因为经常在影楼辅导工作的原因，我时常看到、听到很多影楼因门市的水平原因，很多本该成功的订单却没有订下来，流失了很多顾客。尽管她们很用心 , 很勤奋，在竞争激烈的市场中，门市销售的水平销售的水平能力如何，无疑将是决定企业成败的关键。在此，我很高兴能和大家一起分享婚纱摄影行业的一些销售

门市在谈判过程中往往顾客意见不同，其实谈判中的最高技巧就是同意他，直到他同意你。
　　当客人提出要求时，门市人员的否定只会激怒客人，或者让客人下不来台。比如有的服装店，当客人提出200元的时装，他只给100元时，卖货员说：“什么，100元，开什么玩笑呀，我买你的。”或“100元？你有多少我全要。”其实这样的后果就是激怒客人，所以交易也就不成功了!
　　在当客人提出优惠的要求时，门市人员的谈话模式是：可以可，但是....。门市绝对不可以说不行，

目前，许多影楼业的老板普遍存在着一个概念误区，即经营与管理的含义和界线问题。由于界线不清含义不明导致经营错位，造成企业发展缓慢抵遇市场风险能力下降，从而缩短了企业的生命周期。
“经营”与“管理”哪一个最重要？这个问题是仁者见仁智者见智，答案各有不同，许多婚纱行业的管理者、投资者根据各自的经验总结一套理论。按照科学定论应该是两者缺一不可，都应放在一个重要的位置上。因此，婚纱摄影行业的投资者寻找的答案即：“经营”与“管理”定位问题就显现出来了。何为

1.从室内外空间整合的设计包装上，随时注意时尚带领潮流，提醒自己我是最顶尖的。
  2.刺激消费者，不定时举办活动可分季节性、特定节日、特殊对象、生日、星座、生肖等等，加上礼服、器材、科技产品及3D摄影棚的建构下，绝对做到软硬体的相互呼应。
  3.加强门市服务气质，从彩妆要求制服挑选与口才应对流程，脸部表情与姿体语言表态，培养摄影师的专业技巧，公司每季应安排名师上课加以指导，要求做到随堂

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