2002年5月1日，笔者的一位朋友投资十几万元购买了影龙彩扩设备，开了一家数码彩扩店。仅仅不到一年的时间，他就收回了全部投资，并在当地创出了名号, 正准备扩大营业规模。作为数码摄影爱好者的笔者也对此很感兴趣，特意向这位朋友请教了一下他的成功经验，在这里与关心数码冲印的朋友谈谈数码冲印店的经营特色。
2002年初时，作为爱好摄影的我，看好数码冲印市场, 在部队退伍后准备投资开数码彩扩店。因此我首先对数字彩扩店的经营做了一下分析。 我虽然懂得摄影，但从没开过彩扩店。于是我先花了四个多月的时间，走访了当地很多数码彩扩店，看他们的布局，他们的服务，他们的客流量, 他们冲洗照片的质量。做到对这个行业的情况心中有数.
通过考察, 我也下定了投资数码彩扩的决心, 因为考察的结果和我原来想的一样, 数码彩扩是个有发展前途的领域。根据自己的投资能力, 我初步确定投资在15万元左右, 并且要能够兼顾数字和传统业务, 设备要稳定, 出片质量要好。
购买了设备以后我觉得重点是选择经营地点, 是一个极其重要的问题。经过我多次的实地调研, 我选择了一个居民小区。我之所以没选择繁华地段或闹市, 自有我的道理：一是那里的店租太贵，我的资金有限, 二是大的数码彩扩店和婚纱影楼太多，竞争太激烈。而我选的小区首先是一个人口密集的居住区且交通便利。其次那里的房子装修都很精良, 还有停车场, 所以多是一些白领和收入高的人居住。他们的消费水准很高, 大多拥有数码相机, 而且节假日也都愿意出去旅游, 因而照相热情也更高。再次, 在这个地区只有一家彩扩店, 竞争力小了不少。最后, 也是最重要的一点是它靠近我以前的部队,而且附近有一所小学, 这会给我带来很多集团类消费和增值类消费。
我租下了一个30多平方米的店面，投资10多万元买下了影龙彩扩设备，虽然它跟进口设备还有差距，但我选择它的是因为它的性价比很高, 而且质量也有保证，它八寸以内的出片质量完全可以和进口机媲美。对于我这种主要针对普通消费顾客的店来说, 确实是物美价廉。另外, “影龙”方面给我设计了店面和店内布置, 我又聘用了相应的机器技术人员和出片员，经过“影龙”专业人员的培训,我的店很快就开始营业了。
我深知培育市场的重要性。开店伊始大搞促销活动，按照“影龙”给我量身制定的盈利方案步步为营, 严把质量关和服务意识, 并大力开展数码影像增值服务。可以说, 作为消费者想得到什么样的服务我就为他们提供什么服务. 很快我的彩扩店开始步入正轨,并向着良好的势头发展。经过此次创业, 我认为投资彩扩店的风险比我想象要小的多,而且利润很高。在我营业后,每月传统冲片的收益就足以支付我的日常开支,并略有盈余。
由于我主推我店的数码特色业务, 开业以来, 我为小区居民冲印了大量数码照片,为部队制作了证件照、出入证和宣传画等数码增值服务,还为承办毕了学校的毕业照, 毕业纪念册和胸卡等业务。以上这些都给我带来了丰厚的利润。接下来我准备扩大经营, 增加喷绘, 广告制作等业务, 进一步强调数字特色。
上述徐先生的成功案例虽然只是个案,但他的成功却很有代表性。他给我们指出了使数字冲印店盈利的几大因素。
算好投资和回报
投资数字彩扩店，首先必须确定经营规模，是2０万元、40万还是１００万以上。经营规模决定了你的目标顾客是谁.就调查的结果来看,数码冲印主流消费群还是普通消费者。这样一来,您的投资太大,收回成本的时间就越长,而时间越长数码彩扩店就越多,价格就越低,您收回成本的时间就被拖延的更长。您的战线拉的越长,损失必然越大.
投资彩扩店，房租不可过高。否则会无形中加大投资回报的难度，甚至是无法经营下去，入不敷出。通常，社区服务类彩扩店营业面积约为30平方米～50平方米，房租应控制在6万元上下，装修费用约在2万元～3万元；高档数码冲印店，营业面积100平方米上下，房租约为30万元～40万元，装修费用10万元上下。
总之，这部分成本控制得好，利润空间就大，负担就小。而开业时间宜选冲印旺季开业, 如五一、十一、春节和元旦等黄金时段，选在旺季开业有利于销售，无异于开了个好头。另外您还可以根据您店铺的周边环境,来进行增值服务。什么叫增值服务呢? 其反映到经营上也就是对图像进行数码化的加工,然后为您的客户提供新的商品(如制作个性化台历,明星卡等),实际上在进行数码化加工的时候您是没有成本的,所以衍生出来的利润都是无成本的新利润。这样您的采矿店就不会受到冲印淡季的冲击, 您仍然可以财源滚滚, 而且增值服务会大大加快您投资成本的回归,达到您早回本,早赚钱的目的。