为什么有的书卖不动--为图书滞销把脉
| [日期：2009-06-16 ] |
来源：互联网 作者：佚名 |
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归纳了一下，大致有三个原因：
1、读者不需要。
2、读者买不到。
3、读者不知道。
先说第一种，读者不需要。或者说，市场不需要。
这大概是做出版最可悲哀之处。读者不需要有多种原因，比如内容和装帧不合口味、定价过高或过低(礼品书市场)、有更多或更好的同类替代品，等等，都足以使他/她拿起，又放下。
而更深层的原因，却是由于出版者不了解读者需求，不做市场调研，一味闭门造车想当然，一厢情愿单相思，而导致的大量无效出版。今天所谓的500亿、甚至1000亿的出版库存里面，到底有多少比例是属于这一类，而又有多少“新垃圾”，正在前往书店和仓库的路上，可以想像一下。
治疗建议：编辑要走出来，接触市场，深入市场。走出来并不能保证你今后编出来的都是畅销书，却起码可以让你少犯错误。
第二种，读者买不到。
在短缺经济时代，很多时候，即便你有钱，想吃猪肉，也不一定买得来，这是由于生产供给能力的问题。而在买方经济时代，读者买不到书，却大多是由于通路的不通畅。比如出版社或批发商的铺货率不足、书店上架率低(看不到所以买不到，查不到所以买不到)等等。
治疗建议：加强对产品的关注和跟踪，对经销商和零售商的沟通与交流，保证市场上有充足的货源，可用产品的铺货率、上架率、动销频率、周转率等指标，进行严格的考量。
第三种，读者不知道。
大多数读者不知道这本书的存在，目标读者不知道或不了解该书。
在年出版图书超过23万个品种的今天，一本书要想顺利攫住读者的眼睛并让他带回家，除了物流的通畅、商流(商业网点布局)的健全，还必须要有信息流做全程的跟进。为什么一本好书，可能有少则几十万、多则几百万上千万潜在读者(有阅读意愿、有消费能力、有消费冲动)，最终却只落的几千本、上万本(能超出2万3万本，就可称为全国性的畅销书了!)的市场销售呢？信息不通畅、传播渠道单一、缺乏多元化的市场营销促进，是其中最重要的原因之一。
治疗建议：书业人如何与时俱进，对营销管理科学理念进行深入的掌握、对现代营销技术加以充分的应用，努力消弥“买”与“卖”之间、生产销售消费三方之间的信息不对称，将显得尤其重要。
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