如何将健身行业撑下去
浙江健身房特色经营各有妙招
伴随着席卷全球的金融危机，浙江健身行业遭遇“寒流”，不少健身房纷纷倒闭。“从前些年的健身房纷纷开张到现在接二连三地倒闭，我越来越强烈地感受到健身市场的竞争激烈。但就算大半的健身房倒了，我也觉得没什么可怕的。”杭州青年会健身中心的傅建陈坦然面对“寒流”。而不少健身房经营者纷纷献出妙招， 坚信可以”撑”下去。
“平民化、专业化”经营
受访者：杭州青年会健身中心
在杭州健身界，傅建陈可是个名人。入行早、为人热情、喜欢为行业的事情张罗，让他成为杭州健身圈公认的“老大哥”。1997年，“功成名就”的傅建陈当起了杭州青年会健身中心的老板。
不过这家平民健身房在杭州大有名气，不单因为这里良好的健身环境，更因为这里是名副其实的“蓝领俱乐部”。去过傅建陈的健身房的人都有一个共同的感受：“那里是一个让人备感亲切的健身大家庭。面积不大、装修简单、器材普通、氛围热烈，人与人的关系融洽……”来健身房的既有出租车司机，也有生活拮据的下岗工人。
傅建陈认为，经营健身房必须有自己的定位。“青年会的定位是针对蓝领一族，月收入在千元的健身爱好者。因此，健身房的收费一直不高。”傅建陈说，当定位准确后，让健身房有鲜明的特色也是很重要的。“青年会健身中心自经营以来，走的是器械健身之路，还开辟了器械专区。”
傅建陈介绍，有朋友建议他像别的健身中心一样增加些跑步机，但他没有采纳。“前段时间我给健身房增加的是倒蹬机，主要是针对会员们普遍存在的腿部力量不足的现状。我想，这里就是比较专业的器械健身，如果跟着别人走，我们就有可能生存不下去。”
“目前，我们正在实施‘健身房进社区’计划。”傅建陈说，去年考察了外地的健身市场，了解到家门口的健身房很受欢迎。回来后，他就在位于环城北路的住宅小区里开了张。“开张后情况还不错，我想用不了多久会在别的小区里开出第二家、第三家……”
给武警优惠健身
受访者：嵊州王仔专业健身房
拨通王学军的电话，对面的声音听起来很年轻。谈及“健身房史”，他张嘴就来：“我最早是开酒店的，几乎每天都要陪客人喝酒，天天喝，天天醉，结果身体给弄坏了。身高1米7多，那时候的体重却不到60公斤。后来我有意识地加强身体锻炼，买来健身器材放在酒店里，空闲的时候就运动一会儿。最后，我索性关了酒店，开了一家健身房，取名‘王仔专业健身房’。”
王仔专业健身房从1996年开张至今已有13年，这期间，通过坚持不断地健身，王学军的体重从60公斤增重到80公斤，拥有一副“健美先生”的身板。谈起这13年来的风风雨雨，王学军坦言，嵊州健身行业的发展并不发达。“那时候全靠我之前经营酒店时结交的一些朋友，他们知道我转行开健身馆，经常会来光顾。”为度过难关，王学军打开思路，“有个朋友在当地武警中队工作，我就‘缠’住他，让中队里的同事都来我的健身馆‘优惠’健身，慢慢地有了名气，前来健身的普通市民也就多了起来。直到现在，健身房仍对前来健身的公安干警有优惠价。”2002年，王学军一举获得了绍兴市健美比赛冠军，引起当地不小轰动，给健身房的营运起到不小的作用。
靠比赛打出名气
受访者：兰溪江宪健身房
提起江宪健身房，在兰溪无人不晓。这家营业面积不大的健身房是兰溪第一家专业健身房，创始人是2008年全国健美锦标赛男子元老组亚军江宪。
2001年，江宪单位改制，他下岗了。拿着单位“买断工龄”的近2万元，平时酷爱健身的江宪，选择了开办健身房作为新行当。那时，兰溪没有一家健身场馆，为此江宪特地跑到杭州进行了近一个月的实地考察。
回到兰溪后，江宪东借西凑了几万元，健身馆就这样勉强开张了。之后，江宪远赴北京，考取了国家级健身教练的资格证书。从此，江宪开始了近十年的健身事业。“每年我都不断地参加全国举行的健美比赛，获得了不错的成绩，这让我在兰溪出了名，慕名而来的健身爱好者随之多了起来。”江宪自豪地说。
谈起收获，江宪坦言，在兰溪开健身馆并不能赚很多钱，但是身体健康却是实实在在的。“健身了这么多年，最大的收获是身体好，精神也愉快。在我的带领下，我的妻子和孩子都喜欢上了健身，平时也一起加入健身队伍中。”