二手电脑经营指导

[日期:2009-04-09 ] 来源:互联网  作者:佚名
电脑已经成为我们身边不可或缺的家用电器,目前流行配置大都在三四千元左右,然而,对于经济预算较少或者一个家庭需要一台以上的电脑时,质优价廉的二手电脑成为首选,尤其是在不太富裕的内地市场,二手电脑的生意大有所为,本站以多年来积累的经验给准备进入二手电脑经营的商户一点建议。

  要卖东西,当然要先看市场,给经营定位,您所在的城市消费能力如何,人们是否愿意购买二手电脑,这很容易得到答案,可以经常到当地的二手电脑城逛逛,从您身边的朋友得到更多的信息,甚至有技巧地询问正在经营的商家。如果当地市场有可为,那就得开始有计划地统计一下各商家数目,经营的项目,机器的档次,更细心点可以统计一下主要的购买群有哪些人,当然这些只需要多走几次就可以得到答案了。

  店面的选择大家都知道的,位置好的哪怕租金贵点也值,别认为刚开始做不知深浅,先找个便宜的店面试试,那是过于保守的做法,等时间一长,您就看别人做生意吧。内地市场我不太了解,但一般两千左右一个店面就差不多了,人工嘛,一个技术加一个业务,小店面是足够的了,要做主机生意,店里只有一个人是很难办得下来的。总的月开支可以控制在4千以内。投资小的是不是被这个数字吓到了?呵呵,不怕不怕,坚持做就是了,其实电脑也分淡季旺季的,年头年尾都是挣钱的时间,平时能保本或者小挣一点,这是比较理想的状态。其实到现在,电脑已经不再是暴利生意了,只能靠细水长流,做这个心态一定要好,客户多了,信誉好了,那时候才会有大生意上门,比如学校的教学培训用机的单子,比如卡拉OK包房的单子,基于这些使用对机器性能要求都不高,所以很多地方都乐意选用性能稳定又便宜的原装二手电脑,一个工程做得好,万把块钱应该不成问题,这样的生意一个月里头接一单就够了。不过千万记住,什么东西都得从小做起,哪怕来你这里买个罗丝你也得好好招呼,我们做人得厚道,该挣的钱就挣,罗丝嘛,我这多得很,送你就是了,搞不好他还真可能是学校或单位里搞采购的。人由于都有先入为主的习性,今天他在你这买个小东西受到你热情的招呼,他就比较容易认为你这比别的地方好,小城市本来人就少嘛,虽然这个人是采购的机率几乎为零,但搞不好他朋友的朋友再朋友有这方面的购买需求,呵呵,这种异想天开的事情既然对自己没坏处,又能以人为善,那我们可要经常为之哦。不要以钱小而不挣。

  讲一大堆废话,总算把店面和开支预算弄明白了。那门面里要卖些什么,得投资多少钱呢?小到一两万就可以开张了,大的嘛,就看您的实力了。根据普通消费者心理,门面较大,现货较多的商店较容易给客户信心,所以我们尽可能把更少的钱来充实出更气派的门面。电脑嘛,我们就简单分成主机和显示器,主机即是:空机+CPU+内存+硬盘。(我们行话里讲的空机是指机箱+电源+主板+光软驱,由于原装主机都有各自的设计风格,所以一般空机不拆散当配件累加),目前一般P3级别的空机都在两百元以下,在店里面摆上一百台空机,投资还不到两万,如果预算少点,五十台也比较吓人了,一万内就搞定了,哪怕里面内存CPU什么都没有,架势有就好了嘛。现货多,自然有实力嘛。至于里面的东西,初期象内存和CPU这些占钱不显摆的东西在资金小的时候适当备点货就好了,比如128M,256M这些经常需要用的,进十条八条放着,掉价风险并不大。临时炒货还是可以应付的,并且平时可以从本地市场回收一些回来,这些回收价一般都要比行情价低上不少,出货的时候按行情价出可以得到更好的利润空间。坦白说,广州的配件价格并不低,比如128内存,假设目前行情价是50元,而在某些内地城市可能三四十块钱就能回收到,这就是差价,当遇到大生意的时候,本地没有足够的货源才考虑从广州进货,这是比较理智可行的办法。成批成批的的原装机,整批整批的内存硬盘,这些充足的货源才是广州式的优势。

  另外提醒一下,品种多对于零售有较好的帮助,却很难做成比较大单的生意,所以最好在店里能有一两个品种的量看上去比较多,比如有几十台,这样真正需要做单的人才会有兴趣跟你谈,让这些整齐的主机做无形的实力广告,比摆上几十种只有一两台的机器更容易吸引到大单子。一般来讲,我们低档二手机里也可以分为两个档次,就拿本站的富士通毒龙小主机和富士通815小主机来说吧,就是两个典型,目前富士通毒龙750这款主机空机带CPU的价格是150元,而富士通815这款空机价为180元,两种各备20台投资也就6600元,这就能有40台主机充门面了,其它的如NEC这些也可以适当备点,这样子给大家分析,是想明确一点,花很少的钱在空机上面就能得到非常不错的视觉效果,对小投资者非常适合。当然,如果你投资比较多,自己又比较懒,那就跟我们整套地买,我们帮你把配件系统都装好,你拿回去就直接卖好了,省事省心。

  显示器方面的投资不好说,现在液晶和普通CRT的差价比较大,决定进哪种货得看当地市场如何,现在一般普通15寸和17寸的CRT进货价是两百到三百之间,而15寸二手液晶多在六百左右,17寸的价格更高,可量力而行,平时适当回收可以挣适当的差价,批量可以向我们订货,现在物流速度都比较高了,订货一般两到三天就能拿到,北方较远的城市需要五天左右。

  至于各种配件的投资,主要是内存、CPU、硬盘这三大件,原装主机一般都是全集成的,极少需要另配声显卡网卡之类的,所以这部份市场几乎已经无利可图了,不建议投资。光驱、DVD、电源、刻录机这些可以适当备货,在投资较宽裕的情况下可以带来辅助性的利润。而鼠标键盘音箱这些,个性化比较强,一般装机喜欢自己选购,而专门做这方面的店都比较多,我们不需要纳入主要投资里,客户有需要时代为炒货就行了,挣不挣钱不是关键,主要是满足客户要求。

  讲到最后一点,就是客户最关心的售后问题,许多客户都可能重复购买,甚至给你带来其它有购买需求的新客户,现在服务大家都在讲,我就不重复了。坦白讲,二手电脑不是没有象全新电脑那样保一年的可能,我们公司自己用的十几台电脑,经过几年时间的烤机,甚至连最容易损坏的硬盘也没坏过,不是不敢给保一年,只是利润太低致使大家都不愿意做出这样的承诺。我们公司卖出去的电脑都是全配件一个月包换的,我们不敢说能象全新那样做得那么好,但至少我们比同行走出了更大胆的一步,东西的好坏我们虽然无法控制,但出货前严格的测试我们还是做到了。所以我们对我们卖出去的产品有信心,所以我们敢一个月包换。过了包换期如果真出了什么问题,我们会给你提供成本价的置换。这是我们一直以来都坚持做的事情。所以,您也完全可以给您的客户提供更好的售后支持。

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