书店怎样精确规划首期铺货

[日期:2009-07-07 ] 来源:互联网  作者:佚名

 书店如何精确规划首期铺货呢?很多书店在开业前准备首期铺货的时候,都是根据该店经营的大致类别和大概比例去进货,至于进什么、不进什么,全凭采购人员的临场经验。结果图书上架的时候出现了有的类别书多,书架所留的位置不够,而另外一些类别的图书放不满的情况。采购结构上的不合理只有等开业后根据销售情况慢慢调整。看起来像是正常的做法,实际上这是没有深入细致研究导致的粗放的管理方法。带来的后果自然是影响销售,浪费财力。那么,为什么不在开业之初就尽量一步到位呢?  
  我觉得只要事先做好开店前的铺货图书的精确规划,就可避免开业后慢慢调整首期铺货不合理带来的后遗症。  
  那么应该如何精确规划书店首期铺货? 
  计算存放容量  
  书店的卖场规划设计图出来以后,就能计算这个书店书架的存放量。计算的方式为:一、侧放书架:书店总的书架数是多少,每个书架有多少格,每格的长度是多少,这样计算出所有书架的总格板的长度。二、平展书架:计算总的平展书架的平展处面积是多少,这样计算出用于平展图书的总面积。  
  计算总存放册数  
  根据上面的这些数据计算出这个书店总的存放图书的册数。按照现在图书厚度的平均标准,一个0.75米长的格板能放48册左右的书,一平方米的面积能平展26本左右的书。把总的隔板长度除0.75再乘48就得出总的册书,同样的方法可计算出能平展多少品种,每个平展品种按照平均4本复本算得出平展的册数。总的册数出来了,按照图书平均定价在23.5元计算,得出图书总码洋数。 
  计算总品种和复本量  
  按照书店需要的基本品种数确定平均复本量。这里注意顺序,应该是先确定复本量,后确定平均品种。一般根据面积来确定平均复本量,100m2以内的书店平均复本量可以是2本,100m2~300m2可以是3本,300m2以上可以是4本。当然,这个可以根据具体情况进行调整。平均复本量标准确定了,就能得出书店的总图书品种数。  
  分配品种比例  
  在分配品种前,先确定书店的图书结构需有哪些1级分类(大类)和各自的比例,然后再规划2级分类(小类)和比例,接下来规划3级分类(细类)和比例。也可以省略2级分类,直接计算3级分类的比例,这样更便于实际操作时把握。  
  举个例子,某个书店确定的经营类别和所占的比例如下:  
  文学30%,经济管理15%,生活时尚15%,人文社科10%,少儿10%,计算机7%,艺术5%,外语类5%,工具书2%,期刊杂志1%。  
  而其中文学类细分比例可以采用两种分配方法。  
  第一种分配法:  
  外国文学:10%=世界文学名著2%+英美文学1%+法国文学0.5%+日韩文学1%+其他国家0.5%;  
  中国文学:20%=古代文学5%+近现代文学5%+当代文学10%。  
  第二种分配法:  
  外国文学5%=世界文学名著2%+英美文学1%+法国文学0.5%+日韩文学1%+其他0.5%;  
  小说17%=财经小说0.5%+青春小说2%+名家名作7%+流行小说1%+武侠小说0.5%+推理玄幻2%+ 历史小说2%+影视文学1%+纪实小说1%;  
  人物传记:2%;  
  散文随笔:3%;  
  诗歌0.5%=外国诗歌0.25%+中国诗歌(不含古代)0.25%;  
  古代文学2.5%=古典诗词0.5%+散文1%+小说1%。  
  根据每个类别的品种比例,进一步分配每个类别的品种数和总册数。  
  分配时特别注意,由于每个类别的比例已经规划了,因此在选择图书的时候就要有轻重缓急,正常的顺序是:热销流行——名家经典常销——其他。按照这个顺序,先把热销流行的图书解决了,剩下的比例就可以依次满足其他的。假如热点流行和常销图书把该类的整个指标占了,那其他的就可以不用考虑。这样的好处是保证热销和常销图书,减少重要图书遗漏的情况。  
  做清单  
  所有的类别比例都做出来以后,肯定会出现局部不合理的情况,那么在确定采购之前,还要汇总综合考虑调整一下。调整后,就可以根据这个做出采购书目清单,这个清单最好是能具体到每本书,包括书名、册数。  
  清单怎么做?按上述方法,对图书零售行业不熟悉的人是很难做出来的,所以开店首期进货一定要找专业的人来做。即使是专业的人也要思考这样一些问题:每个类别要找哪些书?有些书虽然知道要采购,但是怎么能保证做清单时记得起来(因为书名实在太多)?  
  解决这些问题的办法,一是请相关的批发商提供可供书目,这样基本保证绝大多数当期的热销和常销书有备货,如果能提供以前的书目就更好了。一般批发商都是经营某个类别的,所以只要按书店经营的类别找对应的批发商即可。二是找到与你要开的书店定位相似的书店,(最好是规模更大的),把这个书店一年来的销售书目数据要过来,根据书目进行选择。  
  采购图书  
  确定了书目就可以采购了,最好逐个按照类别依次采购,按类别将图书打包,把每包里是什么类别的图书写在包面上。这样书到书店以后,就可以直接放到对应的书架前,直接拆包上架了。这样既节省人力,也使某些类别图书不够、某些类别图书过多的问题得到及时调整。

录入:mp066

上一篇:危机中一定要塑造正面品牌形象

下一篇:小书店的创新营销有哪些策略


美萍物业管理系统 美萍会所管理软件 美萍音像销售管理 美萍足浴管理系统 美萍桑拿洗浴管理 美萍会员管理系统 美萍娱乐管理系统
美萍美发管理系统 美萍装修电子报价 美萍美发管理系统 美萍保健按摩管理 美萍酒店管理系统 美萍会员销售管理 美萍客户管理系统
美萍营销管理系统 美萍汽配管理系统 美萍汽车美容管理 美萍人事管理系统 美萍汽修管理软件 美萍餐饮管理系统 美萍手机销售管理
美萍酒吧管理软件 美萍建材销售管理 美萍茶楼管理系统 美萍培训机构管理 美萍快餐管理系统 美萍服装销售管理 美萍超市管理系统
美萍咖啡馆管理 美萍医药管理系统 美萍进销存系统 美萍洗衣店软件 美萍库存管理系统 美萍健身房管理 美萍体育场馆管理
美萍诊所管理系统 美萍鞋店销售管理 美萍图书销售管理 美萍体育用品管理 美萍瑜伽会馆管理 美萍房介管理系统 美萍眼镜管理系统
相关新闻