中国人像摄影学会副会长 李丽娜
这个题目是大题目，今天我发言主要分四个章节。第一个章节就是社会大背景下的婚纱摄影。婚纱摄影从80年多走向繁荣到今天已经是遍地开花。大家知道无论从规模、品种、从业人员、和百姓的紧密联系上，中国婚纱摄影走向了顶峰。在未来发展是不断的，正在由东向西，由城镇向城镇发展，和经济命脉走势一样，我们婚纱摄影也是这样的走势。我们看到了河南省的一个县。这个县是一个比较贫穷的一个县，但是影楼做得很好，营业额非常高，经营特点很适合我们在座。我们看了一下影楼的所在城市。这个影楼我去参观过，采取的是把乡村的百姓请到县城里，管吃住，然后再拍照。所以这个影楼非常非常火。我想这样贫穷的地方的影楼做得这么有声有色，这说明了我们的行业还是有很大的发展空间。
对于婚纱摄影来讲，那么我们现在的影楼大家也看到了目前的状况，是越开越多，越开越大，越开越响。20年前我们觉得一条大街上有三家影楼的话，我们会想有必要吗？以前我的工作地方在西单，有八家影楼在一条街，甚至两条街。具体的变化有多大！我们从1992年为界。1992年是我们大陆引进港台风格影楼的开始。有一组数字可以证明我们的行业在壮大。1992年商业部有一个统计，当时全民所有制的照相馆有98318家，其中市级有28000多家，县以下的47455家。当时的从业人员1992年是225000人。我们从去年的时候做了一个调研有一组数据。目前全国现有摄影网点45万多，从业人员500多万。年营业额是900个亿。从92年婚纱摄影开始走向繁荣，大家可以从数字看到行业的辉煌！在市场经济下，我们婚纱摄影行业的特点，影楼越开越大。几年以前92年以讲，如果听说谁家是上千平米的影楼是很大的，而现在有5000平米的，而且有上万平米的影楼都不是很新鲜的事情。影楼的分工会越分越细，大家的文化理念决定了我们市场。有吃大众的，有吃高端的，只要它存在就有它的个性，影楼会越开越多，越开越大，越做越细。
第二个章节我想说技术高速发展下的婚纱摄影有什么状态？1996年在人像摄影大会上做了对人像摄影趋势的判断。10年过去了，这些判断都验证了。比如说96年时提到了照相的经济成分是以民营和股份为主，现在验证了，现在没有国营的了。企业管理不能再凭经验，不能再吃老本，要吃科学的管理体系，要讲经济效应。要走出去，找市场，不是市场找你。高新科技将始终青睐于我们这个行业。当时没有人能想到高薪科技不能青睐于我们这个行业，也是青睐千家万户。高新科技这种博爱让我们受到了很多的损失。比如说刚进来的高科技没用多长时间就被淘汰了。进行的高含量使人在操作中简单了。以前我们讲的用光和突光不再那么严格了。我们前几天跟设计师谈的时候说，现在摄影前景很好！照出来想放进水里就放进水里。但是大家不要以为数码相机的操作就简单了，实际上后续的工作还是很复杂。
今天我们再预测一下将来五年的发展趋势，高新科技不仅青睐于我们这个行业，是走进我们这个行业。以后对企业的员工，对员工的素质培训是重点。
第三个章节是竞争日益激烈下的婚纱摄影。包括品牌稳定市场氛围，质量决定管理好坏的标准。我在去年也论述过这个问题，就不多说了。但是提到细节，我想到节约的问题。一个企业提倡节约在很多企业管理层次上还没有提到日程，关于要办节约型社会的时候。有一家媒体调研了国贸。他问一个问题多样回答。他问品德是什么？有人说品德是节约单位的文具；品德就是节约咖啡等等类似的回答。现在企业都提供文具，但是都拿回家里给孩子用。我在西安采访的时候也提到，我们很多影楼为员工提供午餐，但是在这个过程中就发现，企业是好意，但是员工在过以后就看到剩饭剩菜哪儿都是。今后企业做大做强还是把节约提到日程上。
扎堆经营。我们考察香港的婚纱摄影的时候，就看到扎堆经营可以救活一个厂。香港有一个富人区，有很多空房都空下来了。那么几个比较有胆识的老板就租下来了，然后做婚纱摄影，结果这片区就起来了。现在在香港数一数二的婚纱影楼都在这个区里面，不要怕扎堆经营。大家都有体会，一条街上几十家都有，但是集体的号召力还是比你远离这个圈子经营比较好。
