自主创牌在中国眼镜行业掀起了轩然大波,眼镜品牌的传播随即成了目前眼镜业讨论的焦点。
任何一种品牌传播经历了两大阶段:一是传播的着力点在品牌的知名度上,通过宣传让消费者记住品牌名称;二是在品牌核心价值上的挖掘、提炼与传播,加强产品研发,不断推出科技领先的中高档新品,引导消费的潮流,大幅度提升了品牌形象和美誉度。品牌在第一阶段的传播上,品牌的影响力有所扩大,但长时间地处在第一阶段,发展的瓶颈也将日益突显。品牌传播不是一成不变,品牌传播需要一个清晰的脉络。品牌营销基本上可划分为三条主线第一让消费者记住品牌名称和品牌诉求,这条主线的主要手段有广告宣传;第二个让消费者知道品牌的优势,包括品质、技术创新和外观款式等;第三个是能让消费者感受企业无微不至的关怀,主要手段有客户关系管理、为客户提供附加增值服务等。
不管是中国还是世界上成功的品牌,他们品牌传播的成功大部分是建立在以上基础之上,不仅仅广告和服务做得好,产品的科技创新始终是品牌的支撑点。眼镜产品质量差和服务的滞后是我国品牌眼镜发展的最大阻碍,广告战和渠道战上采用长袖善舞成就了中国热火朝天的市场经济,也成就了一批又一批的知名品牌。却走不出品牌宣传的误区:一是缺乏品牌核心价值和品牌主张,宣传没有主线,没有延续性,搞得消费者晕头转向,企业更是得不偿失。二是品牌定位不清,爱打价格战,价格战其实是一把双刃剑,把握不好将会沦落为边缘化的低档品牌。三是轰炸式广告战,雷声大雨点小,全然不知道自己已经被发展的瓶颈束缚。
眼镜品牌传播首先要通过广告宣传让消费者记住品牌名称和诉求。根据广告的实际效益及时转变传播思路,眼镜产品的差异化和服务差异化是品牌支撑的立足点,培育客户的忠诚度,是品牌得以生存的关键所在。
眼镜品牌可以靠广告战、价格战起家,但最终决定其生命力的却是品牌眼镜的质量与优质的服务,没有产品的高品质与高科技,没有服务的差异化等核心竞争力,品牌只能说是昙花一现,宛如没有根基的高楼大厦。