药店搞自有品牌，或者做OEM产品，在短期内必将成为一种趋势，一些地方性的、小型的药店采购联盟也会层出不穷。这样一来，必然涉及这样几个问题：要不要做自有品牌？能不能做自有品牌？怎么做自有品牌？笔者认为，连锁药店OEM可以搞，自有商标可以用，高毛利产品可以推，但作为一个零售系统来做自有“品牌”，既不可能又不可为。
作为药品，要成为品牌产品必须具备以下几个条件：
品牌产品必须有过硬的质量和较高的疗效指标
对于消费者来说，品牌是质量和品质的象征，也是消费者利益的保证。无论中成药还是西药，尽管都是由通过了GMP认证的厂家生产，但质量差异还是存在，而且有时还很大。很多品牌药品生产企业都有一个内控质量标准，是高于GMP标准的，因此，其产品质量是无可替代的。OEM的产品，质量控制权都不在连锁药店手上，你把价格压得特低，生产企业会按照你的指令、以高出国家GMP的标准给你生产产品吗？再说目前工业企业大多是一牌一品或者一牌数品的策略，仅有的几个商标又怎能覆盖众多的所谓“自有品牌”产品呢？万一出现几个质量差的厂家产品而累及其他质量好的OEM厂家的产品，那怎么办？其次，从产业链的角度看，最有诱惑力的始终是产品和沉淀在产品上的品牌价值。产品做好了，品牌强大了，销售才能保持持续增长。而对自有商标产品来说，产权都不是你连锁药店的，你有什么必要去给别人作嫁衣，帮别人培育市场，树立产品品牌？
品牌必须有很高的铺货率和很大的销售量
品牌产品都是畅销的大品种，销售量必须足够大，在同类产品中排在前五位是硬指标，销售过亿也是硬指标。因此，品牌产品必须有广泛的终端到达率和铺货率。对于零售品牌药品来说，药店终端铺货率应该到达70％～90％，并且要尽量覆盖所有终端类别。而药店自有商标的产品，厂家规定不能外卖，药店囿于GSP规定，不能做批发只能在自己的零售终端出售的限制，根本就谈不上铺货率。
要有高的消费者知名度、美誉度和忠诚度
品牌产品大多是消费者指名购买的。国内知名的OTC品牌，也都是花重金长时间培养起来的。目前，连锁药店搞自有商标的高毛利产品，采取的是拦截品牌产品的方法。显然，连锁药店是拿不出资金把自有商标产品培养成为品牌产品的。事实上，知名OTC生产厂家培养品牌是全方位的，连锁药店的贴牌产品，可能会不时变换厂家，因而无法长期坚持一贯的品质，换个厂家后包装也得跟着变，因此也就无法树立起品牌来。另外，仅凭广告并不能成为品牌产品，还需要有质量、服务、研发、工艺创新等的同步跟进，而这些，连锁药店是难以做到位的。这样，谈何知名度和美誉度？
从以上3个方面来看，连锁药店是无法也没有必要做所谓自有品牌的。另外商标和品牌是不同的，即使是国家认定的“驰名商标”，也只是构成品牌的一部分而已，不是品牌的全部。目前，连锁药店做的自有品牌产品，只是市场上一些成分功能同质化的著名品牌产品的拦截产品而已，因而叫做“自有商标产品”更贴切。