提到竞争现在每年都有大量的影楼倒闭和崛起。我们在总结了很多企业的兴衰的时候有几点需要提个醒。大的影楼做好了出名了，你要防止追求利益。企业做大了，包括我们北京著名影楼风波，就是因为企业做大了，你就不去在乎了，你的危机就出现了。而小影楼在没成名的时候，就会盲目跟随。万一你跟错了，你怎么办？所以小影楼就要慢慢来。有一个例子。香港有一个富翁去吃早饭，每天来这个店里来。每天都跟服务员说我先要一杯豆浆，喝完了再吃一个鸡蛋。他的财富就是这么慢慢积攒的。我有一个想法想提一下。在这么多影楼当中你一定要想奇招出奇兵。如果你让所有的农村都刷牙的话，那么高露洁就不愁经营。
埋怨、竞争条件不好、利润挤压、大家无法做，是现在的现状。但是婚纱摄影的价格一定是往上走的。以前到上海考察的时候，上海巴黎的价钱是2000多块钱，现在是低于3000块钱单都不接了。所以我们婚纱摄影价格会越来越高。现在的趋势是婚纱摄影的质量好了，价格越来越高。
企业采取高价位、低价位都不应该职责的。我的看法是你面对的行业，走高价位、低价位，经营者要有一种胸怀，不能总是埋怨。说旁边的影楼用低价格把市场都给搅乱了。实际上在最有眼力的是我们的消费者。大家的口味不一样，所以大家不用怕价格的问题。如果你的价格是物有所值你还怕没有回头客吗？如果消费者被骗了，那么他回去的宣传你有没有想过。我们要做自己的品牌，你作为经营者要有自己的主张，你一定会有自己的市场，如果是好品质你一定有很多的市场。如果你是欺骗人的话，市场淘汰你也是应该的。
还有一个大家提到的价格，说这个行业应该搞价格联盟。市场经济下价格联盟是值得商榷的。搞价格联盟我们行业最有资本，因为行业形态和资本都不一样。比如说我们有很多产业全国没几家，搞的价格联盟都失败了。所以我觉得价格联盟不是一个很好的办法。价格混乱是市场的正常现象，如果没有这个阶段那么市场就不会健康发展。
第四个是走向成熟的婚纱摄影。我记得昨天有一个老板提出这个问题。婚庆市场目前来说，清产业目前还处在起步的阶段，因为无论从规模、经营都不是很成熟。昨天也提到了婚庆市场，其实这个还是有前景的。原来有一个女士叫杨凤，在93年的时候就找我们，要组织成联盟。当时我们都没看好就没有跟她联手。所以我觉得我们看到这块蛋糕的时候没有看到很远，使跟婚庆市场失之交臂。婚纱摄影怎么办？人家抢了你们的生意你们会怎么想？现在在婚庆公司有不少已经有婚纱摄影了。而且在上海我们公司的很多摄影师跟婚庆公司搞兼职婚纱摄影。如果是这样发展下去的话，可能会发展成从行业统一天下到现在什么也没有。
婚庆活动会带动把民族文化带动起来。昨天这么隆重的一个婚博会的开场白是以民族文化开场！轿子开的场。还有第一个走进我们的是传统的婚庆。婚庆是发扬民族文化吸引西方文化的定位，这是婚庆地方做得好的地方。再一个我讲是要注意本地本行业增加文化底蕴。这是重点！去年唐山照相馆，因为地震过，所以这个照相馆的风格是怀旧。在全市搞宣传，大家纷纷把库底都找出来参加这个活动，吸引成千上万的人去看看，不一定去照相。文化底蕴要从身边拉起，身边那么多城市一定会找到和我们有契机的文化。
最近掀起了老照片热，而且我们的人像摄影杂志大篇登了相关的文章。这个活动发起以后，他们在杂志上把照片拷下来，做的文化墙。我们去薇薇去考察，非常受欢迎。婚纱摄影老照片是我们独有的，别的行业是没有的，文化底蕴从老照片里面可以挖掘。杭州市政府出了很高的价钱收集老照片。还有青岛市也是，花了20多万欧币从国外买回老照片，我觉得这是一个思路，这是要挖掘本土的文化。
婚庆市场大家联手做大以后，不管是婚礼、婚宴、婚纱摄影、珠宝，这对提升我们婚纱摄影价值都是很有利的事情。
最后一个小的影楼自己去做影楼，我们应该关注什么？我们要主动出击要融入这个市场，只有融进去了才能有抵御竞争的能力。各地情况不一样。我们这个行业有的策划力比较强，接几十万婚礼单子也是有的。包括策划新人一条龙服务也是的。老爷车行业是我们救起来的，本来是倒闭的，我们给救起来了。所以在自己做得好的情况下，要关注别的行业。他们跟我们是相辅相成的，不是互相抵触的。这个题目是很大的题目，但是毕竟是 时间有限，给大家做一个参考。讲得比较粗，如果有一点给大家启迪，也是比较欣慰的事。我想说婚纱摄影行业是值得大家付出的行业，有发展前景的行业，值得我们骄傲的行业。祝大家生意好！明年再聚！谢谢大家！