆头打成圆柱形的，其目的是为了将可口可乐圆柱形的形状发挥到极致，吸引人的目光，增强顾客对本商场可乐的印象，从而促进销售。
三、在一片全是方方正正的堆头中间加入一到两个特形堆头，可以增强卖场的活性，但该堆头的位置一定要放在这一片堆头前部的正中位置，这样与周边的堆头就协调了。