洗衣店也能有暴利? - 美萍干洗店管理软件

[日期:2008-05-22 ] 来源:  作者:未知
如果在四五年前,要是在商业区看到一家“前店后厂”透明式的高档洗衣店,
你肯定会大为好奇,而如今,这种高档洗衣店已经遍布了京城的各个角落。随着
居民生活水平的提高,享受方便快捷的洗衣服务已经不再是一件奢侈的事情。而
能够保证稳定收入的洗衣店自然也就成为人们投资的热点之一。
  洗衣店能“洗”出多大市场
  目前 洗衣业中的自然门店(包括洗衣店和收衣店)约有100万家。北
京的分布量较多,目前拥有5000家左右的自然门店。其中,有一定知名度的
品牌店,如福奈特、普兰德、象王等屈指可数的“名门望族”,还不到15%;
个体洗衣店的数量却超过了50%。
  目前北京80%的洗衣店都面临着洗心革面、更新换代的局面。一些老式洗
衣店的设备不符合环保要求,难于保证服务质量;或者洗衣技术相对落后,明显
力不从心。在服务内容上,无法满足顾客在干洗、水洗、专业皮衣护理等方面的
全面需求;在洗衣速度上也相对较慢(老式洗衣店一般在2-7天)。因此,一
大批老式店将在更新过程中被淘汰。此外,北京的城市优化改造以及商业区、社
区的集中建设,也为新型专业洗衣店的繁荣和发展提供了绝好的时机。
  市场上需要什么样的洗衣店
  就投资规模而言,目前开一家洗衣店,投资可在几万元、十几万元到几十万甚至几百万元不等。
收衣店只是一种较传统的服务模式。由于这种模式投资规模小、技术要求简
单,在洗衣业发展早期受到大家的认可。然而,近几年来收衣店模式受到了强大
的冲击。虽然收衣店仅仅几千元就可加盟,同时还将获得免费运输、技术与人员
培训等一系列服务,但是接近50%的利润分成,再加上房租及人员工资成本,
收衣店的利润很是单薄。
  从市场需求来看,另两类洗衣店将有较大的投资价值。个体洗衣店可通过添
置、更新必要的设备,提高洗衣技术,凭借价格的优势获得广大普通消费者的认
可;而专业级品牌洗衣店则可依托良好的店面形象、先进的设备、专业化的服
务,来赢得追求生活品质的中高收入人群的青睐。
  自行投资还是特许加盟
  许多资金不足或规模较小的投资者,可以选择个体洗衣店来投资。设备可直
接向国内洗染设备生产厂商购买,选择国外进口设备则相对较贵。资金的投入要
根据设备购置情况而定,通常需要有干洗机、去渍台等。加上房租、人员工资、
水电费用及开店用品和洗涤用料等,这种自行投资的金额大概在10万元左右。
  专业品牌洗衣店则主要是采取加盟连锁的方式来投资。加盟店的投资一般有
大中小型之分。投资者可根据自己的实力来选择。大中小型店在店面大小、设备
购买种类及服务内容上会有一定的区别(见表二)。对于加盟者来说,特许人将
加盟店提供品牌使用、设备购买安装调试与维护、统一形象和广告宣传、人员
和技术培训、行业管理经验经营诀窍以及顾客咨询投诉处理等一系列支持。这
样,加盟店在宣传和形象上可与其他加盟店彼此呼应,同时借鉴成熟的模式,把
精力集中在对顾客的服务上,以便尽快实现盈利。
  从成本投入的角度来说,品牌店的投入至少是自行投资的3-5倍,在设备
的选择、房租等方面都要比自行投资高。相应的,在服务价格上,品牌店要高出
20%-50%。当然了,品牌店在业务上表现出极大的优势。品牌店的收衣范
围相对要广一些,同时可承接团体的批量业务,也可开展上门保洁、地毯清洗、
染色等一系列自行投资店做不到的增值服务。在风险方面,品牌经营的成功率
必然会高于自行投资店。但是一旦失败,那么损失的金额也将大一些
  什么位置比较合适
  加盟商在地理位置的选择上不用有太多的担心。不管是加盟方选择的位置还
是特许方建议选择的位置,特许方都会对该位置进行严格的投资效益分析。自行
投资店,更应该以此作为标准来参照执行。
  一般情况下,如果该社区商品房户数达到1500户或居民房户数达到30
00户,就可以考虑开设洗衣店。特许方一般会从实际入住的情况、社区商品消
费结构以及车位的多少等指标去衡量该社区的实际消费能力,从而估算出该社区
的洗衣量。如此一来,与一年来的运营成本进行比较,就基本上可以大致评估出
这个位置是否合适了。
  以一个均价在5000元/平方米、入住户数2000户的社区为例,洗衣
消费能力估算:以2人/户、10件/人/年、20元/件为标准,2人/户×
10件/人/年×20元/件=400元/户/年。不同规格的社区可以按此标
准类推。
  特别提示
  1.主动营销:一般6月中旬到9月中旬是淡季,4月、10月是旺季。洗
衣店要根据淡旺季采取主动营销策略(如承接批量业务),让洗衣设备满负荷运
转,从而达到利益**化。
  2.投资者对****的周期应该要有信心,尤其是品牌加盟店,****
比较长,一般回报期在2-2.5年,快的在1-1.5年。2-3年回报是很
正常的事情。投资洗衣店意味着选择一个经营期限长、获利稳定性高、经营风险
小、管理成本低、适应性强、可持续发展的项目。
  3.地理位置要选好,千万不要没有经过评估盲目去选择一个自认为不错的
位置。
  4.洗衣业属于服务行业,一定要亲自投入细心经营营销理念就是要踏踏
实实做服务。服务做好了,客源自然会源源不断。
  5.自行投资店一定要向加盟店学习先进的管理经验以及服务理念,以弥补
实力上的差距。
  6、特许方评估 首先,特许方必须有着很强的实力,至少要有注册资金1
000万元以上;其次,必须要有相当成熟的市场经验和从业经验,特许方本身
经营的直营店应该占有一定的比例。如果没有成功的直营店,那么更好慎重考
虑。因为做加盟,不是简简单单的买卖关系,应该是深层次的合作。更后,加盟
商应该去已经加盟的企业了解信息,从其他的加盟商那里获取他们对该品牌的看
法。
  另外,特许加盟专家强调,洗衣店的投资也有风险在里边。一个成功的特许
方,应该是保证加盟商利益的,会对加盟商的投资效益进行严格的分析。否则的
话,拍胸脯保证不亏本的情况,很可能就会让加盟商陷入变相卖设备的圈套之
中。同时,在真正决定签约的时候,加盟商要弄清楚双方的权利和义务,更好请
律师把把关,学会用法律的手段来保护自己
录入:danbabi

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